山寨來風 品牌鞋企“痛心疾”
不知從幾何起,山寨悄然遍布于我們生活的角角落落,山寨版阿迪達斯、山寨版耐克、山寨版紅蜻蜓、等等諸如此類的山寨鞋子我想大家都遇到過。而且大多數(shù)人都買過。山寨既然稱之為文化,令眾多知名品牌無言以對的同時,也變得無所不能。山寨為何變得如此普及,山寨為何成為一種文化?其實,選擇山寨這種另類營銷模式,是國內(nèi)眾多中小企業(yè)無奈的選擇,只是沒有想到,被雷到的不僅是消費者,還感動了“上帝”。
存在即是合理
山寨鞋的產(chǎn)生和流行,必然是社會需求的某種體現(xiàn),同時也反映出了一些消費者對于山寨文化的認可甚至追逐。它所反映出來的是一種草根企業(yè)對成功的渴望,因此,它自從誕生就被普通老百姓所認可。山寨的發(fā)展體現(xiàn)是草根一族挑戰(zhàn)權(quán)威,挑戰(zhàn)的精神,競爭帶來發(fā)展,山寨鞋因其廣告費用低,生產(chǎn)制作成本低,給消費者帶來的是價格更低、功能更多和外觀更新穎的商品,盡管在一些媒體看來,山寨產(chǎn)品有盜版、質(zhì)量差、無保修等諸多弊端,但在網(wǎng)絡(luò)上,山寨產(chǎn)品儼然被賦予了“挑戰(zhàn)文化霸權(quán)、消除各種強權(quán)”的神圣使命,并出人意料地得到了大多數(shù)網(wǎng)友的擁護。
正版鞋獨唱哀曲
山寨鞋本是一些實力弱、創(chuàng)新能力不足的中小鞋企應(yīng)對市場競爭而采用的一種非主流方式。然而隨著形勢的擴張,山寨鞋漸成正版鞋的眼中釘,肉中刺,躲不開也逃不掉,讓正版鞋費時傷神。山寨鞋與正版鞋相比,頗顯鬼氣。先其具有超強的反映速度。動畫片《喜羊羊和灰太狼》以鋪天蓋地之勢風靡全國,東莞企業(yè)嗅到了商機。歷經(jīng)數(shù)月談判,東莞廣發(fā)制鞋有限公司終于拿下“喜羊羊和灰太狼”的童鞋生產(chǎn)和銷售授權(quán)。然而正版鞋還未上市,山寨“喜羊羊”童鞋已在東莞泛濫。
,宰你沒商量
山寨,在熱鍋上舞蹈可不是好玩的,要玩就得玩大點,小牌子我才懶得理你,一般的牌子你還不夠格,山寨的目標是抓大頭。的鞋名氣高、價格高,影響力大,在與山寨的超低價的對比中才能顯示出強的震撼力。你要抓我可以呀,請拿出你的證據(jù),大凡小偷都會有點心虛,與之相比,山寨鞋企的心理素質(zhì)確實夠硬,因為他們已經(jīng)做好應(yīng)急的準備。正規(guī)軍說我商標侵權(quán),你再仔細看看,都是一個“撇”字形人,可我的稍稍向上翹,你瞧見了沒。你道我在設(shè)計上模仿你,你看清楚了,我的比你有創(chuàng)意多了,上邊還多點小裝飾,只能說我們太默契,不謀而合。
山寨,叛逆?zhèn)性的代言
“山寨可不只是冒牌的代名詞,我們可是個性十足的。”不是正版鞋才是好的,山寨也有實力。哪個正版鞋敢往自己身上抹黑,哪個正版鞋企擁有這么雄厚的資本,全世界的設(shè)計靈感一網(wǎng)打盡,想用就用。除此之外,我們也是有文化的,我們的文化主張跟時下的年輕人是一致的,不拘一格,個性到底。山寨與正版的較量英雄誰屬山寨的盛行,給正版鞋帶來極為沉重的打擊。先山寨直接搶走很大一部分正版鞋的銷路,正版鞋在鞋店里的銷售量一天下來只有幾百雙,而山寨憑借價格優(yōu)勢,每天居然可以賣到上千雙。山寨鞋具備超低成本優(yōu)勢
卡路弛的洞洞鞋曾在美國風靡一時,繁榮時期一雙鞋要賣到一二十美元,而山寨版的洞洞鞋,據(jù)相關(guān)人士爆料,成本只需七八塊人民幣。相差之大,委實讓人驚嘆。第三其具有高強的模仿能力,山寨鞋對正版鞋的模仿可達到以假亂真的效果,如果不是行家,還真沒有分辯的能力。而且山寨鞋不僅停留在單純的剽竊階段,往往會適當?shù)丶尤胍恍┓铣绷鞯脑,當然就格外容易吸引眾人的眼球。后是其善用詭異的營銷招術(shù)。我是山寨,我不怕全世界的人知道。你們不是說我是山寨嗎,那我就充分把自己的本性展露出來。
山寨風來勢洶洶
不怕名聲不佳,就怕聲音不夠,傳得不夠遠,山寨的這種營銷態(tài)度在一定程度上契合了年輕人追求個性的心理特點,自然贏得滿堂彩了。山寨鞋來勢洶洶,其勢銳不可擋。正版鞋花力氣去搞科研、抓生產(chǎn),拓渠道,耗費了大量的人力、物力、財力,卻讓山寨這支邊緣軍坐收漁翁之利,但是又無力多騰出手來抓賊,縱使抓到了,也往往苦于證據(jù)不足,在被山寨鞋踩疼之際,正版鞋只能黯然神傷。山寨鞋作戰(zhàn)主張,山寨是邊緣軍沒錯,但不是那種一推即倒,一見官差就跑的偽軍。
在“山寨”盛行的今天,頭痛的是鞋產(chǎn)品的外形很容易被仿制,“山寨”的身影隨處可見。顯然,難于逾越是每一個鞋企對于競爭門檻的追求。因此鞋企不僅要有強而有力的品牌名聲做后盾外,還應(yīng)該大力提升產(chǎn)品的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化,建立企業(yè)技術(shù)中心。所謂企業(yè)技術(shù)中心是隸屬于企業(yè)的技術(shù)研究和開發(fā)機構(gòu),其中心任務(wù)是為企業(yè)的技術(shù)進步服務(wù),其中心目的是防“山寨”抄襲。鞋企在緊密圍繞企業(yè)的技術(shù)開發(fā)體系和技術(shù)創(chuàng)新過程的同時,并要以技術(shù)中心運行過程為基礎(chǔ),制定科學合理的技術(shù)中心運行機制,將科研與生產(chǎn)的緊密結(jié)合。而技術(shù)開發(fā)與投產(chǎn)緊密銜接形成了一個有機的整體,成為提高鞋企自我發(fā)展和市場競爭能力的有效途徑,促進鞋企自身品牌支柱產(chǎn)業(yè)的進步和發(fā)展。
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