“跨界營銷”風(fēng)潮蔓延童鞋行業(yè)
6月2日訊 菲克kids攜手小書房舉辦的“書香之旅”站活動“上海電影美術(shù)制片廠采風(fēng)之旅”將拉開帷幕。與此同時,一雙雙帶有世博海寶標志的卡丁鞋走向市場。借助2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商的身份,卡丁被授權(quán)研發(fā)、生產(chǎn)帶有世博會標志和海寶形象的童鞋系列產(chǎn)品,實現(xiàn)卡丁設(shè)計理念和世博會海寶形象的結(jié)合。
我們驚喜地發(fā)現(xiàn),跨界營銷的風(fēng)潮已經(jīng)蔓延至整個童鞋行業(yè)。越來越多的童鞋企業(yè),不再單純滿足于基地授牌、明星代言、嫁接體育賽事等營銷常規(guī),營銷舉措推陳出新,其中不乏優(yōu)秀的跨界營銷案例,耐人尋味。然而,“跨界營銷”模式能否讓晉江童鞋品牌走得更遠?根據(jù)自身定位需求,晉江童鞋品牌又該如何把握好共性和聯(lián)系,把一些原本沒有任何聯(lián)系的要素融合、延伸,實現(xiàn)跨界聯(lián)合企業(yè)的市場大化和利潤大化,這個問題仍然值得進一步探索和思考!
現(xiàn)象:泉州童鞋開啟花樣“跨界營銷”
跨界合作(英文名crossover)近年來成為營銷人士關(guān)注的熱詞,其意指處于兩個不同領(lǐng)域的品牌相互合作,將原來毫不相干、甚至對立的元素相互融合,以達到共贏的目的。
近年來,跨界概念在營銷界極為流行:啤酒與服裝、房地產(chǎn)與奢侈品、可樂與音樂……這些看似風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品通過跨界實現(xiàn)營銷雙贏,達到強強聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。這些經(jīng)典的跨界營銷可謂“老鼠嫁給貓”,只有想不到,沒有做不到。而菲克即將推出的“童話鞋”,就是菲克產(chǎn)品與文化創(chuàng)意跨界營銷的嘗試。
近日,菲克kids與小書房中國公益文學(xué)網(wǎng)初步達成協(xié)議,雙方將聯(lián)合開創(chuàng)“童話鞋定制服務(wù)”。據(jù)悉,這是在兒童用品行業(yè)次運行“童話鞋定制行銷”系統(tǒng)。此次菲克聯(lián)合中國目前大的兒童文學(xué)公益網(wǎng)站———小書房,組織舉辦全國性孩童童話圖畫書征集大賽,并將從中發(fā)掘一批上佳童話元素。雙方的聯(lián)合將借用小書房開發(fā)的童話圖畫等元素,并融合時下兒童關(guān)注的文化創(chuàng)意元素,由小書房向菲克提供童話鞋設(shè)計稿件與訂單,菲克公司進行生產(chǎn),雙方再聯(lián)合助推童話鞋市面銷售。
與此同時,卡丁借助世博會海寶授權(quán)也玩起“跨界概念”,收效不菲。一雙雙從卡丁生產(chǎn)線走出的帶有世博海寶標志的卡丁鞋,走進了上海世博會眾多的特許商店中,成為中外游客熱衷選購的世博商品。
今年年初,卡丁正式簽約成為2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商。作為世博會特許生產(chǎn)商,卡丁被授權(quán)研發(fā)、生產(chǎn)帶有世博會標志和海寶形象的童鞋系列產(chǎn)品,實現(xiàn)卡丁多年行業(yè)創(chuàng)新的設(shè)計理念和世博會海寶形象的結(jié)合。
據(jù)卡丁兒童用品有限公司董事長黃炳南透露,卡丁特許零售商征募活動即將開始,初步計劃在全國卡丁銷售網(wǎng)點中甄選出百家專賣店,通過貨架道具升級改造建立專營“卡丁造”世博特許童鞋產(chǎn)品的渠道,屆時所有特許產(chǎn)品均使用世博會專用包裝,并在產(chǎn)品上貼世博會特許產(chǎn)品專用防偽標識。
建議:應(yīng)遵循疊加效應(yīng)
源起于時尚領(lǐng)域的跨界風(fēng)潮,于今已在不同的時尚領(lǐng)地落地開花。在體育用品行業(yè),從不乏跨界營銷的經(jīng)典案例:彪馬(Puma)與德國高檔服飾品牌JilSander的合作,東風(fēng)雪鐵龍C2與意大利知名時尚運動品牌Kappa的合作,霸克攜手東風(fēng)日產(chǎn),德爾惠與清源山旅游辦共推紀念明信片等都是如此。
相比之下,兒童用品產(chǎn)業(yè)所蘊涵的大量文化創(chuàng)意,例如童心、自然、環(huán)保等等,更適合嫁接應(yīng)用以達到有效的傳播。
“品牌本身就是一種文化的載體。”菲克體育用品有限公司總經(jīng)理陳進成解釋說,小書房是一個公益性兒童閱讀網(wǎng)站,從“閱讀童年,收獲夢想”這個角度切入,與菲克多年的品牌運營理念“關(guān)注兒童健康自信成長,圓彩色童年夢想”相吻合。
中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員張發(fā)松認為,菲克和小書房的品牌理念是一致的,兩者通過深度開發(fā)童話鞋定制系統(tǒng),就是緊密地把小書房和菲克身上相似的“書香”、“圓夢”等元素結(jié)合在一起,久而久之,實現(xiàn)兩個品牌的相關(guān)聯(lián)或者讓兩個品牌在特定的時候劃上等號。換言之,在跨界營銷的實施過程中,產(chǎn)生由小書房聯(lián)想到菲克的作用。
“道理幾乎同出一轍,卡丁拉上造型可愛的海寶捧場,用海寶營造動感氣氛,就是通過成為2010上海世博會童鞋指定特許生產(chǎn)商及特許零售商,不僅汲取了世博會文化的發(fā)展元素,還從中挑選了海寶形象與品牌相結(jié)合,讓卡丁品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。”張發(fā)松談道。
不過,業(yè)內(nèi)人士認為,不同行業(yè)、產(chǎn)業(yè)或者渠道混搭的跨界營銷,能夠為品牌帶來疊加效應(yīng),但必須注意資源相互匹配,正如知名營銷專家李光斗所言,跨界營銷主要要像婚姻一樣門當戶對,尋求強強聯(lián)合,這樣才能使跨界營銷1+1>2獲得雙贏,否則會給雙方帶來無盡的痛苦。
“每一個品牌都詮釋著一種文化或者一種方式、理念,是目標消費群體個性體現(xiàn)的一個組成部分,但是這種特征單一,同時由于競爭品牌和外界因素的干擾,品牌對于文化或者方式、理念的詮釋效果就會減弱,通過跨界營銷就可以避免這樣的問題。”李光斗表示。
“如我們常說的‘英雄配好劍’的道理一樣,如果將‘英雄’和‘好劍’視為兩個不同的品牌,那么‘英雄’只有配上‘好劍’才能體現(xiàn)其英武,而‘好劍’只有被‘英雄’所用,威力才能得以的發(fā)揮,兩者互補才能互相襯托,相得益彰,發(fā)揮各自的效果。反之,則不會起到這樣的效果,只是在浪費各自的價值。”李光斗建議道。
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