服裝新手們:國慶長假如何做好童裝促銷方案?
國慶長假即將到來,商家們自然不會錯過這個促銷的好時機!對于童裝商家而言,需要面對家長和兒童這兩個消費群體,難免有其特殊性。那么,童裝促銷應該按照哪些方案執(zhí)行呢?如何才能做好促銷?
先是促銷活動目的:對市場現(xiàn)狀及活動目進行闡述。目前本童裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達到一種什么目的?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細微的,終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動對象。本次活動針對的是目標市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費終要通過家長購買來實現(xiàn),但二者的關注重點許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。
第三是活動主題的擬定。是降價?價格折扣?贈品??禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。服裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,起碼也要記住你的品牌特點。
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