泉州童鞋全速行進 布局全國運籌帷幄
隨著“軼可公益心”宇速新品訂貨會活動結束,宇速品牌知名度在四川市場達到了的高度。
而在此前,ABC、路豹、永高人等童鞋品牌的數(shù)場區(qū)域訂貨會也已成功落幕。在鞏固本土市場的同時,泉州的童鞋們開始了新的征程———向區(qū)域市場進軍。而把訂貨會外遷則是泉州童鞋為深耕區(qū)域撬開全國市場所埋下的伏筆。
出走的童鞋訂貨會,能否成為泉州童鞋品牌招商宣傳的利器,進軍全國市場的跳板?訂貨會外遷過程中,泉州童鞋應該注意些什么?又有哪些已有經(jīng)驗是他們可以借鑒的?這些問題都值得業(yè)界人士深思。
童鞋訂貨會搬到目標市場
日前,“軼可公益心”宇速新品訂貨會活動在成都落下帷幕。
在這場訂貨會上,宇速攜手曾軼可啟動“軼可公益心”活動,并當場向綿陽市兒童福利院全院兒童捐贈價值40萬元的宇速童鞋。
隨即,因為這樣一次企業(yè)和明星的聯(lián)合公益活動,宇速在四川市場引起了廣泛關注,而宇速“青少年板鞋專家”的品牌理念也被更多的新代理商所接受,四川招商一舉成功。
然而,把訂貨會搬到目標市場的不僅僅宇速。此前,路豹在杭州、成都、北京三場區(qū)域市場訂貨會的收效更是讓路豹兒童體育用品公司總經(jīng)理張鋒淵嘖嘖稱贊。
張鋒淵興奮地告訴記者,從4月份北京區(qū)域訂貨會結束到現(xiàn)在,近八十家路豹專賣店在北京區(qū)域落地開花,而北京分公司更是從不到10人的團隊迅速擴展到大幾十人。而這一切的收獲,張鋒淵把功勞歸結于區(qū)域訂貨會的強大造勢作用。在他眼中,這三場區(qū)域訂貨會無疑是路豹品牌撬動國內市場的招商利器。
“去年年底,成都的那場訂貨會結束后,四川直營市場的運營情況得到很大程度的提升,無論是團隊管理還是品牌宣傳運作等綜合方面。這不僅是路豹四川市場的成功,更為國內其他市場的運作提供了樣本支持,其榜樣力量更不容忽視。因此,我們今年便把這樣的模式搬到了北京市場。”張鋒淵表示。
突破單一訂貨功能
目前,很多童鞋品牌的訂貨會已經(jīng)不再肩負著單純意義的“訂貨”功能。
說實話,如果僅僅是訂貨,不如在本地開,因為從行業(yè)角度上來看,在晉江本地更具有優(yōu)勢,這里畢竟是運動鞋新資訊的匯集地,召集代理商來這里訂貨,實際上能更準確地把握當季的潮流走勢。宇速品牌總監(jiān)黃聰明直言不諱,這場區(qū)域訂貨會的終目的就是為其區(qū)域市場造勢和招商!
“我們結合當?shù)孛襟w報道,通過前期推廣和后期招商,帶給區(qū)域市場的幫助顯而易見,舊客戶得以整改,新客戶開始了解甚至接受我們的品牌。”
抱著同樣觀點的還有ABC、路豹、永高人等大批童鞋品牌,他們認為,出走的訂貨會選擇在哪里開,意味著將支持哪里的樣本市場打造。
永高人結合區(qū)域市場需求,借2010年場訂貨會之機,同時啟動“2010北京文化推廣周”活動。此活動的開展,不僅大大提高北京地區(qū)渠道經(jīng)營和終端運營的水準,更為全國范圍內的文化推廣起到一種示范標桿的作用。
而全國各地的經(jīng)銷商通過此次的經(jīng)驗交流、永高文化推廣和北京地區(qū)旗艦店的參觀等,進一步提升了對品牌文化內涵的理解和延伸,加快了全國文化推廣的節(jié)奏。
路豹兒童體育用品公司品牌經(jīng)理張晗總結道,區(qū)域訂貨會往往超過單純的訂貨意義,其圍繞訂貨功能這個中心,嫁接各種與品牌理念息息相關的優(yōu)勢資源,再結合各自品牌運作的戰(zhàn)略發(fā)展階段,這樣一來,區(qū)域訂貨會才能鋒芒畢露。
借鑒成人鞋訂貨模式
縱觀男裝、成人鞋的訂貨會模式,從出走到回歸,再到分區(qū)域同步進行,從單一新品秀到會上的各類營銷活動,再到強調訂貨意義。而如今,經(jīng)歷了數(shù)十年發(fā)展的童鞋行業(yè),也正走在這樣一條道路上。
張晗表示,區(qū)域訂貨會的召開不僅是對當?shù)卮砩瘫旧韺嵙Φ目希瞧放普故緦嵙Φ钠脚_,通過在區(qū)域訂貨會這樣一個平臺上,運用各種營銷手段配合品牌發(fā)展,有效地提高了品牌知名度,吸引了更多的代理商加盟。“這對于品牌在區(qū)域市場的知名度打造,將起到很好的推動作用。”
事實上,童鞋行業(yè)正在借鑒當年成人鞋的經(jīng)驗,意圖通過訂貨會完成訂貨功能,進一步展示品牌、推動品牌發(fā)展。而這種借鑒的程度之高,甚至在訂貨會結合營銷的方法方式上都大同小異,只不過在運作細節(jié)方面有所差別。
“早期的童鞋訂貨會就是訂貨作用,邀請全國代理商來開會研究下單,往往就二三十個人,規(guī)模小,影響力也十分有限,對區(qū)域市場和二級代理商基本上無法覆蓋輻射。特別是對于那些想在全國市場上有所作為的品牌來說,這樣的操作模式無疑太滯后了。因此,現(xiàn)在不少童鞋品牌開始采用各種各樣的方式來提升品牌影響力,借鑒成人鞋經(jīng)驗,在訂貨會模式上有所變革,正是這些想進一步拓展全國市場的童鞋品牌所采取的應對之策。”一位熟悉本土童鞋操作模式的業(yè)內人士表示。
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