卡西龍童鞋 勇走動漫營銷新征途
隨著鞋行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)場不斷出現(xiàn),各類鞋企紛紛尋求新的突破模式,力求推層出新。在童鞋領(lǐng)域,企業(yè)家在這方面更是憂心忡忡。“童鞋在我國每年至少擁有380億元的市場規(guī)模。”晉江不少生產(chǎn)童鞋的企業(yè)家感到發(fā)展?jié)摿薮,同時壓力也隨之產(chǎn)生。因?yàn)橥|(zhì)化制約著企業(yè)的發(fā)展。
然而近段時間,將動漫人物及卡通玩偶植入童鞋生產(chǎn)設(shè)計中,卻成了眾多童鞋企業(yè)用于突破同質(zhì)化發(fā)展的方式選擇。
晉江金威體育用品有限公司總經(jīng)理丁燦陽認(rèn)為:“非品牌童鞋企業(yè)比拼的不只是質(zhì)量關(guān),款式設(shè)計直接關(guān)系到銷售業(yè)績”。晉江市童鞋業(yè)的黃金時期也給動漫產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展機(jī)遇,童鞋行業(yè)開始走出單純以產(chǎn)品競爭為導(dǎo)向的時代,更為關(guān)注企業(yè)的動漫營銷推廣。金威旗下童鞋品牌卡西龍就是該公司率先與動漫業(yè)聯(lián)姻的一個成功典范?ㄎ鼾堃?yàn)楣诿辖瘊椏ㄍl道的兒童欄目《童心撞地球》,讓可愛的恐龍形象深入小朋友心中。
卡西龍,這只可愛帥氣的恐龍誕生于1997年,如今卡西龍不僅多了一個“龍行兵團(tuán)”——金金、威威、卡卡、西西、龍龍,而且還有100家卡西龍兒童用品直營店,涉及童鞋、童裝、兒童配件等。由于擔(dān)心卡通形象被取代的風(fēng)險,近年來,卡西龍非常重視科技創(chuàng)新,“兒童鞋不像從前那樣單一追求款式,而是變?yōu)椴牧吓c款式創(chuàng)新并重。技術(shù)創(chuàng)新是如今童鞋的大變化,即便是一雙小小的童鞋,也可能具有很高的技術(shù)含量。”丁燦陽表示,通過改變內(nèi)里材料,選用納米防臭材料,卡西龍這一季推出了主打兒童健康牌的鞋款,健康科技的概念被訴諸兒童鞋。如今,卡西龍童鞋在沿海地區(qū)的銷售超過了長江以北,定位于時尚和活力的少年兒童運(yùn)動鞋,年銷量已經(jīng)超過300萬雙。
采訪中,不少童鞋生產(chǎn)企業(yè)雖看好與動漫形象合作的發(fā)展前景,但還是擔(dān)憂:由于一般投資運(yùn)作動漫產(chǎn)業(yè)的資金耗費(fèi)巨大,一旦動漫形象與產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)脫節(jié)、市場運(yùn)作的資金規(guī)劃不到位、童鞋產(chǎn)品質(zhì)量不過硬等環(huán)節(jié)出問題,這些錢砸下去,有可能看不到與之相匹配的經(jīng)濟(jì)效益。
“在這種情況下,企業(yè)與動漫公司合作自行研發(fā)動漫形象是一條捷徑”。福建世嘉美影動漫傳媒有限公司總裁楊小明認(rèn)為,“這種方式一來可針對童鞋企業(yè)的主打文化進(jìn)行個性化研發(fā),二來還可取代明星代言,直接將動漫人物編制成廣告片放映。”
面對國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)的成熟和崛起,泉州的產(chǎn)業(yè)資本開始主動尋求對接,今年,子燕輕工聯(lián)手高校設(shè)立動漫人才培養(yǎng)基地就意在搭建一個工業(yè)與動漫的合作平臺。在接受記者采訪時,多位產(chǎn)業(yè)界人士表示,晉江企業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈完整、營銷渠道完善的優(yōu)勢,引入卡通形象進(jìn)行營銷的時機(jī)已經(jīng)成熟。除了休閑食品業(yè)之外,童裝、運(yùn)動鞋等行業(yè)借卡通形象進(jìn)行宣傳的案例也并不鮮見,前景十分廣闊,也將極大推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新升級。
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