童鞋產業(yè)要發(fā)展——產品設計與品牌要素缺一不可
長期以來,消費者對任何品牌的認識都是從認識它的產品開始,這也是創(chuàng)益、奇爾特他們迅速在童鞋流通市場“躥紅”的要原因。
據了解,目前童鞋市場還處于隨機批發(fā)的運作狀態(tài),缺乏穩(wěn)定的代理商團隊,更無法保證年銷量逐步上升,所以,很多童鞋企業(yè)都會出現這樣的情況:這一季產品開發(fā)得好,代理商紛紛搶貨,生意特別好,下一季產品上略有疏忽,大量庫存則蜂擁而至。
只有呈現在代理商眼前的一盤產品是震撼的,換句話說,款式新穎,設計獨到,質量到位,才有辦法打動他們拿貨。
而無論是創(chuàng)益,還是奇爾特,他們均在童鞋設計領域服務了十幾年,他們對童鞋流行趨勢的把握和各類信息來源的收集占據了優(yōu)勢,而且對童鞋品牌的運作幾乎了如指掌,雖是后起品牌,但卻可以借鑒過去十幾年童鞋行業(yè)發(fā)展的經驗,減少摸索過程,更容易成功。
智尚國際品牌顧問陳清龍表示,冬寶陽光、“E-speed”作為后起品牌,價格明顯略高于一些老童鞋品牌,卻沒有賣不動,在市場銷售得很不錯。冬寶陽光甚至在一年時間里追上了老品牌的銷售規(guī)模,其原因在于產品優(yōu)勢帶動了價格優(yōu)勢,更為他們后續(xù)發(fā)展提供了足夠的資金支持。
原因很簡單,以前靠批發(fā)走量贏利,現在是靠一雙鞋提高單價贏利。一雙鞋在產品設計方面下足功夫,在零售價上貴出個8~10塊錢,利潤點自然也增高了。通過提高單價利潤點的做法,還有利于童鞋企業(yè)在品牌包裝、終端形象、廣告投入等其他方面的后續(xù)支持。
通常情況下,晉江童鞋靠走量掙取利潤,量越大,利潤越豐厚,但這也造成了他們在每一雙鞋成本上的嚴格管控。
除了產品設計的大量投入,由于單價利潤點的提高,冬寶陽光、“E-speed”均在產品包裝、品牌定位、終端賣場等一系列基礎品牌建設上投入了更多的人力和物力。
提醒:品牌要素還需逐步完善
冬寶陽光在童鞋流通市場已經小有名氣,“E-speed”還未出師但招商效果十分顯著,不過,這些都僅僅代表他們的名字被記住了,還不算是真正的品牌,如何利用產品優(yōu)勢帶動品牌附加值,是他們未來持之以恒的發(fā)展之路。
陳清龍認為,冬寶陽光、“E-speed”的可取之處在于利用產品優(yōu)勢作為利器,撬開童鞋市場的大門。然而,懂得通過品牌其他方面的細節(jié)去匹配產品優(yōu)勢,跳出晉江童鞋同質化怪圈更加值得大家去借鑒,這一點從“E-speed”的包裝盒上便可找到答案。
記者發(fā)現,“E-speed”的包裝盒采用深藍色格子設計,中英文標志均很含蓄地“落款”在盒面的左上方,與本土品牌包裝設計中夸大的品牌名稱形成了鮮明對比。
“既然定位高端,先在設計上我們能保證,其次我們應該通過形象包裝、終端貨架,甚至賣場去將品牌個性體現出來。”駱澤民如是說,惠安、浙江溫嶺一帶都有做布鞋,但自己想把“E-speed”做成高端兒童布鞋,除了依托自身產品優(yōu)勢,就是要用國際化眼光看待品牌規(guī)劃,在品牌發(fā)展中逐漸豐富品牌要素。
品牌是一個包括產品、銷售、物流等復雜的系統(tǒng)工程,不能仗著產品優(yōu)勝,就忽略其他方面的匹配,因為只有注重細節(jié)匹配,才能事半功倍,還在剛剛起步階段的童鞋品牌,應該學會通過產品,讓消費者認識你的品牌,切忌盲目炒作!
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