樂貝爾——領(lǐng)跑嬰童家紡行業(yè)
縱觀我國的家紡行業(yè),一線品牌苦苦支撐,二線品牌沖勁減弱,三線品牌不斷涌現(xiàn),成人家紡已經(jīng)陷入紅海之中。而杭州美源紡織董事長莫文劍先生高瞻遠(yuǎn)矚、審時(shí)度勢,
07年初果斷強(qiáng)勢切入嬰童家紡,致力于打造專業(yè)嬰童專業(yè)家紡。如今,美源已經(jīng)成功在家紡行業(yè)開拓出一片藍(lán)海,推出的嬰童家紡品牌-樂貝爾,也已深入人心。
權(quán)威調(diào)查顯示,當(dāng)前,我國嬰童產(chǎn)業(yè)正呈快速增長勢頭,已經(jīng)成為國內(nèi)發(fā)展速度快的產(chǎn)業(yè)之一,年平均增長率高達(dá)20%以上,僅0至6歲嬰童用品市場的遠(yuǎn)景容量就達(dá)到了5000億元。專家指出,嬰童產(chǎn)業(yè)是當(dāng)前具投資前景的朝陽產(chǎn)業(yè),未來數(shù)年內(nèi),該產(chǎn)業(yè)將會(huì)成為中國耀眼的產(chǎn)業(yè)和具成長性與投資性的產(chǎn)業(yè)。
需求是決定性的力量。中國是世界上大的人口大國,目前,我國每年有將近3000萬左右的新生兒出生,其中8—36個(gè)月齡的幼兒約為4500萬,兒童約為3.2億,種種數(shù)據(jù)表明,中國嬰童產(chǎn)業(yè)前景喜人,嬰童用品需求數(shù)量增長驚人,是國內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)中為數(shù)不多的黃金產(chǎn)業(yè)之一!
而在嬰童家紡領(lǐng)域,一直沒有專業(yè)的生產(chǎn)商和品牌。很多成人家紡品牌把其作為附帶產(chǎn)品,而生產(chǎn)嬰童服裝的企業(yè),也不屑于來做嬰童家紡產(chǎn)品。市場上包括很多嬰童用品專賣店里面的嬰童家紡產(chǎn)品,質(zhì)量差,安全性低,根本不能滿足現(xiàn)代父母的要求。
正是這樣的市場現(xiàn)狀,堅(jiān)定了莫懂進(jìn)入嬰童家紡領(lǐng)域,做嬰童家紡品牌的信心和決心。“我們就是要打造專業(yè)的,高品質(zhì)的嬰童家紡產(chǎn)品,從襪子、內(nèi)衣、鞋子、帽子、到床墊、床圍、被子、毯子、抱被、睡袋、枕頭等,我們要給寶寶提供一個(gè)安全舒適的家。”莫總經(jīng)常跟員工提到樂貝爾的使命。
樂貝爾——專業(yè)嬰童家紡品牌,嬰童家紡專家。
產(chǎn)品,健康領(lǐng)跑
秉承美源十多年的專業(yè)家紡制造出口經(jīng)驗(yàn),加上對嬰童產(chǎn)品安全的深刻認(rèn)識(shí)。樂貝爾在產(chǎn)品上,重點(diǎn)突出“舒適健康”,兼顧“時(shí)尚簡約”。
在原料選材上,全部使用產(chǎn)自北緯40度、天山腳下新疆阿克蘇地區(qū)的天然優(yōu)質(zhì)棉。當(dāng)?shù)孛藁ㄈ照諘r(shí)長16小時(shí),是紡織行業(yè)及幼兒行業(yè)權(quán)威的全球好的產(chǎn)棉地之一。寶寶深度睡眠中分泌的生長激素是淺睡的三倍,同時(shí),寶寶愛哭、好動(dòng)的天性,都會(huì)導(dǎo)致寶寶出汗多而很難蒸發(fā),容易使寶寶嬌嫩的皮膚因受到汗液的刺激而發(fā)生各種各樣的炎癥。樂貝爾家紡采用天山腳下,北緯40度、日照時(shí)長16小時(shí)的新疆阿克蘇原生態(tài)棉花為原料,較其他地區(qū)棉花相比,樂貝爾采用的棉花原料更為透氣、干爽,同時(shí),樂貝爾的產(chǎn)品設(shè)計(jì),能更好地彌補(bǔ)以往嬰童家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的缺陷,讓您的寶寶在使用樂貝爾的產(chǎn)品后更清爽、更舒服。
在生產(chǎn)制造上,樂貝爾從初的采棉制作到產(chǎn)品上柜,設(shè)置了21道安全檢測程序,真正確保產(chǎn)品的健康、安全,并把安全環(huán)保理念灌輸?shù)矫恳晃粏T工的腦海中。與成人皮膚相比,幼兒皮膚角質(zhì)層發(fā)育不完全,皮脂分泌少。嬰兒的角質(zhì)層一般在15層左右,而成人的多達(dá)25層。所以,寶寶的貼身衣物、床品不僅要健康,同時(shí)也要柔和、體貼,好不要選用以化纖材料為主要成分的產(chǎn)品。樂貝爾嬰童家紡產(chǎn)品均為全棉制造,平坦線跡、針針細(xì)致,棉質(zhì)布藝的觸感、輕柔溫和的顏色,猶如寶寶的第二層皮膚,能讓寶寶感受到溫柔的呵護(hù)。
在工藝設(shè)計(jì)上,樂貝爾也采用了的貼布繡、電腦繡花工藝,不僅使產(chǎn)品外觀上更勝一籌,安全性上也有保障。質(zhì)檢專家分析,寶寶皮膚長期接觸甲醛不僅會(huì)引起皮疹,還會(huì)對寶寶的生長發(fā)育產(chǎn)生嚴(yán)重的影響,耽誤寶寶的一生,而色彩濃艷和印花的嬰童紡織品一般甲醛含量偏高,素色和無印花圖案的紡織品甲醛含量則偏低。樂貝爾的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)是,“無印花,更健康”。
樂貝爾承接法國、意大利、韓國、日本等國的流行趨勢,創(chuàng)新產(chǎn)品為中國寶寶打造一個(gè)健康、舒適、安全的整體家紡解決方案,以專業(yè)化、精致化、人性化、系列化的產(chǎn)品伴隨著中國寶寶度過快樂幸福時(shí)光,使專業(yè)的樂貝爾家紡產(chǎn)品深入到每一位父母心中。
品牌,定位領(lǐng)跑
一個(gè)明確的品牌定位,可以使品牌迅速脫穎而出,快速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智,讓消費(fèi)者對品牌一見鐘情。
樂貝爾從誕生的那一天起,就把自己定義為“嬰童家紡專家”“專業(yè)嬰童家紡”,致力于為嬰童提供一系列“健康、舒適、時(shí)尚、精致”的產(chǎn)品,專業(yè)服務(wù)于0-6歲兒童,品質(zhì)高而價(jià)格適中。
樂貝爾跳出了成人家紡的紅海,為自己開辟了一個(gè)新的天地。就像“商務(wù)男裝”-利郎、“中華立領(lǐng)”-柒牌、“休閑夾克”-七匹狼等,樂貝爾正在成為嬰童家紡的代言人。在嬰童用品行業(yè),只要一提嬰童家紡,大家個(gè)想到的就是“樂貝爾”。
樂貝爾開創(chuàng)了新品類,也迅速吸引了各界的目光!敦(cái)經(jīng)日報(bào)》、《中國現(xiàn)代企業(yè)報(bào)》等傳統(tǒng)報(bào)紙;人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、中國成長觀察等門戶網(wǎng)站,中華紡織網(wǎng)、中嬰網(wǎng)、中國嬰童用品網(wǎng)、中國紡織網(wǎng)、中國家紡網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站都對樂貝爾進(jìn)行了大量的報(bào)到。短短一年多,樂貝爾成為嬰童家紡的。
成功的品牌定位,也吸引了眾多嬰童行業(yè)的關(guān)注。浙江、湖北、江蘇、山東、河南、四川等全國各地要求經(jīng)銷加盟的絡(luò)繹不絕。嬰童用品連鎖專賣品牌麗嬰房、貝因美也主動(dòng)找到樂貝爾,要求經(jīng)銷其產(chǎn)品。
兵法曰:上兵伐謀;善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)也。樂貝爾品牌一個(gè)成功的定位,即在打響市場之戰(zhàn)前已先勝一籌。
銷售,特許領(lǐng)跑
為了迅速推廣樂貝爾品牌,快速占領(lǐng)市場,樂貝爾拚棄了傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷模式,直接采用了先進(jìn)的特許加盟模式。特許加盟,更有利于推廣品牌和控制銷售網(wǎng)絡(luò),為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)勁的動(dòng)力。
但樂貝爾深諳特許加盟之道,不盲目擴(kuò)張,而是利用07年一年,潛心修煉內(nèi)功。從產(chǎn)品上,準(zhǔn)備了幼兒毛浴巾、床墊、床圍、靠墊、被枕、家居服飾、夏令用品、飾品等九大系列幾百個(gè)品種。從品牌上,利用各大媒體,進(jìn)行了大量的品牌宣傳,是品牌有了一定的知名度;并且制定了品牌VI手冊、招商手冊、加盟商運(yùn)營管理手冊等等,為加盟商提供了一套完善的開店方案。從服務(wù)上,從選址到裝修方案,到產(chǎn)品陳列,人員培訓(xùn),再到日常的經(jīng)營管理一對一服務(wù),還有免費(fèi)提供宣傳促銷品,定期策劃營銷活動(dòng),定期舉行加盟商和營業(yè)員培訓(xùn)。從人員上,樂貝爾高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、專業(yè)的生產(chǎn)工藝師、以及擁有多年連鎖專賣品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的營銷管理人員和培訓(xùn)師。
除此之外,樂貝爾自己先開出幾家直營店,探索經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn),把成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到每家加盟店。這些,都保證了加盟店的成功和盈利。
樂貝爾為了更好的方便加盟商訂貨,還建立了網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng),加盟商只要在家,點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo),就可以輕松完成訂貨工作,并能及時(shí)了解貨物配送信息。
同時(shí),樂貝爾為適應(yīng)網(wǎng)上購物的蓬勃發(fā)展,還建立了網(wǎng)上專賣平臺(tái),供加盟商使用,加盟商除了開一個(gè)實(shí)體專賣店外,相當(dāng)于還擁有了一個(gè)網(wǎng)店,網(wǎng)上網(wǎng)下同時(shí)開展業(yè)務(wù)。
樂貝爾對加盟系統(tǒng)的謹(jǐn)慎和負(fù)責(zé)的態(tài)度,從其品牌加盟的理念“經(jīng)銷商不盈利是樂貝爾的責(zé)任,經(jīng)銷商不滿意是樂貝爾的責(zé)任”也能見一斑。
健康舒適的產(chǎn)品,精準(zhǔn)的品牌定位,專業(yè)的特許加盟體系,優(yōu)秀的經(jīng)營管理運(yùn)作團(tuán)隊(duì);樂貝爾,正以一個(gè)專業(yè)、充滿活力的嬰童家紡專家形象快速成長。相信,在不久的將來,它一定會(huì)成一個(gè)家喻戶曉的。
樂貝爾,專業(yè)嬰童家紡品牌,嬰童家紡行業(yè)的領(lǐng)跑者。
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