极品国产精品正在播放|思思久久96热在精品|最近中文字幕免费完整版|欧洲国产精品无码专区影院|午夜自产精品一区二区三区|久久99精品久久久久齐齐|97无码免费人妻超级碰碰碰|成人国产99视频精品免视看6

中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點 企業(yè)報道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護(hù) 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

五年領(lǐng)跑中國母嬰洗護(hù)行業(yè) 噯呵母嬰用品黃湘沖專訪

我要咨詢
T T
2010年12月06日 08:40  來源:中嬰網(wǎng)
核心提要:  如果用五年領(lǐng)跑行業(yè),你覺得有沒有可能做到?2006年,中國洗護(hù)品行業(yè)已經(jīng)競爭非常激烈,卻硬是有人后來居上,成就一方霸業(yè)。ELSKER(噯呵)母嬰洗護(hù)用五年的時間,趕上很多品牌數(shù)十年的發(fā)展,有什么秘訣嗎,今天中嬰網(wǎng)和您一起探訪?

  在快消品行業(yè),從品牌起步到影響全國乃至世界,往往需要很長的時間精心運作。如果說是五年,你覺得有沒有可能做到?2006年,中國洗護(hù)品行業(yè)已經(jīng)競爭非常激烈,卻硬是有人后來居上,成就一方霸業(yè)。ELSKER(噯呵)母嬰洗護(hù)用五年的時間,趕上很多品牌數(shù)十年的發(fā)展,有什么秘訣嗎?這不僅是你想知道的,也是我們想知道的,就著這些疑問,中國嬰童網(wǎng)采訪了噯呵母嬰用品國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理黃湘沖先生,由他來給我們解讀噯呵成功的秘訣。

上海噯呵母嬰用品國際貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理黃湘沖先生

  記者: 噯呵從2006進(jìn)入中國,到今年正好是5年,5年對于一個品牌來說,是非常年輕的數(shù)字,但是噯呵卻從一個剛進(jìn)入中國的品牌迅速發(fā)展為國內(nèi)乃至世界母嬰洗護(hù)品牌,這五年噯呵經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展呢?

  黃總:噯呵2005年開始籌備, 2007年產(chǎn)品上市,剛開始的市場布局以提升品牌形象為主,主要精力放在國際專業(yè)大賣場的進(jìn)場與活動上,這對噯呵品牌形象是非常好的展示。我認(rèn)為品牌要做出影響力,必須要得到消費者的認(rèn)同,所以我們先從專業(yè)賣場做起。

  優(yōu)勢品牌和好產(chǎn)品要推向市場,先要有一支布局穩(wěn)定和高素質(zhì)的團(tuán)隊,因此噯呵籌備伊始就非常重視團(tuán)隊建設(shè)。噯呵產(chǎn)品啟動整體運營后,先后已在全國設(shè)立了三十幾個省辦事處,這是噯呵寶貴的財富,噯呵取得今天的成績離不開整個團(tuán)隊的支持和努力。

  噯呵深知產(chǎn)品質(zhì)量是品牌發(fā)展強(qiáng)大的生命力,所以我們前期的主要方向就是抓產(chǎn)品質(zhì)量,那個時候,國內(nèi)市場上的很多洗護(hù)產(chǎn)品都無法從根本解決質(zhì)量問題,常常出現(xiàn)各種各樣的問題,所以很難獲得忠實的消費者。ELSKER(噯呵) 采用丹麥先進(jìn)技術(shù),從世界范圍內(nèi)精選優(yōu)質(zhì)的原料,產(chǎn)品各項指標(biāo)都以超歐美的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),這樣使得噯呵擁有世界的品質(zhì)。市場經(jīng)濟(jì)條件下,只有把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場,市場才能推動品牌的發(fā)展。

  2010年7月,噯呵成立母嬰事業(yè)部,啟動了新一輪市場布局。目前市場上,嬰童洗護(hù)大部分消費族群集中在0-6歲,但噯呵的目標(biāo)消費群體主要還是0-3歲為主,而這些消費市場偏重于母嬰店,為了極大化的滿足目標(biāo)市場的需求,于是在天然系列的基礎(chǔ)上推出了更溫和更安全的和有機(jī)優(yōu)蓓系列產(chǎn)品來母嬰店。

  噯呵的發(fā)展需要有序合理的布局和正確的方向,我們也在不斷的調(diào)整和完善,希望可以做的更好。

  記者:業(yè)界的朋友都非常想知道,是什么原因讓噯呵在頭5年保持了高速的發(fā)展?

  黃總:我為噯呵去過的發(fā)展總結(jié)過一句話,那就是“求名不求利”,把前期的收益完全投入市場,用以提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),讓消費者有更好的認(rèn)同,塑造良好的品牌形象,這就是我們說的“名”。

  另外一點,還是要回到團(tuán)隊上來,噯呵團(tuán)隊有個很大的特色是年輕,他們對產(chǎn)品和品牌的理念有非常深刻的理解,他們富有激情與夢想。還比如,我們對員工的考核不以績效為目標(biāo),我們用團(tuán)隊激情和市場開創(chuàng)力來推動持續(xù)的成長,這和傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式不同。

  品牌要快速發(fā)展,離不開市場的推動,而市場動力又來產(chǎn)品本身。產(chǎn)品是噯呵好的代言人,讓產(chǎn)品自己說話,勝過任高調(diào)的宣傳。不過說什么樣的話,是好話還是壞話,決定權(quán)還是由產(chǎn)品的品質(zhì)說的算。母嬰洗護(hù)的產(chǎn)品,安全始終是位,這個大前提不能離開。噯呵洗護(hù)產(chǎn)品不添加礦物油、香精、滑石粉、石油表面活性劑等有危害的物質(zhì),這是我們后來居上的關(guān)鍵,傳統(tǒng)洗護(hù)品牌想要做到這樣非常困難。

  噯呵的發(fā)展還離不開合作伙伴的支持,他們陪伴噯呵一路成長,是他們讓噯呵優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品有機(jī)會走進(jìn)千家萬戶。我們的消費者也會把噯呵推薦給身邊的人,就這樣我們才會有更多的忠實消費群體。

  噯呵在正確的方向和合理的市場布局下,得到了消費者、合作伙伴、社會各界的大力支持,樹立了傳播于海內(nèi)外的品牌美譽度,才有今天的發(fā)展。

  記者:相比普通洗護(hù)產(chǎn)品,母嬰洗護(hù)更注重產(chǎn)品的品質(zhì),噯呵是如何以品質(zhì)贏得了消費者的信賴的?

  黃總:我們認(rèn)為嬰童行業(yè)是一個良心事業(yè),孩子們是可愛的天使,每個孩子更是爸爸媽媽的心肝寶貝,所以我們理應(yīng)給到他們安全的呵護(hù)。在目前的母嬰洗護(hù)產(chǎn)品中,很少有品牌把中心放在產(chǎn)品的安全上,而過于注重產(chǎn)品的功能和原料配方,方向出現(xiàn)了較大偏差。歐美對幼兒洗護(hù)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格,但噯呵不僅依照歐美的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,而且還很多指標(biāo)都優(yōu)于標(biāo)準(zhǔn),所有的努力都就是為給寶寶安全的呵護(hù)。

  在這里,我要提到2010年噯呵研發(fā)成功國內(nèi)有機(jī)幼兒和孕媽咪洗護(hù)系列產(chǎn)品——有機(jī)優(yōu)蓓,有機(jī)優(yōu)蓓全系列采用ECO認(rèn)證的有機(jī)原料(歐洲生態(tài)和有機(jī)化妝品認(rèn)證),并以符合歐盟GMPC的加工工藝和管理體系和先進(jìn)的配方來滿足有機(jī)護(hù)膚品的要求,使中國消費者也能享受歐洲高品質(zhì)產(chǎn)品。從護(hù)膚產(chǎn)品興起到今天的五十年時間,行業(yè)內(nèi)使用多的就是石油添加產(chǎn)品,因為這些添加產(chǎn)品不僅陳本低,而且還能給人直官產(chǎn)生非常有效的感覺,但是,石油添加產(chǎn)品具有極高的風(fēng)險,對人體危害非常大。行業(yè)里出現(xiàn)滑石粉、二惡烷等事件后,很多產(chǎn)品依然沿用之前的這些風(fēng)險原料,并沒有主動升級產(chǎn)品。噯呵從一開始就關(guān)注到這些問題,積極引入在歐美流行的有機(jī)護(hù)膚概念,即使這需要付出更多的成本和精力,但是噯呵這么做,不僅是要對消費者負(fù)責(zé),還希望對行業(yè)起到積極的指引帶動作用。

  噯呵沒有像一些傳統(tǒng)的品牌那樣,抓住某概念大力宣傳,從而引起一時的轟動。我們僅僅是滿足為了消費者對產(chǎn)品的低需求,讓每一位消費者用到放心的產(chǎn)品,做一件簡單卻也是難的事。沒想到卻感動了萬千消費者,得到了他們的高度認(rèn)可,噯呵也將以此為動力,用更好更安全的產(chǎn)品服務(wù)大眾。

  記者:噯呵在各地開展的訂貨會活動,常常能看到您親臨現(xiàn)場講授母嬰洗護(hù)產(chǎn)品的營銷技巧,這些課程的反響特別好,為什么像您這樣公司高層要親自上臺做指導(dǎo),噯呵經(jīng)常為合作伙伴提供培訓(xùn)指導(dǎo)么?

  黃總:我們面對的這些聽眾很多都還不是噯呵的合作客戶,那噯呵為什么要這么做呢?我認(rèn)為,整個行業(yè)需要有更多懂母嬰洗護(hù)的人參與,才能有良性循環(huán),而不是光靠噯呵一家去推動,這也是很難做到的。我在活動上給終端寶寶店經(jīng)營者做指導(dǎo),其實也是希望通過他們可以把整個行業(yè)帶動起來,讓企業(yè)明白產(chǎn)品品質(zhì)的重要性,通過他們把優(yōu)秀的產(chǎn)品理念傳播給消費者。雖然我個人的力量有限,但身先士卒去做了,這種力量就會不斷擴(kuò)散,產(chǎn)生劇變。當(dāng)我在線做這樣培訓(xùn)的時候,也能讓我們的整個團(tuán)隊能感受到傳播優(yōu)秀產(chǎn)品理念的重要性,起到鼓舞和帶動的作用。

  噯呵在每次的訂貨會和活動上都會做類似的營銷技巧培訓(xùn),讓我們已經(jīng)合作或即將合作的朋友們有機(jī)會深入系統(tǒng)地學(xué)習(xí),希望他們可以成為我們產(chǎn)品理念的傳播者。希望各界能和噯呵一起來傳播母嬰安全的安全理念,為每一個家庭帶去健康幸福的生活。

  記者:一個優(yōu)秀的大品牌并擁有了廣泛的消費群,自然會吸引大批希望加入的合作伙伴,那他們可以通過怎樣的方式加入到噯呵的事業(yè)中呢?

  黃總:是的,這點很重要。噯呵在全國大部分?jǐn)?shù)地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)有成熟的,噯呵也從來不輕易去更換代理經(jīng)銷商,我們希望與合作伙伴能夠相互扶持,共同發(fā)展。噯呵在前期找尋合作伙伴的時候,會根據(jù)經(jīng)銷商的產(chǎn)品理念、經(jīng)營團(tuán)隊能否滿足我們運作的模式,而且一定要有很強(qiáng)的服務(wù)理念,因為噯呵的運作與傳統(tǒng)的品牌運作不同。

  母嬰店經(jīng)營噯呵的產(chǎn)品,可以直接和噯呵公司的客服聯(lián)系,或者咨詢各地的噯呵市場專員及代理商。要提醒的是,噯呵對高端產(chǎn)品會采取嚴(yán)格市場保護(hù),并不是可以輕易地拿到產(chǎn)品,這也是為了合作伙伴長遠(yuǎn)的利益。噯呵要更好地發(fā)展,一定離不開每一位合作伙伴的支持,所以我們歡迎更多優(yōu)秀合作伙伴的加入。

  記者:下一個5年,噯呵將會帶我們哪些深刻的變化,您對噯呵的發(fā)展有怎樣的期待?

  黃總:噯呵這些年保持了高速的發(fā)展,并且得到了廣大消費者的信賴,這個階段是噯呵發(fā)展的關(guān)鍵期。噯呵的目標(biāo)是3年后上市,通過上市來增強(qiáng)噯呵的實力,進(jìn)而把更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場。

  2011年,噯呵在丹麥加工生產(chǎn)的高端洗護(hù)產(chǎn)品將會進(jìn)入中國市場,受到了消費者和合作伙伴們的熱情期待。未來,噯呵將不僅僅定位為洗護(hù)品牌,而是定位于是綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè),噯呵這些年之所以能如此快速發(fā)展,也源于我們安全溫和綠色環(huán)保的理念相關(guān)。噯呵要做的其實很簡單,那就是不斷把綠色環(huán)保的產(chǎn)品推向市場,讓更多的消費者享受綠色安全的健康。

  記者:謝謝黃總給我們做的精彩講述,這也讓我們明白噯呵高速發(fā)展的秘訣。

  黃總:謝謝,感謝中嬰網(wǎng)對噯呵的關(guān)注,也感謝社會各界人士對噯呵長久以來的支持。

  【后記】

  記者曾在合肥的一次發(fā)布會上,現(xiàn)場聽過黃總給經(jīng)銷代理商朋友們講授母嬰洗護(hù)產(chǎn)品營銷技巧的課程,留下了非常深刻的印象。歲月讓黃總雙鬢略顯斑白,但是給我感覺仍是年輕人的哪種激情與專注,天下午一個多小時的產(chǎn)品推介,第二天上午三個多小時的營銷技巧課程,由于日程較趕,中間沒有安排休息時間,但是黃總始做到終激情飽滿,深入淺出地把母嬰洗護(hù)產(chǎn)品的銷售技巧傳授給現(xiàn)場的經(jīng)銷代理商朋友。

  其實,這次合肥活動的規(guī)模并不大,以噯呵公司目前的實力,完全可以派代表參加,但是黃總卻親自披掛上陣。這需要的不僅僅是激情,更是事業(yè)和生命的熱愛。很多年輕人尚且不能,我想,這需要怎樣的心態(tài)才能做到。(中嬰網(wǎng) 李代偉)

  申明:本文為中嬰網(wǎng)獨家訪談文章,請勿隨意篡改使用,轉(zhuǎn)載請注明來源!

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點擊數(shù):19962 | 本網(wǎng)整理編輯:DAVI

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護(hù)用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護(hù)用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護(hù)膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上海總部 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時,請認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細(xì)則;同時付款最好通過第3方機(jī)構(gòu)(如支付寶)進(jìn)行,以保障雙方權(quán)益。
更多