浦京鞋業(yè)商行是一家專門從事嬰童鞋和孕婦鞋的企業(yè)，此次在2010廣州國(guó)際孕嬰童用品展覽會(huì)上也是盛大亮相的。在展會(huì)天，比士尼嬰童鞋就現(xiàn)場(chǎng)談妥了八個(gè)代理經(jīng)銷商客戶，成績(jī)是十分搶眼的。那么，怎樣的一個(gè)企業(yè)，怎樣的優(yōu)秀產(chǎn)品會(huì)得到如此青睞呢?中嬰網(wǎng)的記者就此采訪了指揮展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的浦京鞋業(yè)商行總經(jīng)理嚴(yán)家雄先生。

本網(wǎng)記者與嚴(yán)家雄先生合影留念

　　記者：嚴(yán)總，我們都知道貴公司旗下有比士尼嬰童鞋品牌和安美健孕婦鞋品牌，那么，此次展會(huì)上有沒(méi)有想突出的品牌或產(chǎn)品?貴公司以往又是怎樣去同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)品牌的？

　　嚴(yán)家雄：對(duì)，我們旗下是擁有嬰童鞋品牌比士尼以及孕婦鞋品牌安美健。但是，此次展會(huì)上我們只有攜帶嬰童鞋品牌比士尼及其相關(guān)產(chǎn)品來(lái)參展。所展示的產(chǎn)品也是今年的秋冬新款，并沒(méi)有展示明年的春夏新款。

　　對(duì)于同時(shí)運(yùn)營(yíng)兩個(gè)不同領(lǐng)域的品牌，我們還是采取分門別類的方法。公司開拓了兩個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們分別負(fù)責(zé)嬰童鞋和孕婦鞋的品牌推廣及市場(chǎng)開拓事務(wù)。

　　在市場(chǎng)拓展渠道上來(lái)講，嬰童鞋主要以進(jìn)駐嬰童店、寶寶店、嬰童商場(chǎng)專柜等形式進(jìn)行;而孕婦鞋主要是在孕婦裝店以及孕裝商場(chǎng)專柜，例如像今生寶貝店、仙娉萊、三甲村等諸如此類的孕婦服飾店鋪進(jìn)行推廣。

比士尼獨(dú)特的大樹環(huán)保展覽布置形

　　記者： 那今天是展會(huì)天，我們也能看到參觀的人群絡(luò)繹不絕。那么，您能否告訴我們，比士尼嬰童鞋的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪里或者說(shuō)比士尼哪些方面吸引了他們？

　　嚴(yán)家雄：好的，我們知道爸媽為寶寶挑選鞋子，主要的是要孩子穿著舒服，那么從款式上我們不敢說(shuō)比士尼嬰童鞋款式新穎的，但是從品質(zhì)上來(lái)講是國(guó)內(nèi)好的。我們每年都會(huì)主動(dòng)將我們的產(chǎn)品送到廣州的國(guó)家質(zhì)監(jiān)局進(jìn)行檢測(cè)送檢，每年兩次，從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。只有當(dāng)檢測(cè)合格以后才會(huì)上市銷售，我們之后還會(huì)將質(zhì)檢報(bào)告送到全國(guó)各地的代理經(jīng)銷商手上，以便讓他們毫無(wú)后顧之憂的進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作。

　　其次，在設(shè)計(jì)上，我們比士尼嬰童鞋是特別針對(duì)中國(guó)寶寶的腳型設(shè)計(jì)，我們知道，中國(guó)寶寶的腳型是較短，較胖的。所以，我們的嬰童鞋鞋面會(huì)比較寬，便不會(huì)阻礙寶寶腳部的發(fā)育，更不會(huì)有擠壓、擠腳的不適感了。事實(shí)也正是如此，我們的產(chǎn)品從04年開始銷售至今沒(méi)有任何一個(gè)消費(fèi)者投訴說(shuō)我們的鞋穿著不舒服，或者說(shuō)什么鞋型不好等穿著問(wèn)題。

　　令我們欣慰的是我們至今還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有哪個(gè)寶寶因?yàn)榇┪覀兊男�而發(fā)生受傷事件。因?yàn)橐酝�有很多的此類事故，就是鞋面�?huì)殘留生產(chǎn)過(guò)程中的斷針。這就要得益于我們非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�產(chǎn)工藝流程也是了，我們堅(jiān)持三道生產(chǎn)檢測(cè)工序，嚴(yán)格把關(guān)，要做到讓每一雙嬰童鞋都是安全而健康的。

　　后在鞋款設(shè)計(jì)方面，采用豐富的色彩，符合嬰童充滿好奇的心態(tài)，繽紛但舒服的顏色看起來(lái)更符合幼兒童的世界。

　　記者：聽了嚴(yán)總的闡述，比士尼的確擁有自己鮮明的特點(diǎn)。那么，立足于整個(gè)嬰童鞋行業(yè)來(lái)說(shuō)，有兩個(gè)比較熱的說(shuō)法即“鞋服一體化”和“品牌差異化”，那比士尼是如何選擇的？

　　嚴(yán)家雄：這兩種模式都有自身的優(yōu)勢(shì)，但終還是要看是什么樣企業(yè)，因?yàn)椴扇∈裁磁e措是很有企業(yè)針對(duì)性的。

　　從我們比士尼自身來(lái)看，我們遵循的是“品牌差異化”路線。我們?yōu)槭裁匆�做這個(gè)選擇呢?因?yàn)槲矣X得比士尼現(xiàn)在無(wú)論從市場(chǎng)份額、品牌知名度以及自身服務(wù)系統(tǒng)等各方面來(lái)說(shuō)都還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)綜合性的水平，還需要做更大的提升。通俗來(lái)講，就是“術(shù)業(yè)有專攻”，我們當(dāng)前的要任務(wù)是要把嬰童鞋做精做強(qiáng)，而不是什么都去涉及卻又沒(méi)有亮點(diǎn)，那樣只會(huì)拖垮我們的整個(gè)體系。所以，我們目前注重的是縱向的一個(gè)延伸和深入，而不是從橫向來(lái)平鋪。

　　記者：對(duì)，其實(shí)哪種模式不重要，重要的是只要適合企業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)就是正確的。非常感謝嚴(yán)總抽空接受我們的采訪，讓更多關(guān)注比士尼的朋友了解了這個(gè)充滿生機(jī)的品牌。我們預(yù)祝比士尼能擁有更廣闊的明天！

　　嚴(yán)家雄：謝謝!謝謝中嬰網(wǎng)的關(guān)注!也謝謝各界朋友長(zhǎng)久以來(lái)的支持！

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