普億鞋業(yè):在恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)轉(zhuǎn)內(nèi)銷
一些年輕父母,會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國內(nèi)巨大的市場,開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,用高端的品質(zhì)和合理的價位吸引消費者,打開內(nèi)貿(mào)市場。
2010年是“漲聲一片”的一年,對于大多數(shù)老百姓來說,如何選購性價比高的商品,成為他們非常關(guān)心的問題。尤其是一些年輕父母,會為給孩子選購春節(jié)服裝鞋帽而苦惱。很多外貿(mào)代工企業(yè)正是看到國內(nèi)巨大的市場,開始轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷,用高端的品質(zhì)和合理的價位吸引消費者,打開內(nèi)貿(mào)市場。
2010年下半年,福州普億鞋業(yè)有限公司決定進(jìn)軍國內(nèi)市場,用“redpoll”高端童鞋品牌打開內(nèi)銷市場,對此,普億鞋業(yè)總經(jīng)理修煒林表示說:“現(xiàn)在是我們打開內(nèi)銷市場,推廣自主品牌的好時機(jī)。”
原本主要是為國外中小品牌做OEM代工的普億鞋業(yè),曾經(jīng)借助金融危機(jī)造成的市場供給空白,依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的信譽(yù)贏得了大量國外買家的信賴,年營業(yè)額迅速達(dá)到幾百萬美金。
但是,普億也曾經(jīng)進(jìn)行過在國內(nèi)市場投放產(chǎn)品的嘗試。2008年夏天,普億將部分自主研發(fā)的成人女鞋投放在國內(nèi)市場,由于普億女鞋的質(zhì)量過硬,所以收到了非常好的效果。以一款女式拖鞋為例,其單價為25元,高于市場上一般拖鞋的價位,但還是取得了一個夏天8000多雙的銷量。
通過嘗試,修煒林發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的產(chǎn)品在國內(nèi)很有市場,但是如果當(dāng)時就轉(zhuǎn)內(nèi)銷,就需要組建比較大的國內(nèi)營銷團(tuán)隊,單單依靠自己的力量來營銷推廣,成本非常大。
2010年,經(jīng)過調(diào)查,修煒林發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場對高端童鞋的需求廣闊。中國有3億多兒童,不同年齡有著不同的需求。而在童鞋這個行業(yè)之中,中低端產(chǎn)品占到了市場的大部分份額,生產(chǎn)此類產(chǎn)品的廠家通常是拷貝別人的產(chǎn)品設(shè)計,在款式上沒有新意。更重要的是,由于這一部分中低端產(chǎn)品所用的材質(zhì)比較低劣,兒童穿起來就會不舒服、不透氣、不吸汗,造成磨腳、腳臭、鞋濕等不良后果,甚至進(jìn)而影響兒童的健康成長。于是修煒林就有了以高端童鞋為重點打開內(nèi)銷市場的想法。
而就在7月份,阿里巴巴官方媒體《天下網(wǎng)商》與央視經(jīng)濟(jì)頻道合作的“坐標(biāo)中國:見證?推動中小企業(yè)成長”公益計劃啟動,這一公益計劃與修煒林的期望可以說是不謀而合。修煒林表示說:“加入坐標(biāo)中國計劃,抓住與媒體合作的機(jī)會,品牌打造和推廣就變得更容易了。坐標(biāo)中國計劃啟動,對我們普億來講,就是轉(zhuǎn)內(nèi)銷恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。”
現(xiàn)在,普億鞋業(yè)已經(jīng)成功入選了坐標(biāo)中國,成為“坐標(biāo)中國006號”。普億自主研發(fā)的“redpoll”高端童鞋系列也將推向市場。據(jù)修煒林介紹:“‘redpoll’童鞋采用的都是經(jīng)過國際認(rèn)證的好材質(zhì),不磨腳、防汗臭、更加透氣,兒童穿著會非常舒適。普億還請來著名的設(shè)計師打造了多個童趣系列,像生肖和水果元素都加入到設(shè)計之中。”
“redpoll”童鞋的期5、6家專賣店開業(yè)后,將同時上架300多款普億自主開發(fā)的新款童鞋。”修煒林說,“我計劃用3年時間在全國的主要城市開上200家‘redpoll’童鞋店,全面打開內(nèi)銷市場,讓更多的兒童穿上我們設(shè)計的鞋子,能夠健康快樂地成長。”
- 分享到:
- 更多>>