美國品牌Stride Rite欲進(jìn)軍高端童鞋市場(chǎng)
中國消費(fèi)者已經(jīng)證明,他們會(huì)支付超過100美元,買一雙阿迪達(dá)斯(Adidas)或耐克(Nike)的運(yùn)動(dòng)鞋。美國鞋業(yè)品牌公司Collective Brands席執(zhí)行官馬特·魯貝爾(MattRubel)希望,他們也許已準(zhǔn)備好以差不多一半的價(jià)錢購買一雙童鞋。
“我們認(rèn)為中國是新興市場(chǎng),但卻是一個(gè)人民有錢的新興市場(chǎng),”魯貝爾談及在中國發(fā)布Stride Rite童鞋品牌的決定時(shí)表示。
家在華StrideRite商店于本月在香港開業(yè),由大型采購管理公司利豐(Li&Fung)旗下的利豐零售(Li&FungRetailing)經(jīng)營。Collective與利豐建立了合作關(guān)系,計(jì)劃將Stride Rite品牌擴(kuò)張至整個(gè)中國內(nèi)地。
在內(nèi)地的營銷不會(huì)專注于價(jià)格(該品牌童鞋在美國的售價(jià)約為50美元一雙),而是基于以下假設(shè):中國父母會(huì)愿意花錢購買在提供合腳鞋履保護(hù)兒童足部方面享有聲譽(yù)的品牌。
Collective的計(jì)劃發(fā)布之際,眾多外國消費(fèi)品牌正在拓展中國市場(chǎng),希望從中國不斷增長的國內(nèi)支出中獲利。波士頓咨詢集團(tuán)(BostonConsultingGroup)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn),服飾鞋類是中國中產(chǎn)階級(jí)與富有消費(fèi)群體計(jì)劃增加支出的6種產(chǎn)品種類之一。
跨國低成本鞋業(yè)集團(tuán)Bata已在中國建立強(qiáng)大的業(yè)務(wù),在全中國有近250家零售店。
Collective在中國推出StrideRite,是其推動(dòng)全球銷售增長這一更廣泛計(jì)劃的一部分。今年夏季,它在阿姆斯特丹建了一家新歐洲總部,在倫敦新設(shè)了一家面向批發(fā)客戶的陳列室。該公司的其它業(yè)務(wù)包括Keds、Saucony、Sperry品牌,及美國時(shí)裝鞋折扣店P(guān)aylessShoeSource。
它還計(jì)劃未來5年在新興市場(chǎng)至少新增700家Payless特許經(jīng)營店,是現(xiàn)有全球零售店的兩倍還多。
此舉在一定程度上是對(duì)國內(nèi)增長有限做出的反應(yīng)。股票研究公司薩斯克漢納投資集團(tuán)(SusquehannaInvestment)的分析師克里斯托弗?斯韋齊亞(ChristopherSvezia)表示,Payless業(yè)務(wù)在美國已發(fā)展成熟,可能會(huì)導(dǎo)致它將注意力僅集中在改造店面上,同時(shí)重新規(guī)劃并收縮其零售地產(chǎn)。
盡管Payless與沃爾瑪(Walmart和Target等其它折扣店在價(jià)格與“未來流行”款式方面展開競爭,但在許多新興市場(chǎng),它被視為一個(gè)有抱負(fù)的品牌。其拉美分店的業(yè)績也好于美國:過去一年的營運(yùn)利潤率為10.5%,遠(yuǎn)高于國內(nèi)的6%。
魯貝爾表示:“Payless的主要任務(wù),是要找到正在從較低收入消費(fèi)者轉(zhuǎn)向中等收入消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)的新興市場(chǎng),那里要基礎(chǔ)設(shè)施完善,本土鞋業(yè)零售市場(chǎng)尚未整合。”但Collective已決定不將Payless帶去中國,在中國,它的低價(jià)時(shí)裝鞋將面臨眾多本土品牌的激烈競爭。相反,它將在中國推出價(jià)格更高昂的StrideRite品牌。
- 分享到:
- 更多>>