盤下郊區(qū)賓館生意冷清改成孕婦度假屋顧客盈門
原本“門前冷落車馬稀”的酒店,經(jīng)過一番改造,變身孕婦度假屋,沒想到生意火爆。重慶女孩周蓉終于將這個酒店盤活了,僅半年時間,就找回三分之一的成本。
賓館改成孕婦度假屋
周蓉是重慶沙坪壩區(qū)人,19歲中專畢業(yè)后,就去深圳打工,經(jīng)過10年的拼搏,小兩口去年終于掙到了100萬元。恰好朋友在深圳郊區(qū)有家經(jīng)濟(jì)型酒店轉(zhuǎn)讓,他們將其盤下。經(jīng)營三個月后,發(fā)現(xiàn)入住率太低,收回成本要10年以上。
“當(dāng)時想轉(zhuǎn)讓,可廣告打了一個月,沒人接招。”周蓉說,有天晚上打電話回重慶老家,聽說弟媳婦懷孕7個多月了,弟弟經(jīng)常加班,父母又年齡偏大,請了幾個護(hù)工,也都不如意。“家人很煩惱,準(zhǔn)備讓弟媳婦到深圳來讓我照顧,因?yàn)槲艺湛淳频辏獠缓,比較閑。”周蓉說,當(dāng)時她突然想到,目前社會上全職太太和SOHO一族非常多,這些多金又有時間的女人懷孕后的日子非常單調(diào)和枯燥。如果把酒店改造成專門供有身孕的游客度假休閑的專業(yè)場所,應(yīng)該有市場。
周蓉說,他們盤下的酒店在郊區(qū),周邊樹林多,還有條小河,春天的時候鳥語花香。環(huán)境也很好。
于是找朋友借款改裝酒店,把原來20平方米一間的房間,改造成兩間互通的房間,一共有67間客房。然后招聘專業(yè)的護(hù)理人員,還和幾家知名醫(yī)院的婦產(chǎn)科定點(diǎn)聯(lián)系。
在收費(fèi)方面,房間費(fèi)用只要原來一間的費(fèi)用。盈利部分在增值服務(wù),比如健身、專業(yè)的護(hù)理還有餐飲等。
周蓉說,開始擔(dān)心生意不好,就開設(shè)了常住與周末預(yù)約兩種。對于全職太太,可以常住;對于上班的孕婦,可以預(yù)約周末來度假。
賓館筷子來自重慶鄉(xiāng)村
周蓉將酒店原有的影廳、桑拿房和健身房保留了下來,并購置了新穎的娛樂設(shè)施。影廳里面播放的碟片和CD都是經(jīng)過精心挑選的,為此她還特地去請教了胎教心理專家,主要選那些具有舒緩、輕柔、優(yōu)美的旋律和節(jié)奏的影碟。
房屋改造時,在不改變房屋原有結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上,盡量擴(kuò)大門窗,使房間保持良好的通風(fēng)狀況。同時,周蓉對桑拿房的水溫、干蒸濕度都進(jìn)行了嚴(yán)格的調(diào)整。
在所用的物品上,她盡量做到?曜尤渴侵窨曜,讓老同學(xué)在重慶鄉(xiāng)村,自己砍竹子,削出來的筷子。“工業(yè)筷子使用時間長了,一些不清楚的物品可能會對嬰兒健康造成影響。”周蓉說。
找回成本就回重慶開店
周蓉賺錢的途徑不僅僅是客人入住和就餐,她還有一個交易中心。如果賓館客房住滿,就有67個孕婦,每天也比較乏味,她就鼓勵孕婦們,做點(diǎn)手工藝品,比如十字繡之類的。“讓她們互相比賽,優(yōu)勝的作品我?guī)兔斓骄W(wǎng)上銷售,自己從中抽取5%的費(fèi)用。”周蓉說。
同時,在一樓的商店里面,有一些個性化的孕婦食品、服裝等商品銷售,有家庭裝,也有禮物包。由于她進(jìn)的產(chǎn)品都比較專業(yè),質(zhì)量好,一些周末度假型的孕婦,經(jīng)常在這里買東西帶回去。
“開業(yè)三個月的時候,就有客戶詢問,能否幫忙代購嬰兒用品,于是銷售的商品又增加了嬰兒食品和服裝。”周蓉說,以后可能還會根據(jù)孕婦的需求,增加服務(wù),這樣收入會進(jìn)一步增加。目前來看,半年多一點(diǎn)的時間,已經(jīng)找回三分之一的成本。“等找回成本后,我想回重慶開一個。”周蓉說。
席記者 柴偉 實(shí)習(xí)記者 張柳若
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