ShopEx分銷王“e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃助新興產(chǎn)品入局電商藍(lán)海
伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)和全球化進(jìn)程,人們的消費(fèi)觀點(diǎn)已經(jīng)發(fā)生了明顯的改變,所謂“80后”、“90后”的消費(fèi)者逐步成為消費(fèi)的重要力量,他們的消費(fèi)習(xí)性的影響力已經(jīng)越來(lái)越大,在這方面,廣州業(yè)禧鞋業(yè)就有明顯的感觸!
廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司主營(yíng)的產(chǎn)品是嬰兒鞋類,其中嬰兒學(xué)步鞋、機(jī)能鞋為其特色產(chǎn)品。在過(guò)去七年時(shí)間里,該公司的產(chǎn)品出口歐、美、日、東南亞等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)以及國(guó)內(nèi)各大城市,其雄厚的研發(fā)生產(chǎn)能力讓該公司的“preschoolians”品牌機(jī)能鞋深受海外廣大客戶的青睞!
2010年以前,廣州業(yè)禧鞋業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向還是集中在國(guó)外,一直未有涉足國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)。業(yè)禧鞋業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人曹珂瑄女士介紹,自主研發(fā)“preschoolians”品牌機(jī)能鞋在2003的時(shí)候就開始銷售,但是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的消費(fèi)觀念還十分傳統(tǒng),消費(fèi)者對(duì)于嬰兒鞋沒有一個(gè)很清晰地認(rèn)識(shí),普遍認(rèn)為沒有為嬰兒買鞋的必要,況且還是價(jià)格不算便宜的嬰兒鞋!可以說(shuō),“preschoolians”品牌機(jī)能鞋次想要打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的計(jì)劃受到了陳舊的消費(fèi)觀念的阻礙!
但是2010年以后,根據(jù)對(duì)市場(chǎng)需求的觀察,已經(jīng)能夠很明顯地感受到80、90后父母在對(duì)孩子消費(fèi)品上的巨大改變,業(yè)禧鞋業(yè)認(rèn)為“preschoolians”品牌機(jī)能鞋再次進(jìn)軍國(guó)內(nèi)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)!
如何打開并搶占國(guó)內(nèi)的嬰兒鞋市場(chǎng)?業(yè)禧鞋業(yè)內(nèi)部也經(jīng)歷了一場(chǎng)激烈的討論,有些人認(rèn)為還是走傳統(tǒng)的渠道,以實(shí)體店代售的方式比較保險(xiǎn),而另一群人則認(rèn)為如今網(wǎng)購(gòu)是消費(fèi)主體,如果要搶占市場(chǎng)份額,電子商務(wù)將是一個(gè)很好的途徑!曹女士也覺得網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)群體是不可忽視的,但是業(yè)禧鞋業(yè)在海外一直走的是傳統(tǒng)模式,對(duì)于電子商務(wù),經(jīng)驗(yàn)尚淺,因此想要開拓互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng),所面對(duì)的挑戰(zhàn)巨大!就在此時(shí),ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃進(jìn)入到曹女士的視線中,引起了她極大的興趣。
網(wǎng)絡(luò)分銷是近年來(lái)比較流行的B2B經(jīng)營(yíng)模式,許多中小企業(yè)都紛紛從B2C轉(zhuǎn)型到B2B,看中的就是網(wǎng)絡(luò)分銷的力量!ShopEx分銷王就是推出較早的一款專門針對(duì)分銷功能研發(fā)的獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng),無(wú)論是性能還是服務(wù)都已經(jīng)發(fā)展地較為成熟,尤其2011年初推出的“分銷e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃中提出輔助業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)明星企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)分銷業(yè)務(wù)的服務(wù),十分吸引人!分銷王倡導(dǎo)一站式分銷服務(wù),協(xié)助電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)或集團(tuán)搭建網(wǎng)絡(luò)分銷平臺(tái),培訓(xùn)商家梳理分銷運(yùn)營(yíng)流程,合理化員工管理體系架構(gòu),讓企業(yè)運(yùn)用低成本進(jìn)行有效的控制,這些正是廣州業(yè)禧鞋業(yè)有限公司所迫切需要的!
在收到業(yè)禧鞋業(yè)加入“分銷e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃的申請(qǐng)之后,分銷王運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為其量身打造了一系列的分銷運(yùn)營(yíng)計(jì)劃!先“preschoolians”品牌機(jī)能鞋的產(chǎn)品在目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)上還屬鮮有,同時(shí)采用的是全新的“一對(duì)定制”生產(chǎn)模式,面向?qū)ο笫侵懈叨讼M(fèi)人群,因此在運(yùn)營(yíng)策略上應(yīng)當(dāng)以質(zhì)取勝而非追求數(shù)量,因此分銷王運(yùn)營(yíng)顧問建議業(yè)禧鞋業(yè)抬高分銷商加入門檻,并制定業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)!與此同時(shí),為了制造品牌影響效應(yīng),分銷王還為業(yè)禧鞋業(yè)提供了多個(gè)廣告推廣入口,讓ShopEx70萬(wàn)B2C用戶結(jié)識(shí)了“preschoolians”品牌機(jī)能鞋!另外,在招商引流方面,借助分銷王的綠色通道,業(yè)禧鞋業(yè)順利地進(jìn)駐了國(guó)內(nèi)大的分銷平臺(tái)——淘寶分銷,“preschoolians”品牌機(jī)能鞋還參加了分銷王組織的免費(fèi)推廣活動(dòng),也收獲了不少優(yōu)質(zhì)的分銷商下游!
加入ShopEx分銷王“分銷e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃以后,廣州業(yè)禧鞋業(yè)只用了一個(gè)月的時(shí)間就已經(jīng)將分銷業(yè)務(wù)步入正軌,分銷網(wǎng)站上已經(jīng)陸續(xù)有訂單產(chǎn)生,再看同一時(shí)間開展分銷業(yè)務(wù)的其他網(wǎng)站,可能連獨(dú)立網(wǎng)站都未能完全建好,“分銷e-MBA”成長(zhǎng)計(jì)劃幫助客戶沖進(jìn)電商藍(lán)海,真正實(shí)現(xiàn)了訂單零突破!
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