前谷歌高管創(chuàng)辦團購網站 與Groupon差異化競爭
北京時間3月10日消息,據國外媒體報道,多名前廣告公司DoubleClick和谷歌高管創(chuàng)辦了一家名為Group Commerce的團購網站,該網站采取了一種與Groupon不同的商業(yè)模式,開展差異化競爭。
Group Commerce總部位于美國紐約,創(chuàng)始人包括前谷歌和DoubleClick高管大衛(wèi)·羅森布拉特(David Rosenblatt)、隆蒂·凱爾特(Jonty Kelt)和安德魯·格林(Andrew Glenn)。其中羅森布拉特擔任Group Commerce董事長,凱爾特擔任席執(zhí)行官,格林擔任席技術官。
目前Group Commerce已經融資800萬美元,投資者包括Spark Capital、Carmel Ventures、Lerer Media Ventures,以及MTV網絡創(chuàng)始人、媒體和娛樂公司Clear Channel董事長鮑勃·皮特曼(Bob Pittman)。
此外,Group Commerce創(chuàng)立之初就得到了四家大型內容發(fā)行商的支持,即DailyCandy、Meredith Corporation、Thrillist和《紐約時報》。
差異化競爭
在接受采訪時,羅森布拉特和凱爾特解釋了Group Commerce與Groupon和LivingSocial的不同之處。他們介紹說,Group Commerce并不打造自己的消費品牌,也不會直接面向消費者推出團購交易,而是打造一個供媒體公司利用的平臺,為商家提供具有針對性的消費群體。
在谷歌斥資31億美元收購DoubleClick之時,羅森布拉特、凱爾特和格林都在DoubleClick任職。有意思的是,現在他們三人又涉足了一個谷歌非常急于進軍的領域。谷歌非常希望進軍團購市場,但去年12月斥資60億美元收購Groupon遭到了拒絕。
團購市場正在日益火爆。市場調研機構BIA/Kelsey預計,在接下來四年團購市場將增長到39億美元的規(guī)模,目前該領域已經有了200余家公司。
羅森布拉特表示:“當然,這將會是一個巨大的市場,不會局限于兩家公司,而是會有很多公司參與其中。每家公司都有不同的方式,谷歌當然也會有。但我們相信,整合出版商才能具備強大的優(yōu)勢。出版商擁有用戶群體和品牌忠誠度,但他們不擅長技術與商業(yè)交易。”
羅森布拉特將團購市場比作初期的互聯網廣告市場,當時由AOL和雅虎壟斷。他說:“在顯示廣告市場早期,雅虎和AOL占據了絕大多數市場份額,但隨著時間的推移,廣告重新調整到有受眾的領域。Groupon和LivingSocial確實創(chuàng)造了一個出色的市場,而且他們仍將保持強大,但團購用戶也會出現類似的重新流動,向著出版商的廣告。”
Groupon和LivingSocial被看作是美國團購市場的者,但除了這兩家公司之外,其它很多團購公司也有不同的特長,包括家具、嬰兒服飾、旅游和家庭用品。
羅森布拉特表示:“現在有很多Groupon克隆網站,但沒有一家克隆網站能夠與出版商建立關系,他們沒有品牌或值得信任的關系,或者是客戶聯系。我們也沒有B2C業(yè)務,這是很多其它團購網站提供的服務。他們也沒有我們的團隊,以及我們服務的廣度。”
成功三要素
羅森布拉特表示,要在團購市場取得成功,必須具備三個要素,即忠誠的用戶,出色的內容與交易,技術平臺。
他說:“我們在DoubleClick時就與這些出版商合作多年,他們正處于向數字經濟過渡的時期。他們有受眾,有能力以一種相關聯的方式將受眾與團購交易結合起來。我們要做的就是提供第三方平臺。”
Group Commerce不僅提供技術平臺,而且為其媒體合作伙伴提供交易來源,通過媒體為商家尋找大量的、有目標性的消費者。
團購交易通常為消費者提供一定的折扣,通常商家可以獲得交易的一半收入,另外一半將歸于Groupon之類的團購服務商。對于商家而言,這是一種全新的廣告模式,取代了傳統的黃頁或報紙廣告。
Group Commerce沒有透露與商家的營收分成比例,不過表示將從每筆交易的收入中抽取一部分,而且采用一種共擔風險的模式。凱爾特介紹說:“如果交易不成功,我們就無法獲得收入。”
凱爾特表示,Group Commerce的商業(yè)模式將取得成功,因為它將出版商對受眾的了解與商家結合起來。例如,出版商DailyCandy的受眾以年輕人和女性為主,讀者可能會對女性用品或高檔餐廳感興趣。
凱爾特表示,Group Commerce的客戶并不一定必須是出版商,也可以是任何擁有觀眾的人,包括擁有大量關注者的Twitter名人。
目前,Group Commerce在紐約、芝加哥、佛羅里達、舊金山和洛杉磯擁有35名員工,并計劃在今年年底將員工規(guī)模擴大到100人,其中大多數為銷售人員。
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