中國嬰童用品市場前景分析
一桶900克嬰兒奶粉278元、一套寶寶服裝878元,一臺(tái)兒童玩具車1200元……“天價(jià)寶寶”越來越多,嬰童用品的利潤也越來越高,比如兒童玩具的利潤竟高達(dá)七八倍之多。業(yè)內(nèi)人士直言,部分嬰童用品利潤驚人,存在著一個(gè)超乎想象的“魔幻空間”。
價(jià)格翻番 “錢”景誘人
在南崗區(qū)一家商場,嬰童服裝的價(jià)格低打到了4.5折,吸引了不少顧客前來購買。一位經(jīng)理介紹,一般來說,這些服裝的批發(fā)價(jià)在標(biāo)價(jià)的3.5折左右,有的品牌甚至低至2.5折,更有商家大規(guī)模批發(fā)甚至能拿到1折的貨,從批發(fā)到零售,價(jià)格基本漲了 300%。
一位多年從事兒童用品經(jīng)營的李女士說,兒童用品銷售的中間環(huán)節(jié)并不多,但每個(gè)環(huán)節(jié)加價(jià)較多。其中包括經(jīng)銷商、品牌代理商和零售商場。就兒童服裝而言,經(jīng)銷商低要在出廠價(jià)上加價(jià)30%,零售商場再加價(jià)30%。因此,一件100元的兒童用品到了商場售價(jià)就到了170元。目前,市場上的中、高檔兒童服裝零售價(jià)通常是出廠價(jià)的3至4倍,而兒童玩具的利潤就更高了,有的甚至能高達(dá)七八倍之多。
據(jù)某品牌嬰童用品經(jīng)銷商透露,在幼兒用品行業(yè)中,利潤高的是服裝、圖書音像以及保健品等產(chǎn)品。服裝的利潤率基本能達(dá)到40%,而圖書、保健品的利潤率因產(chǎn)品不同存在著比較大的差異,大致為10%-40%,奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車童床的利潤率低,大致只有10%乃至5%左右。
正在哺乳期的小林算了一筆賬,她家每月花在兒子身上的錢有2000多元。尿不濕2-3元一片,每月就要花掉400-500 元;900克一桶的奶粉每月需要6罐,約1200元;再加上服裝、早教等等花銷,可以說,家里大的消費(fèi)就是孩子。
據(jù)嬰童行業(yè)協(xié)會(huì)權(quán)威測算,目前嬰童消費(fèi)占到家庭總支出的30%,整個(gè)嬰童市場規(guī)模已經(jīng)達(dá)到5000億元,預(yù)計(jì)到2010年,這一數(shù)字將直指1萬億。
高端市場滿眼“洋貨”
不少年輕父母寧可花大價(jià)錢也要買“高品質(zhì)”產(chǎn)品,尤其是直接牽扯到孩子生命安全的奶粉,圖的就是放心。在哈爾濱某大型超市,記者看到擺放在明顯位置而且銷售較好的基本都是“洋奶粉”,這些“洋奶粉”價(jià)格在每桶150元到300元之間不等,像美贊臣、惠氏、雅培、雀巢、多美滋等。
服裝柜臺(tái)同樣是國外品牌一統(tǒng)天下,像米奇妙、史奴比、巴布豆、小熊維尼等國外品牌服裝,幾乎充斥了整個(gè)高端童裝市場。
“國外的奶粉不會(huì)加亂七八糟的東西,國外的服裝質(zhì)感好、甲醛含量低。”這是大多數(shù)“天價(jià)寶寶”媽媽的一致看法。幼兒產(chǎn)品的質(zhì)量問題引發(fā)了信任危機(jī),使眾多家長認(rèn)為只有國外品牌可信,而大多數(shù)國外品牌的商品經(jīng)過經(jīng)銷商、品牌代理商和商場層層加價(jià),導(dǎo)致價(jià)格不斷攀升,是暴利的主要原因。一些在經(jīng)濟(jì)上并不富裕的后排家長,也不得不接受嬰童產(chǎn)品的高價(jià)位,客觀上為“暴利”現(xiàn)象推波助瀾。另外,目前我國處在育齡期的婦女大多數(shù)是上世紀(jì)70 年代以后出生的,文化層次較高,健康意識(shí)較強(qiáng),而且消費(fèi)觀念也較超前,對(duì)嬰童用品的消費(fèi)尤其舍得。
商場倒扣流水30%左右
商場名目繁多的各種費(fèi)用是推高嬰童用品價(jià)格虛高的“罪魁”。一位代理商透露,一些大型商場進(jìn)店費(fèi)奇高,此外還要交納新品費(fèi)、堆頭費(fèi)、店慶費(fèi)等,少則幾百元,多則幾千元。
玩具價(jià)格的虛高也正是因?yàn)樯虉龅母鞣N費(fèi)用如進(jìn)店費(fèi)、各種促銷費(fèi)用的攤派較高,此外按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%,有的甚至高達(dá) 50%以上。某品牌玩具的代理商透露,玩具的價(jià)格定得如此高,是因?yàn)樵阡N售過程中,商場從中要求的各種費(fèi)用較高,除了高昂的進(jìn)店費(fèi)再加上各種促銷費(fèi)用的攤派之外,按營業(yè)額倒扣流水比例平均在30%,對(duì)于某些銷售不好的品牌按保底倒扣的比例高達(dá)50%以上,這就導(dǎo)致了玩具銷售價(jià)格的虛高。進(jìn)價(jià)100多元的兒童電瓶車,在市場上便宜零售價(jià)也要賣到800元;在商店柜臺(tái)上標(biāo)價(jià)150元的芭比娃娃進(jìn)價(jià)只有30元!
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