日前，小兔哥2011年秋季訂貨會拉開帷幕。這場訂貨會中，小兔哥特意邀請了自己的服裝合作伙伴———石獅某知名童裝品牌，在未來，兩者將分別借助對方在鞋服領(lǐng)域的相關(guān)特長，形成優(yōu)勢互補(bǔ)，展開深度合作。

　　事實上，在石獅，不少童裝企業(yè)也向晉江童鞋拋出了橄欖枝。據(jù)透露，菲克便為香港小毛蟲本季訂貨會友情贊助了幾款暢銷童鞋。

　　一個擅長于服裝開發(fā)，一個專注于鞋類生產(chǎn)，晉江流域的童鞋產(chǎn)業(yè)究竟能不能與石獅童裝形成互補(bǔ)優(yōu)勢，從而推動整個大泉州地區(qū)兒童用品行業(yè)的發(fā)展呢?除了自發(fā)形成的戰(zhàn)略合作方式，究竟政府、協(xié)會能不能發(fā)揮牽頭作用，為兩地合作搭建一個更具備競爭力的產(chǎn)業(yè)鏈平臺呢?本期《產(chǎn)業(yè)會客廳》邀請了有關(guān)業(yè)內(nèi)人士對上述話題進(jìn)行探討。

　　本期嘉賓：

　　小毛蟲童裝童鞋部經(jīng)理 張謀基

　　康吉鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理 張斌

　　泉州鴻發(fā)鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理助理 范啟輝

　　博眾策劃 張聰委

　　理論上互補(bǔ)模式成立

　　記者：在童鞋領(lǐng)域，晉江童鞋已經(jīng)開始嘗試到溫州、廣州、成都等幾大制鞋產(chǎn)區(qū)尋求資源互補(bǔ)，這樣的結(jié)對子有利于雙方整合各自在運(yùn)動鞋與皮鞋上的生產(chǎn)優(yōu)勢，形成互補(bǔ)，那么，晉江童鞋產(chǎn)業(yè)集群能不能借助石獅童裝集群特長，快速度地推動鞋服一體化發(fā)展呢?

　　張謀基：事實上，晉江流域的不少童鞋在石獅設(shè)立了童裝研發(fā)中心，主要是用于收集童裝流行趨勢、采集面料趨勢等，而石獅童裝也在謀求發(fā)展，開始轉(zhuǎn)變觀念進(jìn)軍國內(nèi)銷售市場。于是，這一兩年，大家互助合作開發(fā)的聯(lián)系也越來越多，自己的品牌小毛蟲為菲克開發(fā)部分服裝，而菲克則幫助小毛蟲開發(fā)運(yùn)動鞋款，幫助其增添童鞋品類。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前還有幾家泉州與石獅童裝品牌已有小規(guī)模嘗試合作，晉江童鞋對接石獅童裝優(yōu)勢互補(bǔ)的合作趨勢正在進(jìn)行中，或許在未來，合作雙方還將成立獨立團(tuán)隊專門負(fù)責(zé)對方項目，并各自拿出自家優(yōu)勢鞋服產(chǎn)品，兩地鞋服企業(yè)不同形式的深度合作將會陸續(xù)出現(xiàn)。

　　范啟輝：目前，兒童鞋服領(lǐng)域的品牌大多只擅長做童鞋或童裝，且大多具有較大的局限性，尚未做到產(chǎn)業(yè)一體化。在晉江這個以運(yùn)動鞋見長的區(qū)域，兒童品牌大多是以經(jīng)營兒童運(yùn)動鞋為主。

　　近兩年來，走在國內(nèi)童鞋市場前列的晉江童鞋品牌，在取得快速發(fā)展的同時，紛紛上馬童裝項目。

　　道理很簡單，昔日晉江運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展成如今強(qiáng)大的體育用品產(chǎn)業(yè)中間的過程一樣，晉江童鞋企業(yè)早已深刻地意識到，只有進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，經(jīng)歷鞋服一體化的歷史進(jìn)程，才能終完成從單一童鞋產(chǎn)業(yè)到綜合兒童用品產(chǎn)業(yè)的過渡，自身也才能真正完成從童鞋品牌到兒童用品品牌的轉(zhuǎn)變。

　　所以，我認(rèn)為，晉江童鞋與石獅童裝這兩個產(chǎn)業(yè)集群也必將經(jīng)歷資源整合后，方能打造出大泉州兒童用品產(chǎn)業(yè)集群。

　　整合資源也要看匹配

　　記者：晉江與石獅毗鄰，如何能取長補(bǔ)短，運(yùn)用好石獅童裝產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢?

　　張斌：舉個例子，在童鞋領(lǐng)域中，目前國內(nèi)運(yùn)動童鞋及兒童皮鞋的生產(chǎn)基地分別集中在福建泉州和浙江溫州、四川成都，十幾年發(fā)展下來也形成了各自的特色，如今，晉江童鞋品牌基于擴(kuò)大產(chǎn)品線的需求，推動了雙方互相尋找皮類與運(yùn)動類產(chǎn)品代工趨勢的形成。

　　目前，晉江童鞋品牌都在積極推行鞋服一體化過程，所以，而服裝與鞋類資源優(yōu)勢的整合也是大勢所趨。

　　像四川成都皮鞋工藝口碑好，碎皮兒童靴得到整個皮鞋制鞋行業(yè)的認(rèn)可，不過缺少了一點廣州、溫州的潮味。作為企業(yè)，我們就應(yīng)該分析清楚自己的產(chǎn)品架構(gòu)，充分利用與自身匹配的資源。像我們這邊有一個客戶，他們的北線市場做得好，而四川味皮鞋恰恰就是在北方被認(rèn)可，這些具體問題都應(yīng)該在尋求戰(zhàn)略合作之前考慮清楚，避免資源重疊浪費。

　　不過，我想，服裝和鞋類的整合更應(yīng)該遵循這樣的原則，廣州童裝整體時尚味道濃，但是石獅毗鄰晉江，走的是休閑路線，從搭配角度來看，與晉江休閑運(yùn)動童鞋定位比較吻合。

　　張聰委：理論上可行，但為什么現(xiàn)在的互補(bǔ)性不明顯，一定是有內(nèi)在的原因，或許是泉州石獅童裝的產(chǎn)業(yè)鏈還不夠健全，或許是缺乏相應(yīng)的帶動氛圍，需要政府、協(xié)會牽頭，這些都需要我們?nèi)フ页鲈�因，并促進(jìn)解決。

　　不過，個人感覺石獅童裝還在以外貿(mào)為主，主打品牌發(fā)展的少之又少，思路掉了隊，暫時跟不上晉江童鞋的造牌氛圍，這或許也是資源不對等的一個原因。值得一提的是，石獅服裝產(chǎn)業(yè)集群以傳統(tǒng)的梭織著稱，晉江童鞋可以充分利用這方面的優(yōu)勢補(bǔ)充該品類。