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童鞋品牌玩轉(zhuǎn)“微博” 精準(zhǔn)鎖定消費者

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2011年06月22日 13:15  來源:中嬰網(wǎng)

  近日,童鞋品牌ABC在新浪開通了官方微博,并得到了加V認證,正式宣告ABC以大眾傳媒互動的形式,讓更多的人了解ABC,了解ABC一系列關(guān)愛貧困兒童的公益活動,ABC也成為國內(nèi)家通過微博進行品牌營銷的兒童用品企業(yè),開創(chuàng)了中國童鞋童裝產(chǎn)業(yè)的營銷新思路。

  與此同時,作為中國青少年運動裝備的七波輝抓住了這一潮流趨勢,織起了“圍脖”,與時俱進,積極利用微博的傳播效應(yīng),在行業(yè)內(nèi)推出關(guān)注青少年成長的官方微博,同時發(fā)起青少年成長宣言活動,用“織圍脖”的方式搭建起青少年與家長、社會、專家等溝通的平臺,鼓勵青少年勇敢表達青春自我,在交流中構(gòu)建積極向上的人生觀、世界觀,既幫助自己所服務(wù)的青少年群體成長,也謀求企業(yè)的自身發(fā)展。

  在網(wǎng)絡(luò)大行其道的今天,網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為企業(yè)品牌推廣宣傳的重要平臺。那么,童鞋們?nèi)绾芜\用這樣一個新潮的網(wǎng)絡(luò)方式來進行宣傳和交易?如何尋求新的與外界交流的信息平臺?又需要采用哪些方式保證企業(yè)對外的信息量以及市場更新的及時性,迅速積累所謂的圈子文化傳播?如何借鑒一些成功例子?本文將為您逐一探討!

  本期嘉賓:

  優(yōu)揚傳媒 張佳冰

  路豹(中國)有限公司品牌經(jīng)理 張晗

  七波輝體育用品有限公司品牌顧問 陳樹青

  童鞋“玩”微博或成趨勢

  記者:你怎么看待童鞋們嘗試微博營銷這一現(xiàn)象?

  張佳冰:網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展勢必衍生出各種新興營銷方式,開拓出新的市場競爭領(lǐng)域。網(wǎng)絡(luò)為那些想在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域取得突破的企業(yè)提供了一個新的傳播載體,在日新月異的網(wǎng)絡(luò)時代里,企業(yè)掌握一種全新武器,無異于占據(jù)能先發(fā)制人的高地。七波輝率先整合新資源,把微博當(dāng)作一個網(wǎng)絡(luò)公益平臺,借微博創(chuàng)新營銷,在網(wǎng)絡(luò)革新的大潮中把握微博先機,憑借對于品牌建設(shè)和社會服務(wù)的熱情,將微博運用到自己的公益理想中,為社會創(chuàng)造豐厚的價值,助力企業(yè)自身的發(fā)展,實現(xiàn)了品牌的增值以及品牌文化帶來的社會效益大化。

  張晗:童鞋行業(yè)玩微博營銷的基本沒有,如果有,目前也都在嘗試中,沒有辦法發(fā)揮微博的大營銷和推廣。但是未來,網(wǎng)絡(luò)和移動營銷一定會逐步取代傳統(tǒng)營銷,成為眾多企業(yè)宣傳和傳播的工具。先,會使用電腦、會玩微博的,都是具有一定知識、收入水平較高、購買力強的年輕群體,剛好和我們的主力購買群是一樣的; 其次,微博好的一個地方就在于,他整合了網(wǎng)絡(luò)和移動兩個板塊,能夠隨時隨地?刹挥秒娔X,不在特定的辦公地點,隨時隨地就可以用手機等移動設(shè)備發(fā)布新的動向和信息。

  通過微博精準(zhǔn)鎖定消費者

  記者:既然國內(nèi)都還沒有微博營銷的成功案例,那么,我們應(yīng)該怎么樣去組織微博內(nèi)容,如何打造一個有價值有人氣的企業(yè)微博平臺呢?

  張佳冰:點擊率、瀏覽量是評價一個網(wǎng)站熱度高低的指標(biāo),那么說到底,其實就是說一個問題———聚人氣。同樣的,微博也面臨著同樣的問題,如何能夠結(jié)合企業(yè)的實際需求來更好地利用微博這樣一個新興的網(wǎng)絡(luò)溝通平臺?在這個圈子中,有三個要素,企業(yè)、代理商、消費者,這三個要素如何能夠有機地結(jié)合起來這是一個重點,或者說為了達到好的效果企業(yè)應(yīng)該分哪些步驟來完成。

  我認為欲外熱先內(nèi)熱,內(nèi)熱的意思就是企業(yè)和代理商先把平臺的熱度升起來并保持住,在這個基礎(chǔ)上我們再通過終端網(wǎng)絡(luò)將精準(zhǔn)的目標(biāo)人群聚集起來,這樣就可以形成一個三個要素有機結(jié)合的雛形。作為企業(yè)來講,我們希望眾人拾柴火焰高,但好東西也要因地制宜地用,在還不能影響到廣眾的時候,那我們影響精準(zhǔn)的那部分人就足夠了,就好比是山不在高有仙則名一樣,人不再多,精準(zhǔn)就行。

  當(dāng)然,企業(yè)注冊微博是一把雙刃劍,操作得好會給企業(yè)品牌形象和影響力加分,但是如果沒有形成良好的互動氛圍的話,就會得減分。微博同樣是企業(yè)聲音的一個出口,這個聲音是官方的,作為企業(yè)本身來講,也是要負法律責(zé)任和社會責(zé)任的。說到這里,就有一個問題出現(xiàn)了,微博是一個自由交流的平臺,暢所欲言,這樣就會有很多的聲音出來,有正面的也有負面的。那么,如果這個負面的新聞對企業(yè)造成了不良的影響,企業(yè)該如何來應(yīng)對呢?微博營銷同樣會涉及危機公關(guān),處理的好與壞直接影響到品牌的社會形象,這是一個很嚴峻的問題。

  陳樹青:在鞋服企業(yè)中,明星代言、電視廣告、戶外廣告、報紙廣告、渠道網(wǎng)絡(luò)等組成了它們營銷手段的主體。這些營銷手段也取得了不錯的效果。早前,七波輝就樹立起立體化傳播概念,借助這些營銷利器進行細致入微的推廣,長期性的軟性公關(guān)、大范圍的推廣策略,令品牌在消費群體中留下深刻、直觀的認知印象。

  但是,當(dāng)前鞋服行業(yè)面臨著激烈的市場生存競爭,它對企業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、創(chuàng)新營銷理念和營銷模式、適應(yīng)新經(jīng)濟形勢變化提出了新的要求。在青少年鞋服行業(yè),七波輝較早地意識到營銷創(chuàng)新的重要性,在微博時代將企業(yè)的溝通媒介全面推廣到微博平臺,在新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)同時建立企業(yè)官方微博,以期憑借這個新興社交媒體,幫助企業(yè)的電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)直接進入“微博新人類”的視野,并且和已有客戶保持“恒溫聯(lián)系”,加深品牌印象。

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