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童鞋營(yíng)銷策略持續(xù)升溫 保證鞋質(zhì)關(guān)鍵

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2011年07月21日 11:21  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著近幾年我國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)的快速發(fā)展,鞋企推出各式各樣的營(yíng)銷手段去贏得顧客的信任,童鞋市場(chǎng)也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì),中國(guó)新增兒童達(dá)四億,占全國(guó)總?cè)丝诘乃姆种,現(xiàn)在社會(huì)人們的生活水平逐漸提高,對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高,撫養(yǎng)孩子是父母的使命,每個(gè)家長(zhǎng)對(duì)子女的生活投入也越來(lái)越大,衣食住行各個(gè)方面父母都給予孩子好的,因此兒童消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為社會(huì)的主流。

  目前童鞋領(lǐng)域正處于黃金發(fā)展期,各大企業(yè)都相繼推出童鞋,據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,每年童鞋有300億的市場(chǎng)容量,并且兒童消費(fèi)逐漸呈現(xiàn)出個(gè)性化、購(gòu)買主動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)。因此童鞋的市場(chǎng)發(fā)展前景相當(dāng)誘人,未來(lái)的童鞋企業(yè)也將迎來(lái)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)于任何一種產(chǎn)品上市,市場(chǎng)銷售起著至關(guān)重要的作用,那么怎樣才能打開(kāi)童鞋市場(chǎng)成了企業(yè)的熱門話題。

  兒童市場(chǎng)品牌也很多,像卡西龍、七波輝、路豹等,企業(yè)眾多,但強(qiáng)勢(shì)的品牌并不多。對(duì)于童鞋行業(yè)來(lái),營(yíng)銷方式五花八門,很多企業(yè)選擇商場(chǎng)促銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、動(dòng)漫營(yíng)銷……,中國(guó)十大童鞋品牌卡西龍,這家企業(yè)的品牌目標(biāo)是要打造中國(guó)兒童用品的,他們的營(yíng)銷方式選擇走娛樂(lè)路線,高調(diào)引入品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的新傳播方式,與年輕一族喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《金鷹小飛俠》簽約合作,成為《金鷹小飛俠》指定的兒童運(yùn)動(dòng)裝備。同時(shí),公司日常將定期邀請(qǐng)“金鷹小飛俠”與消費(fèi)群體進(jìn)行互動(dòng)溝通。并且和兒童喜歡的湖南金鷹卡通衛(wèi)視《童心撞地球》合作,取得了全國(guó)少兒綜藝類節(jié)目收視率的佳績(jī),品牌形象也迅速傳播,并受到家長(zhǎng)與兒童的共同認(rèn)可,達(dá)到了企業(yè)預(yù)想的理想效果。

  卡西龍不僅選擇與電視媒體合作,還選擇流行的明星代言方式推廣,早前請(qǐng)了著名童星楊紫、牛東文和叮當(dāng)作為卡西龍形象代言人,把卡西龍的品牌文化內(nèi)涵與童星們健康活潑、追求進(jìn)步的青春形象相結(jié)合,進(jìn)一步提升卡西龍品牌凝聚力與號(hào)召力,把企業(yè)品牌推廣的,可謂一箭雙雕。

  在童鞋市場(chǎng),企業(yè)為提高知名度、吸引家長(zhǎng)注意力、搶占終端門店、更多市場(chǎng)份額,各家企業(yè)營(yíng)銷方式五花八門,各盡不同,開(kāi)始向多樣化品牌營(yíng)銷推廣邁進(jìn),如:投放廣告、搞贊助等,可見(jiàn)童鞋企業(yè)在品牌推廣上下足了功夫,投入較大資金。其實(shí),童鞋的營(yíng)銷手段不同于其它行業(yè),方式相對(duì)簡(jiǎn)單,因?yàn)榇蟛糠中惍a(chǎn)品價(jià)格都在家長(zhǎng)接受范圍之內(nèi),企業(yè)可以通過(guò)差異化的營(yíng)銷做賣點(diǎn),對(duì)品牌進(jìn)行包裝,以實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)終端的帶動(dòng)作用。

  不同花樣的營(yíng)銷,給企業(yè)帶來(lái)不同的效果。其實(shí)童鞋企業(yè)除了要做好各種形式的廣告推廣、品牌宣傳、明星代言外,重要的是要打造獨(dú)特的產(chǎn)品,這才是企業(yè)成功前提。兒童產(chǎn)品是一個(gè)相對(duì)比較特殊的產(chǎn)業(yè),也是一個(gè)具有較強(qiáng)潛力的產(chǎn)業(yè),童鞋的成本小、利潤(rùn)大,并且兒童的快速成長(zhǎng)就是商家的“財(cái)柱”。對(duì)于商家的營(yíng)銷方式家長(zhǎng)購(gòu)買時(shí)也是相當(dāng)謹(jǐn)慎,挑選鞋類會(huì)從鞋子的質(zhì)量、舒適度、款式、時(shí)尚幾個(gè)方面著手,挑選兒童產(chǎn)品的各個(gè)方面要比成人要求高很多,因此只有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量才會(huì)立于市場(chǎng)不敗之地,企業(yè)只有推出好的產(chǎn)品才能挽留家長(zhǎng)對(duì)童鞋品牌的購(gòu)買和信任。

  截止目前,中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還處于初階段,層次也比較低,但國(guó)內(nèi)童鞋品牌卻不斷增多,不少鞋企已悄然踏入童鞋行業(yè),需要注意的是,品牌推廣方式很多,只有保證產(chǎn)品質(zhì)量才可以掌握住市場(chǎng)。

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