兒童鞋服駛?cè)肟燔嚨?ABC“快革命”
今年6月,ABC品牌率先在古都西安啟動了2012春季新品發(fā)布會,成為整個兒童用品行業(yè)先推出2012年春季新品的品牌——這種以“快”制勝的戰(zhàn)略,正式宣告中國兒童鞋服品牌發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
事實上,國際服裝品牌ZARA就是以“快”字訣取得成功的。但中國兒童用品行業(yè)正在掀起的這股“快”熱潮,顯然不同于ZARA以快速供應(yīng)鏈、快速時尚為特征的模式:以ABC為代表的兒童鞋服品牌的“快”,主要包含快速成長、研發(fā)提速及市場快速應(yīng)對三個方面,三者互為前提又互為保障,構(gòu)成兒童鞋服產(chǎn)業(yè)新時期發(fā)展的黃金三角,形成行業(yè)內(nèi)極具特色的發(fā)展模式。
“快”體現(xiàn)在品牌成長上
在2010年再次蟬聯(lián)“中國童鞋市場綜合占有率”、“中國童裝市場綜合占有率前十”,并以14.77億元的品牌價值成為入選“中國500具價值品牌”榜單的兒童用品品牌之后,行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,ABC已經(jīng)在過去的三年內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)倍的增長,一舉成為兒童鞋服行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。
在快速成長的過程中,ABC所堅持的營銷創(chuàng)新功不可沒。一方面,ABC創(chuàng)造性地提出了“鏈式推進”的全新營銷模式,系統(tǒng)地整合了品牌鏈、產(chǎn)品鏈、渠道鏈和人才鏈,實現(xiàn)了產(chǎn)品的垂直整合,豐富了產(chǎn)品體系及終端業(yè)態(tài),提升了渠道贏利水平。另一方面,ABC多年來堅持公益營銷,秉承“用心經(jīng)營愛”的企業(yè)理念,堅持“因為愛”的品牌主張。如捐助“愛心之家”,為“天使寶寶”送去關(guān)愛;攜手“希望之履”專項基金,共同打造“希望之履ABC中國行”年度公益捐助計劃……通過一系列的公益活動,多渠道、多方式詮釋和深入傳播ABC “因為愛”的品牌文化,實現(xiàn)了以文化促發(fā)展。
“快”體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上
產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ),也是一個品牌直接的表現(xiàn)。在競爭日益白熱化的大背景下,每季的新品發(fā)布會成為了各品牌搶占市場的重頭戲,為了迅速贏得競爭優(yōu)勢,各大品牌都在絞盡腦汁縮短從新品研發(fā)到投入市場的時間。然而不容樂觀的是,我國兒童鞋服行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大阻力。
基于行業(yè)的頑疾,ABC始終不斷提升自身的研發(fā)實力,并將其提升到品牌生死存亡的戰(zhàn)略高度:攜手韓國服裝產(chǎn)業(yè)時尚聯(lián)盟共同成立“中韓服裝產(chǎn)業(yè)國際合作基地”;參與全國制鞋標準化會議,探討中國童鞋標準化進程……
對于鞋服產(chǎn)品這類大眾消費品而言,在市場上的生命力后還是由質(zhì)量決定。擁有更大的自主研發(fā)能力,就擁有了更強的核心競爭力。ABC提前兩個月發(fā)布2012年春季產(chǎn)品,無疑是對自己多年來不斷提升的研發(fā)能力的一次大閱兵。在把握快速時尚潮流的同時,ABC并未忘卻對高品質(zhì)的追求,在如此短的時間內(nèi)提供如此的產(chǎn)品,體現(xiàn)著身為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌應(yīng)有的內(nèi)功,以及利用“研發(fā)之劍”占據(jù)行業(yè)制高點的能力。
“快”體現(xiàn)在市場應(yīng)對上
市場是檢驗品牌的真理。產(chǎn)品終究還是要推上市場接受競爭,方能決定后的成王敗寇——擁有不錯的產(chǎn)品卻在市場上一敗涂地的例子數(shù)不勝數(shù)。然而目前我國兒童產(chǎn)業(yè)市場環(huán)境尚不成熟,市場問題層出不窮。面對這種形勢,誰能盡快反應(yīng),根據(jù)市場變化制定應(yīng)對策略,誰就能占得先機,立于不敗之地。
這是一個渠道為王、終端制勝的時代。三年前,ABC通過童鞋單品店、童裝單品店、鞋服綜合店等加盟模式,豐富了終端業(yè)態(tài),提升渠道贏利水平,快速構(gòu)筑了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。如何真正掌握這些從生產(chǎn)領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域的途徑?此次ABC大幅提前新品發(fā)布時間,
主要目的在于進一步提升渠道和品牌對市場的應(yīng)對能力。一方面能讓渠道商可根據(jù)具體區(qū)域市場的具體情況,制定靈活多變的訂貨鋪貨政策,提升渠道盈利水平,從而充分保障經(jīng)銷商、零售商的利益。另一方面也能保證ABC獲得快的市場信息反饋,使其能夠真正根據(jù)市場來調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略,降低市場風(fēng)險,保證品牌的快速成長。
針對市場快速應(yīng)對策略,ABC副總裁徐海云表示:新型銷售渠道的崛起和多元化競爭格局的形成,進一步加劇了兒童鞋服行業(yè)的競爭。面對更大的挑戰(zhàn)和機遇,ABC需要變得更快,而未來這種“快”將體現(xiàn)在品牌發(fā)展的每一個環(huán)節(jié),塑造出屬于自己的“快”文化,在實現(xiàn)自我快速成長的同時推動整個行業(yè)的快速發(fā)展。
不經(jīng)意間,ABC已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起了一場“快革命”:以“快”贏得相對時間,以“快”贏得市場,以“快”贏得品牌成長,后形成優(yōu)勢富集,達到步步。而這一次,ABC又走在了行業(yè)前頭,扮演著一個領(lǐng)導(dǎo)兒童鞋服產(chǎn)業(yè)“快革命”的角色。
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