童鞋品牌深挖“就近原則”尋求營銷出路
如今鞋業(yè)市場營銷方式五花八門、琳瑯滿目,營銷費用逐步升溫,利潤越來越少,新產品營銷已經成了行業(yè)發(fā)展的基本要素,得其道者崛起,失其道者衰敗。營銷策略就是這樣威力無窮!營銷手段在鞋類產業(yè)中占據重要地位,鞋企想在市場中獨領風騷,必須要有獨特的營銷手段。否則那些小型品牌企業(yè),就將被一波波的品牌大浪淹沒,陷入危機。
與往年中規(guī)中矩的營銷策略不同,今年中國鞋業(yè)的營銷方式則側重于“投其所好”這個關鍵詞,并且這種方式得到了非常大的收獲。而所謂的“投其所好”指的是針對相對應的消費人群,選擇相對應的營銷方式,也可以簡稱為“就近原則”,這種營銷方式也被運用到了鞋業(yè)各個領域。
運動鞋品牌斥巨資玩轉球星營銷
“體育營銷”無疑是今年夏天熱門的話題,而“體育營銷”則正是“就近原則”非常好的驗證。安踏作為運動品牌的“領頭羊”一直將體育營銷擺在位。在體育營銷方面,安踏積累了10多年的的經驗,從贊助CBA、全國排球聯賽、乒超,到與NBA火箭隊戰(zhàn)略合作,再到簽約網壇明星,安踏的每一項營銷活動都獲得了豐厚的回報,達到了理想的效果。是我國中小鞋企的學習榜樣。
8月22日下午,身著比賽服的加內特一出現在北工大籃球館便引起一陣騷動。加內特的中華行充分的現實了安踏品牌的成熟,獨立體育產業(yè)觀察家馬崗也認為,安踏上半年增速喜人,不過安踏也有披露,有超發(fā)部分7月份的貨品,也就是說,下半年不超發(fā)的話,業(yè)績增速應該比上半年有所放緩。“全年估計安踏銷售額應該在85億元左右,而國內另一個運動品牌李寧在2010年的銷售額為94億元,但從李寧近期公布的信息來看其上半年銷售并不理想,如果全年銷售額有所下滑,安踏全年銷售額有望追平李寧。”
除了安踏以外,中國品牌匹克也掀起了NBA球星“中華行”活動,發(fā)力“體育營銷”,8月2日,NBA賈森•基德,領銜匹克眾球星肖恩•巴蒂爾、多雷爾•懷特、賈維爾•麥基、凱文•樂福、帕特里克•帕特森等激情來襲,強勢掀起今年NBA球星來華的高潮。伴隨著群星璀璨的光芒,“的伙伴——2011匹克球星中國行發(fā)布會”正式拉開帷幕。匹克體育CEO許志華表示:“做為中國籃球國際化旗幟的姚明退役,匹克作為中國民族品牌更應該堅持走國際化道路,進一步提高在國際市場上的影響力,掀起中國球迷的第二波熱潮!與此同時,匹克也希望NBA球星中國行能夠將積極的奮斗歷程和追求夢想的精神帶到中國籃壇,影響中國球迷,更能激勵中國籃壇的青少年球員,撬動中國籃球的未來!”
童鞋品牌發(fā)力動漫營銷求發(fā)展
據資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數占全國人口的25.4%,同時每年新增的嬰兒數約為2000多萬,再加上兒童生長發(fā)育的速度快,因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求。安踏的童裝品牌ANTAKIDS、特步的童裝“特步1+1”、七匹狼的SWKIDS……而新的人口統(tǒng)計資料則讓更多品牌看到了兒童市場的希望。
各家涌入“童”品牌競爭后,似乎有一個共識,不能用原來的設計團隊了,即使這個團隊已經很完善。“做童裝的設計已經不是款式的問題了,而是動畫形象的設計。”福建某體育用品童裝負責人表示。
從運動品牌與童鞋品牌的營銷方式中,我們看的出,選擇符合特定的消費人群的愛好,投其所好來營銷確實能夠得到非常好的收益。
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