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“專注”成為中國(guó)童鞋企業(yè)跨越的核心

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2011年09月28日 10:53  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  回顧中秋節(jié)大假,許多商品在中秋期間推出的一系列促銷活動(dòng),力度,優(yōu)惠,但是,與以往中秋節(jié)不同的是,在商場(chǎng)上很難見(jiàn)到鞋企品牌促銷的身影,為什么呢?一位從事鞋業(yè)多年的營(yíng)銷老總告訴筆者,今年鞋業(yè)的銷售情況還算理想,但是,很多鞋企已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)重心轉(zhuǎn)移到別的行業(yè)中了,對(duì)鞋品營(yíng)銷采取的是聽(tīng)之任之的態(tài)度。本品牌觀察員斷言:缺少“專注”精神,移情別戀,鞋企的這種現(xiàn)象必然會(huì)使中國(guó)鞋業(yè)雪上加霜。

  鞋企小貓釣魚(yú),危機(jī)四伏

  實(shí)踐證明,鞋企創(chuàng)業(yè)是艱辛而緩慢的成長(zhǎng)過(guò)程,美妙炫目的黃金時(shí)刻卻又轉(zhuǎn)瞬即逝,稍不留意,就會(huì)和你失之交臂,使你追悔莫及。只有專注于自己所獻(xiàn)身的鞋業(yè)領(lǐng)域,才能把握機(jī)會(huì),因?yàn)闄C(jī)遇也往往眷顧專注的鞋企。

  昔日“中國(guó)鞋王”浙江霸力倒閉,老板王躍進(jìn)負(fù)債逃走可以說(shuō)是典型反面教材。新世紀(jì)后,整個(gè)中國(guó)鞋業(yè)營(yíng)銷利潤(rùn)稀薄,“中國(guó)鞋王”浙江霸力老板王躍進(jìn)憂心忡忡,便打起了轉(zhuǎn)行的主意。恰恰當(dāng)時(shí)礦業(yè)投資熱在溫商中興起,不少傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)向投資礦產(chǎn)、房地產(chǎn)。王躍進(jìn)也試圖通過(guò)礦業(yè)投資走出傳統(tǒng)主業(yè)的經(jīng)營(yíng)困境。

  2005年5月,王躍進(jìn)的“浙江霸力集團(tuán)賀州礦業(yè)有限公司”在廣西賀州市注冊(cè)成立,主要開(kāi)采磁鐵礦、錫鋅礦。并不精礦業(yè)的王躍進(jìn),將此后幾年的大部分時(shí)間和精力都投在了廣西,向廣西的礦山陸續(xù)投資了上億元。

  然而,這番“轉(zhuǎn)型升級(jí)”并非想象的那樣順風(fēng)順?biāo)。投資礦產(chǎn)的第二年,王躍進(jìn)的礦業(yè)公司因“涉嫌非法開(kāi)采賀州白面山礦段”遭到了查處整頓。同時(shí),礦品貨款屢遭拖欠,整個(gè)資金鏈斷裂,結(jié)果是霸力倒閉,王躍進(jìn)負(fù)債逃走。

  還有一個(gè)比較典型的是溫州信甌鞋業(yè)有限公司。上個(gè)世紀(jì)90年代初,石建歐創(chuàng)辦了信甌鞋業(yè),產(chǎn)品主打俄羅斯,由于俄羅斯海關(guān)查扣中國(guó)鞋,讓他對(duì)鞋業(yè)失去了信心。2006年石建歐注冊(cè)了迪威(香港)集團(tuán),下設(shè)浙江迪威科技有限公司,注冊(cè)資金一億元,一年的營(yíng)業(yè)額卻不足一百萬(wàn)。他本人學(xué)歷低,于是招了一深圳人做總經(jīng)理,完全依賴于他,這讓一些老員工寒了心。在總經(jīng)理謀劃下,2007年石建歐創(chuàng)辦了飲水機(jī)廠,由于銷路問(wèn)題,飲水機(jī)廠一直虧損;于是,石建歐又投資上干萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)數(shù)字電視機(jī)頂盒,后又是竹籃打水一場(chǎng)空。同時(shí),他還和朋友合作經(jīng)營(yíng)棉紗,進(jìn)口的葡萄酒,結(jié)果都沒(méi)有深入下去,得不償失,鞋業(yè)也因此荒廢了。2008年11月20日下午,投信甌鞋業(yè)公司廠房遭到哄搶,上千人上門圍住了企業(yè)......

  “轉(zhuǎn)型升級(jí)”成時(shí)尚,未必明智

  據(jù)統(tǒng)計(jì),2010年,東莞鞋企1600多家,年產(chǎn)值630億元。溫州2573家鞋企,產(chǎn)值780億元,60%鞋業(yè)以內(nèi)銷為主,中國(guó)的重點(diǎn)鞋企依然穩(wěn)健前行。

  然而,縱觀整個(gè)中國(guó)鞋業(yè),“轉(zhuǎn)型升級(jí)”成時(shí)尚,重點(diǎn)的鞋企幾乎沒(méi)有一家不在“轉(zhuǎn)型升級(jí)”的:中國(guó)真皮鞋王奧康不僅投資了重慶璧山工業(yè)園項(xiàng)目,還立誓在一百個(gè)城市打造一百個(gè)商業(yè)街;專注做鞋30年的中國(guó)真皮鞋王吉爾達(dá),也開(kāi)始把目光投向了時(shí)代廣場(chǎng)等百貨業(yè)和小額貸款擔(dān)保公司;李寧公司收縮鞋業(yè)品牌專賣店,加強(qiáng)了品牌羽毛球?qū)I(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售;中國(guó)鞋王紅蜻蜓有意向文化領(lǐng)域進(jìn)發(fā)……

  2011年,原材料、人工成本、運(yùn)費(fèi)增長(zhǎng)、貸款利息增加等因素導(dǎo)致制鞋總體成本上漲了20%到30%,許多鞋企出現(xiàn)了“不生產(chǎn)是等死,生產(chǎn)是找死”的現(xiàn)象。出口產(chǎn)品必須提價(jià)10%以上才能保持盈利,如果出口產(chǎn)品不能提到10%,外貿(mào)鞋企只好放棄訂單不做。面對(duì)這樣的情況,許多鞋企想到了轉(zhuǎn)型升級(jí)。然而,轉(zhuǎn)型升級(jí)并不意味著鞋企“另謀高就”,依然需要在專注化的道路上走得更穩(wěn)更深入。

  日前,北大副校長(zhǎng)海聞教授在“中國(guó)經(jīng)濟(jì)走向與溫州未來(lái)”高峰論壇上稱:“就算是傳統(tǒng)的制鞋等企業(yè),也并不一定要參與轉(zhuǎn)型升級(jí)。”顯然,在溫州鞋業(yè)轉(zhuǎn)型并非是的出路。如果鞋企轉(zhuǎn)型到其他行業(yè),也許危險(xiǎn)性更大!

  只有專注,才有核心競(jìng)爭(zhēng)力

  鞋企的成功源自“專注”!本品牌觀察員譚儒堅(jiān)信這一點(diǎn)?v觀中國(guó)成功的鞋企,他們都曾經(jīng)走過(guò)了“專注”之路:女鞋百麗就是靠專注于女鞋成就了百麗事業(yè)的;吉爾達(dá)、康奈三十年來(lái)專注做鞋,才成為了中國(guó)真皮鞋王;紅蜻蜓以“傳承鞋履文化、專注鞋業(yè)科技、創(chuàng)造顧客體驗(yàn)”為使命的企業(yè),才從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小企業(yè)裂成了中國(guó)著名的鞋業(yè)品牌企業(yè);安踏、361專注于運(yùn)動(dòng)品牌,才會(huì)跨越式發(fā)展……

  專注,是境界,更是修養(yǎng),也是一種心的力量。世界上的任何事,只有一心一意地去做,全力以赴地去做,才可能做得更好。三百六十行,行行出狀元。專注,靠的是水滴石穿的恒心,靠的是金石為開(kāi)的毅力,靠的是用志凝神的行動(dòng)。

  王安石說(shuō)過(guò):“人之才,成于專而毀于雜。”行業(yè)也是這樣,精力過(guò)多地分散,不僅會(huì)產(chǎn)生小貓釣魚(yú)式的悲劇,也會(huì)讓鞋企缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  毫無(wú)疑問(wèn),我們生活的這個(gè)世界,誘惑無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不有,“外面的世界很精彩,這里的世界很無(wú)奈”。本品牌觀察員譚儒認(rèn)為,鞋企斷然不能朝秦暮楚,跟著感覺(jué)走,三天打魚(yú),兩天撒網(wǎng)。專注就是“出污泥而不染”,要像狼一樣,在捕獵時(shí),對(duì)一個(gè)目標(biāo)始終堅(jiān)持“咬定青山不放松”的精神,我們才會(huì)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力,才會(huì)取得跨越式的成功。

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