鞋品牌延伸激活行業(yè)多米諾骨牌效應(yīng)
對(duì)于童鞋并購案的影響,各界人士的說法很多,但有一點(diǎn)是被普遍認(rèn)可的,即這一事件在行業(yè)內(nèi)的影響,將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過并購案的結(jié)果本身。
曾擔(dān)任億利來集團(tuán)營銷總監(jiān),現(xiàn)任百變米奇營銷總監(jiān)的羅正明表示,百麗收購億利來旗下hello Kitty與Disney兩大品牌如果達(dá)成,那么百麗必定將自己的產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)大,利用自己的資源在童裝、童鞋市場(chǎng)進(jìn)行經(jīng)營、擴(kuò)充。當(dāng)然,此時(shí)就斷言這場(chǎng)交易未來的走向是風(fēng)生水起,還是以失敗收官,一切都言之過早。目前的情況,還只是個(gè)開端。
他認(rèn)為,通常意義上,在以擴(kuò)充產(chǎn)品線、實(shí)現(xiàn)品牌延伸為目的的品牌并購中,跨品類整合比跨行業(yè)整合容易,因?yàn)榧扔械钠放七\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)容易移植到新的品類中去,百麗成熟完善的經(jīng)營管理模式雖然不可能被完全克隆到每個(gè)兒童品牌身上運(yùn)用,但它一定能為兒童鞋服行業(yè)以及整個(gè)兒童用品領(lǐng)域帶來借鑒,為行業(yè)帶來更多契機(jī)。
激活行業(yè)積極性
福建萬泰盛鞋服有限公司總經(jīng)理林維勝認(rèn)為,從代理商角度出發(fā),百麗自上而下全面介入童裝、童鞋市場(chǎng)的管理模式,將為其帶來新鮮的血液以及系統(tǒng)化的管理理念,從里到外,從上到下進(jìn)行翻新的掃描與洗禮,剔除不良的行為作風(fēng)以及管理手段,進(jìn)行嚴(yán)格有序的終端培訓(xùn),將混亂的市場(chǎng)流程進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖崂,從訂貨、陳列、銷售一體化完善,使得代理商對(duì)于市場(chǎng)以及商品銷售上的操作手法從根本上進(jìn)行調(diào)整,為代理商創(chuàng)造更快捷更有效的管理模式。由此產(chǎn)生的多米諾骨牌效應(yīng),將吸引更多的從業(yè)人員參與到這份事業(yè)來,激活整個(gè)行業(yè)的積極性。
渠道競爭在于未來
六合營銷顧問有限公司總經(jīng)理陳樹青的觀點(diǎn)是,百麗對(duì)童裝、童鞋品牌進(jìn)行并購,更多的是機(jī)會(huì)大于壓力。雖然對(duì)于整個(gè)兒童用品行業(yè)而言,還是具有一定壓力,但短時(shí)間內(nèi)不會(huì)爆發(fā)。我們都知道,百麗以走中高端商場(chǎng)為主,短時(shí)間內(nèi)對(duì)于國內(nèi)的二、三線兒童品牌不會(huì)造成正面沖擊,特別是對(duì)于以街鋪為主的品牌。但是,一旦相關(guān)童裝、童鞋品牌 的商場(chǎng)渠道飽和了,百麗就會(huì)利用其在國內(nèi)各線市場(chǎng)的深入進(jìn)而將旗下的童裝、童鞋品牌發(fā)展到街鋪,廣泛開店,而這個(gè)時(shí)候,就會(huì)對(duì)競爭對(duì)手造成一定的威脅。就好比現(xiàn)在的沃爾瑪為數(shù)不多,但是一旦沃爾瑪形成規(guī)模,對(duì)中小型商超和連鎖就會(huì)造成一定沖擊力。
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