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如何把控知名運(yùn)動(dòng)鞋服品牌進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)方向

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2011年10月20日 09:45  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  在競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的服裝業(yè),如果說還有后一塊“金礦”尚未開發(fā)的話,那非童鞋領(lǐng)域莫屬。童鞋市場(chǎng)前景之誘人,讓眾多運(yùn)動(dòng)品牌“嘴饞”不已。就在百麗宣布進(jìn)軍童鞋市場(chǎng)的同一時(shí)期,主打時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的特步也在其中期報(bào)表披露進(jìn)軍該領(lǐng)域的信息。而在此之前,同城的安踏、三六一度早早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。除外,近年來(lái),安踏、七匹狼等泉州品牌開始將觸角伸至童鞋等領(lǐng)域,參與兒童用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),少兒市場(chǎng)成為這些成人品牌新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。有專家認(rèn)為,隨著新生力量的介入,國(guó)內(nèi)兒童鞋服市場(chǎng)的重新洗牌很快就會(huì)開始,國(guó)內(nèi)兒童鞋服品牌“群龍無(wú)”的局面很快就會(huì)被打破。

  新一輪的競(jìng)爭(zhēng)絕不單純體現(xiàn)在價(jià)格或生產(chǎn)制造能力的競(jìng)爭(zhēng)上,更多的則是體現(xiàn)在品牌的全面競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)新一輪的品牌競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)的童鞋企業(yè)該如何做好童鞋品牌,怎樣才能在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,怎樣才能將現(xiàn)有童鞋品牌做好做大做強(qiáng)?

  細(xì)分童鞋群體市場(chǎng)

  做好童鞋品牌先要細(xì)分童裝群體市場(chǎng)。市場(chǎng)還是那個(gè)市場(chǎng),所不同的是市場(chǎng)需要針對(duì)性的細(xì)分,只有群體界定清楚,才能有利于企業(yè)。童裝市場(chǎng),從市場(chǎng)具體來(lái)說可以分為0歲嬰兒裝,1-3歲幼兒裝,4-6歲小童裝,7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝6個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。做好童鞋牌這樣細(xì)分的主要目的是針對(duì)兒童在0-16歲發(fā)育過程中,不同的階段其所面臨的心理特征和生理特征以及成長(zhǎng)特征都是存在差異的。兒童在其成長(zhǎng)過程中,心理意識(shí)是逐漸由無(wú)意識(shí)到有意識(shí)以至于到叛逆的發(fā)展過程。該過程的有效把握,將決定童鞋在不同的階段其款式和用料的差異。同時(shí),做好童鞋品牌由中國(guó)的國(guó)情看,只有兩個(gè)年齡段的衣著是沒有任何禁忌的,一個(gè)是幼兒群體,另外一個(gè)就是老年人群體。做好童鞋品牌所以從服裝款式和顏色上可以說用“肆無(wú)忌憚”四個(gè)字來(lái)形容。這就是幼兒期兒童的心理和生理典型特征。

  定位童鞋品牌市場(chǎng)消費(fèi)者

  做好童鞋品牌再個(gè)就是要定位童鞋品牌市場(chǎng)消費(fèi)者。做好童鞋品牌童鞋市場(chǎng)和成人市場(chǎng)大差異和不同就在于,童鞋市場(chǎng)的消費(fèi)者有兩種人組成,其一是童鞋、童裝的使用者即為兒童,另外一個(gè)就是購(gòu)買童鞋、童裝的決策者和參謀者即為兒童的父母。做好童裝品牌童鞋產(chǎn)品的這種特殊性就為品牌提升帶來(lái)了難題,是鎖定使用者兒童還是兒童的父母?畢竟這二者的判斷決策力可是有天壤之別的。

  年齡越小的兒童,其自我意識(shí)越弱,年齡越大的兒童,自我意識(shí)越強(qiáng)。從這點(diǎn)分析,嬰兒期、幼兒期的消費(fèi)者指向應(yīng)該是父母,而不是兒童。而小童到少年的范圍內(nèi),兒童的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),自我選擇的意識(shí)也越強(qiáng),這就導(dǎo)致兒童的年齡越大,其市場(chǎng)消費(fèi)者的指向越向兒童本身靠攏。做好童鞋品牌這種趨勢(shì)和變化將決定廠商產(chǎn)品的基調(diào),營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是效率,即企業(yè)應(yīng)在短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。而撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)杠桿有效的方法就是找到恰當(dāng)?shù)闹c(diǎn),對(duì)童鞋而言,該支點(diǎn)即為品牌的精準(zhǔn)定位,滿足消費(fèi)者的需求。

  童鞋品牌新定位透視

  做好童鞋品牌后就是要明確自己的品牌路線。童鞋產(chǎn)品是按照年齡的增長(zhǎng),使用者的心理意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),則其選擇產(chǎn)品的意志也就越強(qiáng),相對(duì)而言,作為決策者的父母正在由決策者和執(zhí)行者向參謀建議者轉(zhuǎn)化。

  所以,做好童鞋品牌對(duì)于童裝產(chǎn)品的定位也是截然不同,對(duì)于幼兒產(chǎn)品應(yīng)該定位在父母,而對(duì)于小童以上的產(chǎn)品則應(yīng)回歸定位到兒童本身之上。

  做好童鞋品牌價(jià)格定位關(guān)鍵點(diǎn):在童鞋市場(chǎng)中有兩大類產(chǎn)品,一類是泛濫的低價(jià)貨,這些產(chǎn)品無(wú)品牌意識(shí),大量充斥市場(chǎng);另外一類是高端貨,走品牌路線。然而,在現(xiàn)實(shí)生活中,因?yàn)閮和@個(gè)群體在自身成長(zhǎng)過程中,其心理和生理都處于高速變化時(shí)期,做好童鞋品牌這就導(dǎo)致產(chǎn)品的周期比成人市場(chǎng)的產(chǎn)品周期大大縮短,甚至父母?jìng)冊(cè)跊Q策購(gòu)買的時(shí)候,會(huì)因?yàn)楹⒆拥纳眢w每年都在成長(zhǎng)變化而產(chǎn)生臨時(shí)性湊合的想法。做好童鞋品牌這種情況的大量存在,就導(dǎo)致消費(fèi)者在采購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,往往會(huì)選擇那些性價(jià)比高的產(chǎn)品作為,因?yàn)檫@樣的衣裝即使丟棄了也沒什么值得可惜的。

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