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童鞋品牌瞄準(zhǔn)戶(hù)外領(lǐng)域 開(kāi)發(fā)青少年戶(hù)外裝備

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2011年10月26日 17:14  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  日前,福建卡途體育用品有限公司公開(kāi)宣布,旗下的CAMTOO童鞋圍繞戶(hù)外產(chǎn)品風(fēng)格定位推出了多個(gè)系列的產(chǎn)品,并提出打造中國(guó)大的城市戶(hù)外生活方式服務(wù)商的愿景。無(wú)獨(dú)有偶,在日前舉行的駱駝、金尊豹等泉州童鞋品牌訂貨會(huì)上,這些品牌也無(wú)一例外把發(fā)展目光瞄向了戶(hù)外領(lǐng)域。

  把童鞋市場(chǎng)細(xì)分到底

  隨著卡途、駱駝開(kāi)啟戶(hù)外市場(chǎng)的征途,越來(lái)越多泉州童鞋品牌瞄準(zhǔn)青少年戶(hù)外裝備這個(gè)細(xì)分市場(chǎng),以青少年戶(hù)外裝備為差異化品牌定位,通過(guò)不斷的產(chǎn)品細(xì)分及營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,期望在兒童用品行業(yè)創(chuàng)牌路上一鳴驚人。

  明偉小駱駝營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)馬德峰認(rèn)為,童鞋品牌必將以細(xì)分產(chǎn)品作為突破點(diǎn)。細(xì)分化逐漸成為童鞋品牌切分兒童用品市場(chǎng)這塊蛋糕的利刃。但值得一提的是,兒童戶(hù)外細(xì)分化道路也存在著一些操作上的難度。為此,馬德峰笑談了一個(gè)“松鼠理論”。

  “松鼠想吃到堅(jiān)果,就要知道堅(jiān)果是在哪里,堅(jiān)果什么時(shí)候成熟才可采摘。想吃到堅(jiān)果的松鼠還要學(xué)會(huì)跳躍技巧。如果有一環(huán)節(jié)沒(méi)做好,松鼠就吃不到堅(jiān)果。”馬德峰表示,市場(chǎng)細(xì)分后的童鞋品牌就像一只松鼠,品牌不光要找到目標(biāo)消費(fèi)群體,摸透目標(biāo)消費(fèi)群體心理,還要清楚地知道品牌該如何推廣運(yùn)作。同時(shí),童鞋品牌還要做好產(chǎn)品的研發(fā)工作,練習(xí)好“跳躍”技巧。“產(chǎn)品風(fēng)格只有與品牌概念相符合,消費(fèi)者才可能認(rèn)可這個(gè)品牌。”他說(shuō)。

  品牌定位還有待考量

  在市場(chǎng)細(xì)分方面,卡西龍(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理陳圣兵還特別強(qiáng)調(diào),兒童用品細(xì)分市場(chǎng)與成人市場(chǎng)的細(xì)分情況天差地別,因此,不能光看見(jiàn)成人鞋市場(chǎng)的細(xì)分藍(lán)海中走出來(lái)的黑馬,兒童鞋畢竟在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)模式等眾多方面都與成人鞋行業(yè)存在很多差別,父母和小孩雙重消費(fèi)者的需求便是一個(gè)特殊情況。例如,針對(duì)兒童鞋某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域作出定位時(shí),企業(yè)先需要賦予父母,也就是監(jiān)護(hù)人對(duì)品牌的理念和對(duì)產(chǎn)品的感覺(jué),然后再針對(duì)他們的感覺(jué)再作出延伸,延伸到真正的消費(fèi)品使用者——孩子們。這些需要在對(duì)兒童鞋細(xì)分定位時(shí)加以權(quán)衡,畢竟兒童用品產(chǎn)業(yè)鏈有其特殊的營(yíng)銷(xiāo)模式,并且品類(lèi)眾多,產(chǎn)品季節(jié)性波動(dòng)強(qiáng),都需要企業(yè)一一考慮。

  萬(wàn)泰盛(中國(guó))有限公司副總陳炳高認(rèn)為,事實(shí)上,對(duì)于兒童戶(hù)外品牌來(lái)說(shuō),從這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)入手,意味著遵循了先生存后發(fā)展的自然規(guī)律,先通過(guò)產(chǎn)品支撐、市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定品牌個(gè)性。

  有業(yè)內(nèi)人士表示,童鞋企業(yè)應(yīng)該明白本身品牌的目標(biāo)市場(chǎng)及消費(fèi)群體。面對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體,童鞋品牌應(yīng)該盡早確立產(chǎn)品風(fēng)格,有自己清晰的市場(chǎng)定位,才能在多變的兒童用品市場(chǎng)多走一步。這一點(diǎn)可以在明偉小駱駝、狄猛這些兒童戶(hù)外先行者身上找出幾許鮮明的印記。2009年,明偉給旗下小駱駝作出了清晰的定位——美式少年越野裝備,圍繞青少年戶(hù)外鞋、服、配件,對(duì)小駱駝?wù)归_(kāi)延伸性操作,其著力點(diǎn)落在產(chǎn)品上,之后駱駝美式少年越野裝備積極推動(dòng)賽事并成立了“中國(guó)少年戶(hù)外運(yùn)動(dòng)后備人才基地”裝備研發(fā)中心,通過(guò)一系列營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略加深品牌定位。

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