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r100童裝支招:進貨的細節(jié)不容忽視

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2011年11月14日 17:48  來源:中嬰網(wǎng)

  自己店鋪位置,裝修、店員素質(zhì)和別人一樣,又一起進貨,為什么有的賺得笑哈哈,有的賠個慘稀稀,如果不明白其中奧妙,希望下面的開店進貨經(jīng)驗能給你個參考。

  進貨時要注意的幾個盲點:

  一、按照自己的喜好進貨:做服裝的人初衷一般很浪漫,認為自己喜歡逛街,喜歡服裝,對服裝選購有心得,于是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手,全部是犯了大忌:按照自己的好惡進貨!怎么說呢?你喜歡,不代表其他人、市場喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨,但由于風格凌亂,看上去如同雜貨鋪,好貨也要賤價3成。因此,做服裝有賺的全部是俗人,在他們眼里,只有合適自己的,就是好的。開店難的就是發(fā)現(xiàn)自己是誰。

  二、“懶”情結(jié):做服裝的人有了小成,但他們犯了開店第二大忌諱:懶!成功在于積累,不隨時積累,成功敲門的時候,你根本不認識他是誰。要想開店成功,別給自己懶的借口,隨時敲自己警鐘。

  三、面子問題:在批發(fā)市場里,被店主恭維幾句,多拿了顏色,多拿款的人不少吧?本該講的價,后西里糊涂的就知道遞錢了吧?小帳不可細算,批發(fā)市場上一件少幾塊,幾百件就幾百塊,幾百塊對于一個小店來說,不知道又要費多少口水了,特別是被忽悠帶了滯銷貨的。行有行規(guī),一個懂行的人,合理講價會得到別人的尊敬。

  四、適應現(xiàn)象:店主們有沒有這樣經(jīng)歷:進入一個批發(fā)檔口,先選中的款配貨后,慢慢覺得其他貨也不錯,多拿一些的?其實這是一個心理學上的“適應現(xiàn)象”。也就是古話里的“入鮑魚之肆久而不聞其臭,入芷蘭之室久而不聞其香”。心理學告訴我們,人的感覺器官容易發(fā)生改變,持續(xù)的刺激將使感受性降低。進貨時候,隨時給自己提醒不要沖動,有時間的話多來回觀察幾次,這樣才能保證你挑到好的貨。

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