聚焦鞋服企業(yè)如何導(dǎo)入新色彩營(yíng)銷(xiāo)
日本色彩研究所曾經(jīng)做過(guò)一項(xiàng)關(guān)于“人們對(duì)身邊色彩的關(guān)注程度”的調(diào)查,結(jié)果約有75%的人表示“非常關(guān)心”或“關(guān)心”。這意味著很多人在購(gòu)物時(shí)十分看重商品的顏色,面對(duì)品質(zhì)相當(dāng)?shù)纳唐罚麄兺P(guān)注那些顏色鮮艷,或是顏色能吸引自己的商品。
色彩營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)所重視,并運(yùn)用到企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié),而這一點(diǎn)在鞋服行業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。目前,許多鞋服企業(yè)在產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝上已經(jīng)都運(yùn)用了色彩營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)將產(chǎn)品的顏色由單一色系演變至多個(gè)色系的組合,吸引消費(fèi)者的眼球,促使其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。
產(chǎn)品外觀色彩的設(shè)計(jì)與包裝
在商業(yè)銷(xiāo)售中,消費(fèi)者對(duì)商品的印象很大程度上來(lái)源于包裝的色彩。色彩的運(yùn)用是有充分科學(xué)依據(jù)的,而不是任意的。在消費(fèi)者心目中,色彩的心理感應(yīng)占有重要的位置,色彩對(duì)人的心理影響先于造型,在商品競(jìng)爭(zhēng)諸多環(huán)節(jié)中,包裝裝潢先聲奪人的藝術(shù)魅力便在于色彩。由此可見(jiàn),色彩是商品與消費(fèi)者相互溝通的觸發(fā)點(diǎn),它的恰當(dāng)運(yùn)用,將對(duì)包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起到舉足輕重的作用。
就色彩而言,不同的色彩能營(yíng)造出不同的感知效果,使消費(fèi)者在產(chǎn)生美好的聯(lián)想,從而接受產(chǎn)品,實(shí)施消費(fèi)。例如黃、褐色系的調(diào)子會(huì)使畫(huà)面產(chǎn)生久遠(yuǎn)和溫馨感,適合表現(xiàn)有悠久歷史的老產(chǎn)品,藍(lán)調(diào)子會(huì)產(chǎn)生神秘、幽靜、清新的感覺(jué)。一些具有新潮特征的產(chǎn)品,往往采用明快艷麗的色彩,因?yàn)樗鼘?duì)青年人具有很大的誘惑力。
另外,隨著時(shí)間和地域的變化,某種色彩會(huì)呈現(xiàn)階段流行性,同時(shí)帶來(lái)巨大的商機(jī),已被企業(yè)界普遍認(rèn)同。對(duì)流行色的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和運(yùn)用,可能將改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn),把握和領(lǐng)導(dǎo)色彩流行趨勢(shì)的企業(yè),往往是激烈競(jìng)爭(zhēng)中的贏家。
事實(shí)上,那些將色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略運(yùn)用得比較成功的企業(yè),其產(chǎn)品在功能上并沒(méi)有顯示出比其他同類(lèi)產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的地方,但是卻能為企業(yè)贏得豐厚的利潤(rùn),關(guān)鍵點(diǎn)在于其產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝運(yùn)用了色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候一定要重視色彩的功能,如果不先通過(guò)色彩引起目標(biāo)消費(fèi)群的注意,那么何談帶動(dòng)后續(xù)的銷(xiāo)售呢?如果能把色彩的特性運(yùn)用到銷(xiāo)售中,將會(huì)為企業(yè)帶來(lái)一種低成本、高回報(bào)的效果。
終端賣(mài)場(chǎng)的色彩布局與陳列
在完成了產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)與包裝之后,企業(yè)往往會(huì)忽視另外一個(gè)影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的因素,那就是產(chǎn)品流向終端賣(mài)場(chǎng)這個(gè)環(huán)節(jié)。
從消費(fèi)者的認(rèn)知角度看,商場(chǎng)應(yīng)該是一個(gè)讓人感覺(jué)舒適、和諧、具有視覺(jué)美感的地方,人們走在其中會(huì)產(chǎn)生和諧的物理視覺(jué)反應(yīng)。賣(mài)場(chǎng)本身就是一個(gè)物品繁多、色彩豐富的地方,若是賣(mài)場(chǎng)的顏色沒(méi)有進(jìn)行統(tǒng)一的規(guī)劃和處理,則會(huì)顯得產(chǎn)品凌亂無(wú)序,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象也會(huì)大打折扣。當(dāng)產(chǎn)品積壓過(guò)多,只能大打價(jià)格戰(zhàn)、形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。這種做法不但使商家的利潤(rùn)減少,同時(shí)也降低了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度,正價(jià)產(chǎn)品變成了廉價(jià)品。
有專(zhuān)家表示,如今的銷(xiāo)售市場(chǎng)早已從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng),因此產(chǎn)品在銷(xiāo)售時(shí),應(yīng)更多地考慮消費(fèi)者的心理。產(chǎn)品積壓、銷(xiāo)售量下降,其原因并不全在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不符合大眾的審美觀念,終端賣(mài)場(chǎng)色彩設(shè)計(jì)與搭配的成功與否,也是影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的一大因素。目前,大部分終端賣(mài)場(chǎng)的服務(wù)人員并沒(méi)有接受過(guò)關(guān)于色彩搭配知識(shí)的系統(tǒng)培訓(xùn),對(duì)于色彩搭配的概念比較模糊,致使產(chǎn)品的擺放不規(guī)則、色彩不統(tǒng)一,終影響了銷(xiāo)售。
因此,對(duì)終端賣(mài)場(chǎng)的把握與對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的把握同樣重要。整齊有序的陳列擺放、獨(dú)特個(gè)性的色彩搭配,不僅可以吸引消費(fèi)者的視線(xiàn),同時(shí)還能建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,增強(qiáng)企業(yè)的品牌價(jià)值。
童鞋的啟示
目前而言,色彩營(yíng)銷(xiāo)在童鞋領(lǐng)域普及程度相對(duì)較高。其中,七波輝童鞋算得上是這種營(yíng)銷(xiāo)策略的“忠實(shí)擁躉”。該企業(yè)繼2009年成為中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地之后,2010年?duì)渴种袊?guó)流行色協(xié)會(huì)等推出七波輝屆國(guó)際青少年服飾設(shè)計(jì)大賽。該項(xiàng)大賽由中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織信息中心、中國(guó)時(shí)尚同盟與福建波輝鞋服有限公司聯(lián)合主辦。七波輝的意圖很明顯:通過(guò)設(shè)計(jì)大賽加強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng),從色彩方面入手,在消費(fèi)者心中留下品牌印象。
事實(shí)上,中國(guó)流行色協(xié)會(huì)與七波輝在色彩研發(fā)上的深入合作,對(duì)中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝的色彩發(fā)展起到了極大的推動(dòng)作用。2009年,在實(shí)現(xiàn)中國(guó)青少年運(yùn)動(dòng)裝備色彩研發(fā)基地的落戶(hù)后,七波輝偏攜手中國(guó)流行色協(xié)會(huì)共同舉辦了“中日韓時(shí)尚創(chuàng)意峰會(huì)暨亞洲青少年服飾流行趨勢(shì)發(fā)布會(huì)”,并因此成為行業(yè)內(nèi)個(gè)獲得“中國(guó)色彩應(yīng)用大獎(jiǎng)”的品牌。
此外,永高人等多個(gè)童鞋品牌也在積極地將色彩融入品牌主題并導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā),不僅使品牌形象煥然一新,更使產(chǎn)品贏得了越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞。
泉州童鞋對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)概念的導(dǎo)入,并非盲目跟風(fēng),其背后有著調(diào)研數(shù)據(jù)的支持和成功案例借鑒。據(jù)調(diào)查,色彩是惟一能夠以低成本發(fā)揮大價(jià)值的設(shè)計(jì)元素。例如,開(kāi)發(fā)一款創(chuàng)新面料需要前期研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)查、后期投入,但是運(yùn)用好流行色,往往能夠賦予新品生命力,在促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí),還能加深消費(fèi)者的品牌印象。
關(guān)于這一點(diǎn),中國(guó)流行色協(xié)會(huì)色彩招霞總監(jiān)表示:“ 童裝、童鞋更需要學(xué)會(huì)色彩的運(yùn)用,通過(guò)色彩調(diào)節(jié)兒童心理。不同的色彩搭配可以表達(dá)兒童成長(zhǎng)過(guò)程中的不同心理。因此,色彩往往被用于表達(dá)兒童在不同成長(zhǎng)階段變化的情感需求,對(duì)兒童成長(zhǎng)起到一定的引導(dǎo)作用。”
由此,我們也就不難找到目前色彩營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)童鞋行業(yè)大行其道的原因了。
可以說(shuō),在沒(méi)有硝煙的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中,色彩營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施情況,足以影響企業(yè)在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的命運(yùn)。從產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)到賣(mài)場(chǎng)的改頭換面,色彩將逐步演變成為主宰時(shí)代的英雄,對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)起到更重要的作用。而當(dāng)全行業(yè)都對(duì)色彩營(yíng)銷(xiāo)高度重視時(shí),鞋服行業(yè)將迎來(lái)一個(gè)“美的時(shí)代”。
- 分享到:
- 更多>>