幼兒服飾加盟店如何擴(kuò)大促銷效果
幼兒服飾加盟店該如何促銷才能收效很大呢?一般年末大家都會進(jìn)行促銷活動但是比較之下,總會有優(yōu)劣,那么如何才能擴(kuò)大促銷效果呢?一般說來,以下這些方面是必須要逐步展開的。
促銷活動對象要認(rèn)準(zhǔn)
本次活動針對的是目標(biāo)市場的所有兒童、家長還是某一特定階層的兒童和家長?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?主要是為了吸引家長購買還是吸引兒童購買?(這里需要注意:雖然兒童消費(fèi)終要通過家長購買來實(shí)現(xiàn),但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時候都存在著很大差異)這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的終效果。
促銷活動目的要明確
目前本幼兒服裝加盟品牌在市場上的狀況如何?開展這次活動要達(dá)到一種什么目的??是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。這里需要強(qiáng)調(diào)的是,由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯,所以在實(shí)施活動之前,一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在,哪怕是細(xì)微的,終力爭讓本品牌的優(yōu)勢脫穎而出。
促銷方案力求創(chuàng)新
童裝加盟值得重視的是,這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性,讓人們真正愿意購買你的童裝產(chǎn)品,起碼也要記住。
確定服裝促銷的主題
童裝加盟在這一部分,主要是解決兩個問題:確定活動主題和包裝活動主題。是降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品??禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。
打動消費(fèi)者
童裝加盟在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。一般說來,童裝都是面對家長和孩子這樣一個雙重消費(fèi)群體,所以對于家長來說,可能很大程度上要突出“環(huán)保、保健、益智”這些主題,而對于兒童這一直接消費(fèi)者來說,他們感興趣的則往往是“趣味、幻想”這些主題思想。
想要擴(kuò)大童裝促銷的效果,不但需要店主做好店內(nèi)的促銷活動,同時也要及時的觀察市場動態(tài),了解什么時候促銷,什么時候加大促銷力度,什么時候改變促銷策略等等。接近年末了,今年童裝業(yè)績?nèi)绾,就看年末促銷做的是否成功,小編祝各位童裝加盟店店主年末促銷做得有聲有色。
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