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松堡王國郭向陽:精確定位認(rèn)準(zhǔn)道路 與企業(yè)共同成長

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2012年02月15日 17:28  來源:中嬰網(wǎng)

  木匠出身 踏實苦干 打下基礎(chǔ)發(fā)展家具事業(yè)

  出生于浙江的郭向陽,93年初中畢業(yè)后就來到廣東的家具廠做木匠,沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗和知識,所以他從學(xué)徒做起。郭向陽有著浙江人特有的踏實苦干的精神,不空談,用現(xiàn)實的成效來說明成果。數(shù)年的木匠經(jīng)驗不僅讓他學(xué)到了生產(chǎn)木質(zhì)家具的專業(yè)知識并積累豐富經(jīng)驗,更讓聰明的他從中產(chǎn)生了自己創(chuàng)業(yè),開辦家具企業(yè)的念頭。2001年,郭向陽給老板加工生產(chǎn)出口至日本的家具,此時,他生產(chǎn)的正是使用優(yōu)質(zhì)的松木制作同時具備環(huán)保與耐用雙重特性的家具。

  “既然日本人如此青睞松木家具,我如果將這種出口到日本的家具改良一下,推敲一下,設(shè)計成適合中國消費者的兒童家具,并在國內(nèi)做連鎖店來銷售,讓中國人也能用上這么優(yōu)質(zhì)的家具,應(yīng)該是個蠻好的市場。”郭向陽如此談到當(dāng)時的想法。

  接著,郭向陽懷揣夢想創(chuàng)辦了自己的公司,并打造了屬于自己的兒童家具品牌,也即如今的“松堡王國”。與其他的家具品牌定位方式不一樣,松堡王國從創(chuàng)世之初,早已將定位精確到只利用從瑞士和芬蘭進口的優(yōu)質(zhì)松木來生產(chǎn)家具,并且只做兒童家具。他深信自己的選擇不會錯,將產(chǎn)品進行精準(zhǔn)而細(xì)分的定位一定能夠在極短時間內(nèi)讓行業(yè)人士留下深刻印象,并能在自己擅長的領(lǐng)域里做得比其他品牌更加專業(yè),更加了解客戶的需求。多年經(jīng)營,如今更讓消費者漸漸形成“買松木造的兒童家具,認(rèn)準(zhǔn)松堡王國”的觀念。

  松木家具是及其環(huán)保的家具類型,提到環(huán)保,這是近年來家具行業(yè)不可逆的發(fā)展趨勢,而安全,更是兒童家具為消費者所關(guān)心的話題。早在中國開始關(guān)注生態(tài)環(huán)保之前,日本人在日常生活的方方面面都已對環(huán)保有著相當(dāng)高的要求,一次性物品極少使用,扔垃圾必須要分類,森林不能亂砍伐,因此,對于家具的選擇,也有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和要求。郭向陽在給老板做家具加工時,正是以日本的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)進行把控,無論是產(chǎn)品的環(huán)保性,安全系數(shù)以及品質(zhì)流程上都有著非常嚴(yán)格的要求。在創(chuàng)立松堡王國兒童家具品牌后,郭向陽將這一套標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程移植到松堡王國家具生產(chǎn)上。并非為了追隨潮流而要生產(chǎn)環(huán)保型家具,而是在松堡王國誕生之時,環(huán)保與安全,就已經(jīng)它的標(biāo)簽了。

  對于松堡王國的定位十分具體,且不計劃發(fā)展其他系列家具的做法,郭向陽表示不止一次受到身邊的人的質(zhì)疑與建議,他談到:“身邊的人都鼓勵我多做幾個系列,多做幾個品牌,但是我始終認(rèn)為自己的決定是沒有錯的。浙江很多老板只做打火機,做指甲鉗,甚至只做紐扣,他們的企業(yè)銷售也能夠達到幾十個億,我做兒童家具,這個體量更大,中國的市場非常廣闊,做完了還有更加廣闊的外國市場,我對未來的松木兒童家具市場的發(fā)展很有信心,所以還是堅持自己的。”

  水土不服 松木開裂 創(chuàng)業(yè)初期遭遇的巨大挫折

  任何品牌的發(fā)展都不可能一帆風(fēng)順,挫折,更像是一門必修課。松堡王國早期是以出口為主,2006年,郭向陽看到了國內(nèi)市場的商機,3月份參加完家具展后,松堡王國正式登陸國內(nèi)市場。但是就在產(chǎn)品投入市場初期,卻遭遇了未曾預(yù)料到的嚴(yán)重問題。

  “日本是海洋性氣候,常年比較濕潤,我們生產(chǎn)的松木家具在日本的家庭中使用沒有問題,但是中國的氣候不一樣,當(dāng)時在青島、武漢等地方開店一銷售,木材就開裂了。”放在賣場的松木家具,由于空氣干燥,水分收縮,大部分家具在一個月左右的時間內(nèi)就全部開裂,因為這次事件,松堡王國的損失高達200萬,他認(rèn)為,這也是企業(yè)成長過程中一項不得不交的“學(xué)費”。后來,松堡王國通過工藝改革,材料的烘干技術(shù)改革,徹底改變生產(chǎn)技術(shù),才順利解決了木材開裂的問題,生產(chǎn)出如今性能穩(wěn)定的松木家具。

  “我相信大部分家具企業(yè)老板都有這樣那樣的失敗經(jīng)歷,企業(yè)必須經(jīng)歷這些挫折,才能成長。”談到過去的這段經(jīng)歷,郭向陽非常淡然。正是對產(chǎn)品發(fā)生問題的積極面對,使得如今的松堡王國,無論是在產(chǎn)品生產(chǎn)的流程,產(chǎn)品的檢驗,產(chǎn)品發(fā)生問題的預(yù)測等方面都能達到同行里高端的標(biāo)準(zhǔn)和處理水平,成為同行中的佼佼者。

  堅持不懈 把握脈搏 在正確道路上勇敢拼搏

  2008年,金融危機席卷各行各業(yè),不少企業(yè)面臨裁員、企業(yè)重組甚至破產(chǎn)的重創(chuàng)。但是這一年,對于松堡王國而言,卻是騰飛的一年。

  松堡王國從2001年創(chuàng)立開始,主要以出口為主,2006年,在看到國內(nèi)市場的發(fā)展前景后開始轉(zhuǎn)入內(nèi)銷,2008年,松堡王國探索內(nèi)銷市場的路子漸顯眉目,希望擴大再生產(chǎn),卻感到銀行融資困難,此時爆發(fā)了金融危機。俗話說,危機危機,危中有機。當(dāng)時國內(nèi)一家以做外單為主的臺資企業(yè)受到金融風(fēng)暴的影響,訂單盡失,企業(yè)面臨破產(chǎn),遂將廠內(nèi)設(shè)備低價轉(zhuǎn)出,此時松堡王國正是抓住了這個機會,只用兩三折的價格就將這批性能良好的設(shè)備收購回來,一方面解決了銀行融資難的問題,另一方面也省卻了原價購買設(shè)備的昂貴支出。

  松堡王國在這一年卯足了干勁擴大生產(chǎn),增大產(chǎn)能,他們將所有的資源,所有的精力聚焦在產(chǎn)品上。因為專注,所以專業(yè),松堡王國在國內(nèi)市場呈現(xiàn)異軍突起之勢,沒有靠特別的營銷手段以及宣傳手段,僅憑產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)化程度,通過口碑獲得更多的客源,當(dāng)中80%的客戶均是回頭客,同時品牌的美譽度也在不斷提升。

  這些年企業(yè)不斷發(fā)展壯大,讓郭向陽深的感悟就是成功的老板,并不是因為自己有多么勤奮,多么聰明,多么努力,郭向陽認(rèn)為自己是能吃苦的人,但這只是成功的一個方面,更重要的是,企業(yè)必須踏對了社會跳動的節(jié)奏,抓住時代發(fā)展的脈搏。在節(jié)拍起來之時,你踩在節(jié)點上,你就跟上發(fā)展。就如同在金融危機中,抓住了機會,就能順利讓企業(yè)更上一個臺階。相反,即便是優(yōu)秀、聰明、能干的人,在時代變革的時候沒有看清形勢,沒有抓住機會,跟不上節(jié)拍,也就只難以成功。

  “核心就是你認(rèn)準(zhǔn)一件事,認(rèn)準(zhǔn)大方向,然后用心去做,將自己滲透進去,融合進去,在正確方向的指導(dǎo)下奮力前行,跟企業(yè)、產(chǎn)品一同成長,這樣你就會很有激情,一點都不會覺得累。”對于創(chuàng)業(yè),對于發(fā)展兒童家具,郭向陽是充滿激情而堅持不懈的。

  渠道下沉 服務(wù)升級 打造創(chuàng)新的業(yè)態(tài)模式

  2011年,對于大部分的家居企業(yè)而言都是難熬的一年,房產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,家居產(chǎn)業(yè)作為房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)備受打擊,企業(yè)紛紛以各種營銷手段來擴大銷售份額,打折、降價的促銷搞得轟轟烈烈,但相比以前的火熱場面,現(xiàn)在卻顯成效不大,消費者逐漸對降價促銷活動感到習(xí)以為常而不再狂熱。郭向陽認(rèn)為,產(chǎn)品要取得長遠(yuǎn)的價值,不是靠降價或者促銷帶來,而是以產(chǎn)品本身真切實在的價值帶來的,也是靠優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)帶來的。如何讓產(chǎn)品以及服務(wù)比其他企業(yè)做得更出彩,尋求一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式,打造一種新的業(yè)態(tài)模式,讓企業(yè)取得長足的進步,郭向陽表示這是松堡王國一直以來都在不斷探索不斷思考的問題。

  松堡王國從推向國內(nèi)市場的那一刻,就做了非常多的新嘗試,無論是品牌的包裝,賣場里專賣店的設(shè)計,都運用了大膽而奪目的創(chuàng)意設(shè)計,將松木兒童家具與主題空間融為一體,吸引了消費者的注意,走出了與其他同類品牌不同的路子。

  郭向陽透露,今年3月份的家具展,松堡王國將有新品推出,其特點是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)各方面較簡單,而市場價格會較低,目的非常簡單和明確,此產(chǎn)品是面向三四線城市而開發(fā)的,松堡王國計劃將渠道下沉,將產(chǎn)品的成本控制到位,開店的趨勢往三四線城市發(fā)展。這也是郭向陽對一線城市受到限購令的壓力,家具企業(yè)寸步難行,而此時的三四線城市正是邁步前進的態(tài)勢的觀察而采取的發(fā)展策略。

  另一方面,在別人都在做品牌,做市場拓展的時候,松堡王國已經(jīng)將眼光聚焦到產(chǎn)業(yè)鏈上了,由于長期固定使用芬蘭和瑞士的松木,達成較高的品牌信任度和忠誠度,所以郭向陽提到現(xiàn)在已經(jīng)開始做原材料的代理,給供應(yīng)商做資源整合,同時自己也能得到更低的供貨價格。“在別人還在做品牌時,我們已經(jīng)開始做材料代理了,這也是一個創(chuàng)新。”郭向陽如此提到。

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