童裝經(jīng)銷(xiāo)商為何“受傷”
說(shuō)起整個(gè)童裝加盟代理的過(guò)程,就像是談一場(chǎng)戀愛(ài),前期的選品牌、選址、裝修等等好比追求 ,看上去復(fù)雜、困難,可是解決這些問(wèn)題后,正常的相處,也就是店鋪日常運(yùn)營(yíng)才更為艱難。
很多情侶開(kāi)始順順利利配對(duì)成功了,后來(lái)感情經(jīng)營(yíng)不利,而曲終人散,也有不少童裝經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)不當(dāng)而受傷。
童裝加盟代理商有幾個(gè)必須避免的營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū):
一、 營(yíng)銷(xiāo)方式單一
許多商家抱怨他們的促銷(xiāo)力度很大,比其他專賣(mài)店的讓利都多,可是業(yè)績(jī)卻越來(lái)越大不如以前。這就要從方法方式上來(lái)看了,一層不變的促銷(xiāo)方式或者營(yíng)銷(xiāo)策略,不能滿足顧客的新鮮感。一層不變的營(yíng)銷(xiāo)宣傳與實(shí)踐操作方式容易讓顧客對(duì)品牌形象產(chǎn)生“老套”的印象,覺(jué)得品牌缺乏創(chuàng)新,以至于對(duì)產(chǎn)品失去興趣。
二、 推廣宣傳不力
有些童裝加盟代理商在營(yíng)銷(xiāo)方面用盡花樣,可營(yíng)銷(xiāo)策略并不是通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理或消費(fèi)習(xí)慣總結(jié)出策劃出的,而只是模仿別人或只考慮創(chuàng)新性展開(kāi)的,這種方式往往只是中看不中用。
從宣傳就沒(méi)做好的童裝經(jīng)銷(xiāo)商不在少數(shù),在完成步的推廣之后就留給受眾一個(gè)思考難題,永遠(yuǎn)都缺乏下一步的具體指示。廣告、公告宣傳材料、促銷(xiāo)活動(dòng)固然能吸引潛在顧客,但太多了、太模糊了會(huì)使顧客無(wú)所適從。
所以,讓你的宣傳充滿誘惑力,簡(jiǎn)化顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)的程序。
三、 輕視顧客黏性
當(dāng)男生努力追到女生時(shí)很興奮,可是之后就不顧女生感受,愛(ài)理不理,這樣的感情難以持久維系。如果童裝加盟代理商有了一定的顧客基礎(chǔ),或許還有的顧客成了專賣(mài)店的會(huì)員,以后對(duì)這些顧客放任不管,服務(wù)不周,遲早這些人會(huì)遠(yuǎn)離你的。
正確的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該把顧客當(dāng)成會(huì)員服務(wù),激發(fā)消費(fèi)興趣,將消費(fèi)興趣轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售,完成銷(xiāo)售,終贏得忠實(shí)顧客。
還有一些童裝加盟代理商在專賣(mài)店開(kāi)業(yè)后就交由店長(zhǎng)店員全權(quán)代理,自己等著豐收,可是一勞永逸的生意從來(lái)都不會(huì)長(zhǎng)久。
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