石獅童裝“無路可退”
“窮則變、變則通、通則久”,對于如今的童裝市場而言,這句話已不再適用,窮了變,不一定能通;通了之后,也不一定就可以久。在童裝市場呈現出多層次、立體化的競爭局勢下,曾經風光無限的石獅童裝只有華山一條路可走。
網貨童裝品牌零融資紀錄被打破
“這則消息極具震撼力。這說明,國內童裝市場的競爭已進入立體層面,而且在未來會愈演愈烈。”石獅季季樂童裝的吳總表示。他所說的“這則消息”指的是淘寶網上的童裝銷售獲得了1.2億元的融資,打破了網貨童裝品牌零融資的紀錄。
據了解,去年9月,通過對外貿訂單的童裝款式進行二次加工,然后放到易趣、淘寶網上銷售的上海綠盒子網絡科技有限公司獲得了摯信資本2000萬元風險投資的輪融資,成為B2C電子商務中家獲得融資的網貨童裝品牌。1月份,該公司又獲得了第二輪來自DCM的1億元融資,“這個口打開而且這家公司能夠迅猛發(fā)展的話,像‘綠盒子’這樣的網貨公司將如雨后春筍般出現。”吳總認為,相對于傳統(tǒng)童裝生產廠家,任何成本都低廉的網貨商家更受青睞,而且,這些網貨商家一旦有了資本,傳統(tǒng)生產商家不敢做、至少輕易不會嘗試的“多品牌”銷售就會水到渠成。以綠盒子和韓國衣戀為例,綠盒子現有摩登小姐、愛口制造和珍妮貝兒三個品牌,正所謂“有錢好辦事”,接下來,除了開實體旗艦店之外,綠盒子要邁出“一年新推一個品牌”的步伐,鑒于此,綠盒子的銷售額從2009年的2000萬元升至2010年的8000多萬元,這也是風險投資公司看重的銷售業(yè)績。至于衣戀,則是“多品牌”童裝運營的“鼻祖”,早在1999年,衣戀就推出了國內各大商場童裝專柜都有的ElandKids、PawinPaw和CocorITa品牌,目前,衣戀有16個童裝品牌。
“網絡猛于虎,用在這里,還真形象。”旺仔服飾營銷人員劉先生調侃道。
童裝市場蛋糕
不是想吃就能吃到
“早起的鳥兒有蟲吃,但晚來的、有經驗的大鳥一樣有蟲吃”。從2009年至今,在童裝行業(yè)摸爬滾打多年的吳凱樂一直認為這句話是真諦,尤其在諸如阿瑪尼、古琦、耐克、阿迪達斯、佐丹奴、安踏、森馬、七匹狼、美特斯邦威、波司登等數十個國內外知名品牌一窩蜂擠向童裝市場之后,擁有強大資金運作能力的他們用速度和事實在詮釋著這個真諦,在這些資本運作專家面前,石獅童裝如今已沒有夠分量的發(fā)言權。
去年,中國服裝協(xié)會副會長陳大鵬就直接指出,童裝品牌競爭合作的時代已經到來,更有權威人士表示,兩三年內,童裝市場將徹底改變群龍無的尷尬局面,像蓬勃發(fā)展、前赴后繼的男裝陣容一樣,童裝業(yè)將出現一些“級”品牌,童裝市場的蛋糕,自然而然會越來越小。
要成為“級品牌”,除了龐大的資金儲備之外,終端銷售網店的數量也是關鍵因素之一。相比之下,運動品牌占領童裝市場的空間更大。眾所周知,像七匹狼這樣在男裝領域做得不錯的品牌,其終端賣場和專賣店數量近年來始終徘徊在3200—3500家左右。眾所周知,去年開始,安踏、匹克、361°、特步都喊出了“萬家店”的口號,即擁有一萬家終端賣場和專賣店,這個目標的實現時間也就在這一兩年,“如果運動品牌和童裝進行整合,將其合理地擺放在專賣店中,我想消費者應該是不會介意的。”據安踏(中國)有限公司營銷部工作人員介紹,他們正嘗試著獨立開店和店鋪混裝的運營模式,目前正有計劃地推進,“全領域、跨界拓展,是鞋服企業(yè)發(fā)展的必然,童裝市場遲早有一場壯觀的品牌大戰(zhàn)”。
石獅童裝
真的是無路可退
“以前是局部戰(zhàn)爭,現在是全面戰(zhàn)爭。”吳凱樂把如今的童裝市場競爭形容成一場“戰(zhàn)爭”,而且是規(guī)模化戰(zhàn)爭,“如果用以前的傳統(tǒng)思想去發(fā)展眼下的童裝市場,‘必死無疑’。”吳凱樂所說的童裝市場的新情況主要體現在三個動態(tài)元素上:一是紡織服裝企業(yè)跨界進入童裝領域;二是童裝網絡銷售日漸火熱,網絡童裝市場一天比一天大;三是“80后”已成為童裝的消費主力,“90后”再過幾年也將進入童裝消費領域。
和上世紀60、70年代出生的人所持“過日子就行”的消費心態(tài)所不同的是,“80后”的消費觀則更上一個臺階,他們更注重品牌和品位,“他們不盲從消費,如果沒有足夠的鈔票買品牌產品,他們會花半年或一年時間存錢。”對“80后”消費觀有一定研究的業(yè)內人士方先生介紹,許多“80后”尤其是女性朋友,他們省吃儉用一年,就是為了買一個古琦或香奈兒包包,由此可見,在已成家立
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