361°童裝打造中低檔品牌 欲攻三四線城市
目前,中國童裝業(yè)擁有1000億元的市場規(guī)模以及年產(chǎn)50億件的生產(chǎn)規(guī)模,年均復合增長率達10.09%,是增速高的服裝類別之一,而非品牌服裝,目前占童裝市場的75%,品牌童裝市場占有率只有25%,如此好的市場空間,讓361°、美特斯邦威、太平鳥、報喜鳥等企業(yè)紛紛投巨資角逐童裝市場。
挖掘童裝市場空檔
日前,在361°童裝攜手央視少兒頻道達成戰(zhàn)略合作的新聞發(fā)布會上,來自中國臺灣、走過中國450個城市、從事童裝事業(yè)20多年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠告訴記者:“目前中國的兒童產(chǎn)業(yè)中,這個市場如果說按照行業(yè)的產(chǎn)品生命周期說起,它還沒有進入成長期,因為這個行業(yè)有一個初生期和成長期,還有一 個高速發(fā)展期。中國的童裝已經(jīng)運作了非常長的一段時間,但還沒有開始真正進入成長期。國內(nèi)的童裝行業(yè)市場大致分為兩個梯隊,一級是在商場,一件衣服基礎 的價格大概在180元-350元之間;另外一個梯隊在我們所謂的比較低端的市場(檔口),一件衣服基礎的價格大概在25元-30元之間。其中存在80元 -150元的市場空檔,這就為361°童裝等留出了很大的發(fā)展空間。”
陳志誠表示,361°童裝要去創(chuàng)造這個市場,要這個行業(yè)去做這個市場。當前在擴張階段,361°童裝產(chǎn)品的價位會始終保持在中檔偏低標準,并按照終端陳列去做研發(fā)設計,為的是保持充分的競爭力。
自2010年2月361°進入童裝領域,初361°童裝事業(yè)部得到的目標是5年內(nèi)達到年銷售收入2億元。陳志誠認為,這個目標可以在“2”之后再加個 “0”,變?yōu)?0億元。目前,創(chuàng)立兩年的361°童裝在2011年的銷售收入已經(jīng)達到了4億元,2014年,他希望這個數(shù)字能變?yōu)?0億元。
目前361°童裝在中國的銷售門店已經(jīng)達到了1400家,這個數(shù)字計劃在明年變?yōu)?200家,而且之后每年都至少要保持新開500家門店的速度,并逐漸向三四線城市擴展市場。在陳志誠看來,通過近幾年的門店擴張,為的是先占領市場,做好渠道布局。
按照童裝發(fā)展規(guī)律做好布局
童裝是個“低門檻”,但要煉成知名品牌需“大投入”的行業(yè)。陳志誠回憶道:“創(chuàng)業(yè)前9個月,只有200家門店中擺放了361°的童裝,而且銷售收入增長一 直比較乏力。這是因為消費者對一個品牌童裝的認識才剛開始。確實如此,剛開始,有消費者說,361°竟然也做童裝了,之后又說361°做的是山寨童裝,一 年后,361°童裝才以其顏色艷麗并主打運動功能而逐漸被市場認可。”
陳志誠認為,361°童裝發(fā)展速度快的原因之一,是緣于按照童裝的發(fā)展規(guī)律做事。比如新店一般需要4個月才能得到周邊人群的認可,店鋪大的銷售收入時期是圣誕節(jié)到春節(jié)的這段時間。
此外,361°也敢于投入大筆資金做宣傳,為此,361°童裝與央視的少兒頻道達成了合作協(xié)議。陳志誠說:“強強聯(lián)手是必要的,361°運動服飾曾經(jīng)靠央 視五套體育頻道而搏出市場,此次與少兒頻道合作,我們的合作應該是五年期,相信能讓361°童裝‘多一度熱愛,多一份未來’的理念在全國落地。”他也表 示,361°運動童裝每半年就會有一個新的廣告片出來,廣告片的內(nèi)容體現(xiàn)的是孩子們的生活形態(tài),不只是談商品。
陳志誠認為,目前361°大的競爭對手是溫州森馬集團旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷售額已經(jīng)達到了20億元,是中國童裝。不過陳志誠近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展,對此他并不認同。
陳志誠告訴記者:“巴拉巴拉創(chuàng)立已近20年的時間,而361°童裝創(chuàng)立才兩年多。目前,巴拉巴拉童裝走的是休閑風,361°童裝是運動風。各自的定位都有差異。”
對于今后的發(fā)展目標,361°集團董事長丁建通要求陳志誠率領的童裝事業(yè)部在未來幾年做到。集團為此拿出上市募集資金中的9%,也就是近1.8億元,以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規(guī)劃,361°童裝2015年的終端門店數(shù)量將達到3000家。
三六一度(廈門)工貿(mào)有限公司(361°)
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