中國童鞋消費(fèi)新趨勢(shì)
目前,中國童鞋行業(yè)正以的高速度向前發(fā)展,家長和孩子們的需求發(fā)生了哪些變化?更喜歡哪些品牌?區(qū)域性差異是否會(huì)對(duì)消費(fèi)者的選擇產(chǎn)生影響?本期記者通過在北京、上海等商圈的走訪和對(duì)知名童鞋企業(yè)的采訪,并聯(lián)合國內(nèi)知名媒體進(jìn)行了有關(guān)《中國童鞋消費(fèi)新趨勢(shì)》的問卷調(diào)查。
據(jù)調(diào)查顯示,每逢春節(jié)、“五·一”、“六·一”等法定節(jié)假日和換季時(shí)間均為各品牌童鞋的銷售高峰期。另外,在周六日、寒暑假后開學(xué)期間的銷售也非常不錯(cuò)。尤其是在春節(jié)和“六·一”,品牌童鞋的銷售尤為火爆。
“六·一”是童鞋品類年度的重點(diǎn)消費(fèi)時(shí)點(diǎn),各商家都會(huì)推出大力度的優(yōu)惠活動(dòng),讓利給消費(fèi)者。因此,特殊節(jié)日在一定程度上會(huì)拉動(dòng)在商場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。比如就今年“六·一”期間,很多品牌都在全國一些人流高峰地帶舉辦大型童鞋活動(dòng)展,開展相關(guān)的路演活動(dòng),通過豐富多樣的活動(dòng)與大人和孩子一起分享童年的快樂,并同步在官方微博開展相關(guān)活動(dòng)。
當(dāng)然,童鞋也會(huì)有銷售淡季。但是,各品牌童鞋銷售的淡旺季會(huì)有所不同。主要是由于童鞋有嬰童、小童、中童、大童等產(chǎn)品的區(qū)分,各品牌之間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又有所不同,不同年齡段的兒童生活規(guī)律又有所不同,所以導(dǎo)致了各個(gè)品牌淡旺期的不同。另外,由于童鞋的主體購買者為家長,童鞋銷售集中在家長的空閑時(shí)間里,所以法定節(jié)假日成為童鞋特殊的銷售高峰期。
目前來看,消費(fèi)者對(duì)童鞋的訴求沒有出現(xiàn)大的變化,如果從決定他們購買因素的比重來講,近一段時(shí)間,消費(fèi)者對(duì)童鞋的安全、舒適度方面比較關(guān)注,許多年輕媽媽在選購鞋子時(shí),都會(huì)有意識(shí)地查看童鞋的產(chǎn)地,向?qū)з弳T詢問材質(zhì)方面的問題。也就是說,80后成為年輕一代父母之后,隨著他們知識(shí)層次的提高,對(duì)各種產(chǎn)品的專業(yè)度有了很高的要求。當(dāng)然,在童鞋安全和舒適度有保證的情況下,時(shí)尚依然是童鞋設(shè)計(jì)不變的主題,媽媽們也更樂意選購有時(shí)尚感的童鞋產(chǎn)品。
殊不知,洞察一個(gè)市場(chǎng)商機(jī),主要是看市場(chǎng)規(guī)模、購買力以及消費(fèi)者這三個(gè)要素。不難看出,童鞋行業(yè)消費(fèi)潛力是巨大的,消費(fèi)者對(duì)于童鞋的消費(fèi)已明顯從數(shù)量消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌消費(fèi)。中國童鞋市場(chǎng)的熱度無疑還會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間,只有當(dāng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟了,在市場(chǎng)上占有優(yōu)勢(shì)的品牌才會(huì)誕生。
現(xiàn)在媒體一直都在提“嬰童經(jīng)濟(jì)”,的確,資本市場(chǎng)逐漸涉足兒童市場(chǎng),勢(shì)必會(huì)將兒童市場(chǎng)帶入高速增長階段,童鞋也是一樣,發(fā)展非常迅猛,市場(chǎng)機(jī)會(huì)也在不斷產(chǎn)生。由于各個(gè)童鞋品牌的定位都非常明確,而且各有不同,區(qū)域優(yōu)勢(shì)也很明顯,強(qiáng)調(diào)的是設(shè)計(jì)感,在二三線城市渠道做得很好。所以,在童鞋行業(yè)現(xiàn)在以及未來很長一段時(shí)間都會(huì)處于‘戰(zhàn)國紛爭(zhēng)’的局面,不會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)有差距的領(lǐng)軍品牌。也許未來會(huì)有兩三家優(yōu)勢(shì)品牌脫穎而出,但這個(gè)市場(chǎng)包容性很強(qiáng),發(fā)展的結(jié)構(gòu)會(huì)越來越豐富,細(xì)分市場(chǎng)會(huì)越來越多。
此外,調(diào)查還顯示,在購買童鞋時(shí),大人指定品牌的情況占多數(shù)。其中20%的家長在購買童鞋時(shí)征求孩子的意見后作決定。童鞋的質(zhì)量、孩子是否喜歡、價(jià)格是否合理,是導(dǎo)致家長購買的主導(dǎo)因素。童鞋購買的決策人并非,童鞋企業(yè)的生產(chǎn)與銷售應(yīng)該建立在孩子和家長兩個(gè)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求之上,取得他們的認(rèn)同才能保持穩(wěn)步增長。
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