中國(guó)兒童小家電走模仿新安怡等國(guó)外品牌路線
多年以來(lái)很多機(jī)電企業(yè)都在兒童小家電的道路上尋找商機(jī),可是都是無(wú)功而返?墒峭瑫r(shí),一些專門(mén)針對(duì)幼兒使用的小家電卻銷售很好,而且有的年銷量很大。專家指出,兒童家電不是沒(méi)有市場(chǎng),而是有些企業(yè)選擇的道路不正確。只要找對(duì)了道路,兒童家電創(chuàng)業(yè)賺錢不失為一個(gè)創(chuàng)業(yè)投資的好選擇。
傳統(tǒng)兒童家電不被看好
幾年前,在家電市場(chǎng)上曾經(jīng)出現(xiàn)了卡通外形的電視機(jī)、冰箱 等電器產(chǎn)品,它們因憨態(tài)可鞠吸引了人們的目光,但其中的一部分現(xiàn)在已經(jīng)停產(chǎn),因?yàn)檫@些可愛(ài)的小家伙根本無(wú)法給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。
兒童家電小巧可愛(ài),可為什么就是不討消費(fèi)者的喜歡呢?專家分析認(rèn)為,其實(shí),兒童并非真正的消費(fèi)者,決定是否購(gòu)買的還是兒童的父母,兒童對(duì)父母購(gòu)買的影響力極其有限。一位家里有一個(gè)12歲女兒的家長(zhǎng)對(duì)記者說(shuō):“都說(shuō)布置兒童房,可有幾家有足夠的房間、金錢布置一間兒童房?冰箱 、電視機(jī)、音響、洗衣機(jī)全家共用就可以了。再說(shuō),我每天就怕孩子看電視耽誤學(xué)習(xí)、影響視力,怎么還可能單獨(dú)給她買一臺(tái)電視機(jī)呢。”
家長(zhǎng)對(duì)于兒童家電不感興趣,孩子們對(duì)這些專門(mén)給他們?cè)O(shè)計(jì)的電器似乎也興趣不大。蘇寧北京灣子店的一位工作人員說(shuō),MP3、復(fù)讀機(jī)比較受在校中小學(xué)生的歡迎,因?yàn)閿y帶方便,對(duì)學(xué)習(xí)有幫助,家長(zhǎng)們也不反對(duì)給孩子們購(gòu)買使用。可電視、冰箱 和洗衣機(jī)就不一樣了。
成年人也喜歡卡通外形
對(duì)于兒童家電而言,它們真正的使用者恰恰是一些成年人,兒童家電滿足了他們的個(gè)性化需求。記者從多個(gè)家電賣場(chǎng)了解到,兒童家電的卡通造型和鮮艷色彩符合了不少單身白領(lǐng)女性追求新、奇、特的口味。
據(jù)了解,兒童家電其實(shí)和普通家電在功能上區(qū)別不大,特別是電視,主要是在外觀上造型卡通、顏色多樣、重量輕、尺寸小,還有就是增加幾項(xiàng)適于兒童的功能,當(dāng)年海爾也曾推出冠有“兒童”字樣的電視機(jī),即14英寸的“青蛙王子”電視機(jī),外觀上采用個(gè)性化十足的卡通設(shè)計(jì),大大的眼睛,墨綠色的“皮膚”,酷似童話世界里的青蛙王子,但在功能上也就是內(nèi)置了3種益智游戲、提醒功能及限制收看功能。記者還看到過(guò)“ 招財(cái)貓”造型的電水壺 、玩具汽車吸塵器、小兔丸子飲水機(jī)、企鵝加濕器、寵物貓煮蛋器等等,這些產(chǎn)品雖然打出了兒童家電的招牌,但實(shí)質(zhì)上與普通家電幾乎一樣。
在上海徐家匯美羅城里,有一家名為“瀚斯寶麗”的店很吸引人。它里面擺放了80多款液晶電視機(jī),外觀造型完全顛覆了傳統(tǒng)。
長(zhǎng)毛絨動(dòng)物系列液晶電視機(jī),連外觀材質(zhì)用的都是柔柔的長(zhǎng)毛絨;迪斯尼系列電視機(jī)有米老鼠、維尼熊、灰姑娘、斑點(diǎn)狗等造型;交通工具系列電視則包羅了多種車型,有車身可與車頭分離的卡車、仿古的蒸汽火車、逼真的消防車等等,更有趣的是,它們的遙控器做成了駕駛員的模樣;還有紅蘋(píng)果液晶電視機(jī)平時(shí)是一個(gè)漂亮的蘋(píng)果 ,當(dāng)你打開(kāi)門(mén),就可以看到屏幕和蘋(píng)果 肉、蘋(píng)果 核。其行銷部經(jīng)理龔衛(wèi)敏告訴記者,紅蘋(píng)果液晶電視機(jī)曾經(jīng)賣得斷貨,購(gòu)買者、使用者多數(shù)是成年人。因此,她認(rèn)為,說(shuō)是兒童家電,為了銷量好和贏得市場(chǎng),在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候,重點(diǎn)還是要考慮成年人群的使用習(xí)慣。
幼兒小家電帶來(lái)商機(jī)
目前市場(chǎng)上有一類專門(mén)針對(duì)幼兒的小家電銷售異;鸨。在有孩子的家庭中幾乎成為了必備品,但到目前為止還沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)知名企業(yè)生產(chǎn)這類產(chǎn)品。
這些小家電品種相當(dāng)豐富,有電動(dòng)牙刷、暖奶器、消毒器、指甲剪、音樂(lè)坐便器、幼兒便攜式無(wú)線監(jiān)視器、臭氧消毒器、電子驅(qū)蚊器、幼兒音樂(lè)碗、測(cè)溫報(bào)警湯匙等。目前,幼兒家電產(chǎn)品設(shè)計(jì)基本上走的是模仿國(guó)外產(chǎn)品的路線,如模仿英國(guó)的新安怡、德國(guó)的NEK等品牌。
這些小電器都是迷你型的,小得不能再小,作為輔助用品,可以給年輕的父母?jìng)儙?lái)異常的方便。像暖奶器,可以24小時(shí)將奶保持在一個(gè)溫度,這樣就可以在孩子需要時(shí),時(shí)間將溫度合適的奶送到他的嘴里;還有消毒鍋,可以同時(shí)消毒五六個(gè)奶瓶節(jié)省了很多煮奶瓶的時(shí)間;小孩子吃飯容易注意力分散,音樂(lè)碗可以吸引他將注意力重新轉(zhuǎn)移到吃飯上來(lái)。
另?yè)?jù)了解,目前,幼兒電器并不選擇大眾消費(fèi)的超市銷售渠道,相反,還有意回避這個(gè)渠道。因?yàn)榇蟊娗酪馕吨ち业母?jìng)爭(zhēng)和利潤(rùn)下降。它們多選擇走專業(yè)路線,就是幼兒用品店,因?yàn)樵谶@個(gè)渠道,廠家可以通過(guò)強(qiáng)有力的促銷支持,引導(dǎo)和教育消費(fèi)者,使其由推薦消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)消費(fèi)。記者還了解到,這類小電器的代理環(huán)節(jié)利潤(rùn)基本在20%~30%,而零售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)則要高達(dá)50%—60%。
根據(jù)以上分析,其實(shí)兒童家電創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵是要了解孩子的需求,還要有穩(wěn)定的價(jià)格。傳統(tǒng)的兒童家電失敗,主要是沒(méi)有找到合適的產(chǎn)品路線,如今幼兒家電的發(fā)展給這一領(lǐng)域帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。
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