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童鞋鞋服品牌的明智之選 電子商務(wù)是明路

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2012年08月07日 10:27  來源:中嬰網(wǎng)

  其實,對于做童裝童鞋行業(yè)來說,大的障礙并不是產(chǎn)品的研發(fā)或者品牌的塑造,而是這個市場相對細(xì)分和碎片化,如果建立傳統(tǒng)的實體渠道必然造成銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配的問題,一方面產(chǎn)品的利潤率難以可以支撐渠道成本,另一方面產(chǎn)品的銷售規(guī)模難以支撐渠道建設(shè)的成本。因此必然給童裝童鞋品牌的發(fā)展帶來巨大的壓力和風(fēng)險。

  但是從國內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個維度進行考量,通過電子商務(wù)的手段達成童裝童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是一個理想的選擇。通過電子商務(wù)的方式開展童裝童鞋的品牌塑造和產(chǎn)品銷售有以下優(yōu)勢:

  渠道成本相對較低,風(fēng)險相對可控。通過在目前主流的電子商務(wù)平臺建設(shè)童裝童鞋的旗艦店,其成本比線下開設(shè)實體店更為低廉和可控,而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童裝童鞋的消費群體場合度高,能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。

  渠道覆蓋面廣,有效聚合碎片化的消費者。因為傳統(tǒng)實體店的輻射半徑有限,因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制,一個網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國市場,聚合碎片化的市場構(gòu)成規(guī)模市場。

  貨品開發(fā)節(jié)奏可控,減少庫存風(fēng)險。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道,鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實際鋪貨,減少沒必要的庫存。另一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的實際銷售情況及時調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場相應(yīng)的產(chǎn)品,盡量做到庫存低,做到風(fēng)險小化和可控。

  產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過電子商務(wù)的手段一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,一方面建立品牌,甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時調(diào)整品牌營銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營銷傳播費用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風(fēng)險。

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