幼兒家電線上受熱捧 遭遇渠道困局
蒸蛋器、暖奶器、理發(fā)器、踢被提醒器……種類繁多的幼兒小家電如今在網上銷售異;鸨。
據悉,異軍突起的幼兒小家電市場被看做是傳統(tǒng)家電的一個全新細分市場。有業(yè)內專家指出,幼兒小家電行業(yè)的銷售額有望在2014年突破80億元。在巨大的市場需求下,幼兒小家電線上銷售受到關注與熱捧,但線下銷售卻依然被市場遺忘。
在一些大的網上商城,幼兒小家電在網上銷售火爆。這些產品的價格從幾十元到幾百元不等,交易量也十分龐大。但一進入大型家電賣場,卻很難找到幼兒小家電的蹤跡,只有在一些幼兒用品專賣店才有銷售,而且種類遠不及網上商城的豐富。
據不完全調查統(tǒng)計數據顯示,目前家電賣場中幼兒小家電產品不足整個市場的5%,而有購買欲的幼兒小家電消費群體卻高達28%。
對于這種情況,網上賣家無需巨額的資金來支持幼兒小家電的銷售,銷售方式比較靈活,消費者可以先下單,賣家再根據下單情況進行采購,實體店則要提前備貨,需要巨大的資金鏈來維持運營。而且相對于普通家電來說,幼兒小家電的客戶群體有限,且產品使用期有限,由此幼兒小家電實體賣場難以形成。
此外,幼兒小家電產品的價格也存在“虛高”。“兒童并非真正的消費者,決定是否購買的還是兒童的父母。”一位營銷專家表示。
相關專家表示,幼兒小家電市場目前尚未成熟,質量難以保證。由于大部分幼兒小家電本身的技術含量不高,生產進入門檻較低,網上銷售的很多幼兒小家電都是小廠生產的。更重要的是,目前幼兒小家電還沒有專門的產品標準,市場上銷售的產品質量參差不齊,安全性及售后服務等都還存在諸多問題,以網上商城為主的銷售方式也使形勢更加嚴峻。同時涉足該領域的知名企業(yè)較少,小品牌實力較弱難以進入實體賣場,這也是造成網上熱賣而實體難尋的尷尬銷售局面的原因之一。
幼兒小家電市場是一個新興市場,能完全得到消費者的認可將需要打一場“持久戰(zhàn)”。相關企業(yè)不僅要利用線上渠道的既有優(yōu)勢,還要進一步利用線下渠道不可替代的優(yōu)勢,開發(fā)出符合現階段行業(yè)特質和企業(yè)資源的差異點,只有這樣才能在高增長的行業(yè)中取得快速發(fā)展。
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