极品国产精品正在播放|思思久久96热在精品|最近中文字幕免费完整版|欧洲国产精品无码专区影院|午夜自产精品一区二区三区|久久99精品久久久久齐齐|97无码免费人妻超级碰碰碰|成人国产99视频精品免视看6

中嬰網(wǎng)
國際動態(tài) 嬰童資訊 嬰童行業(yè) 門店展示 展會信息 政策法規(guī) 行業(yè)標準 品牌授權(quán) 人物專訪
市場分析 行業(yè)觀點 企業(yè)報道 企業(yè)風(fēng)采 品牌故事 品牌營銷 經(jīng)營管理 客戶評價 本網(wǎng)動態(tài)
嬰兒服飾 嬰兒食品 寢居資訊 出行用品 嬰兒用品 嬰兒洗護 孕婦用品 嬰童玩具 孕嬰童鞋
您所在的位置:中嬰網(wǎng) > 資訊頻道 > 正文

童鞋品牌粗放式市場擴張 多個品牌現(xiàn)下滑趨勢

我要咨詢
T T
2012年09月05日 16:43  來源:中嬰網(wǎng)

  關(guān)店率:10%可控范圍屢被突破

  “關(guān)店率就像庫存率一樣,也是有它的可控比例的。即使在更為成熟的成人鞋服企業(yè)里,也不能擔(dān)保每家店都能長命百歲。”業(yè)內(nèi)人士說,根據(jù)目前泉州企業(yè)的相關(guān)情況來看,85%至90%的店面存活率應(yīng)該算是比較健康的,但是近年來,10%左右的關(guān)店率卻屢屢被創(chuàng)新高。

  “今年我們的店面數(shù)要翻一翻。”前兩年,在兒童鞋服領(lǐng)域的訂貨會上,經(jīng)常會聽到有些企業(yè)老總類似這樣的雄心壯志。據(jù)了解,兒童鞋服企業(yè)的渠道升級戰(zhàn)從2009年開始打響,2010年進入高潮,2011年開始放緩。在此期間,快速擴張終端網(wǎng)點成為渠道升級中重要的內(nèi)容。不少泉州兒童鞋服企業(yè)紛紛跨區(qū)舉辦訂貨會,力求在短的時間里“占領(lǐng)”整個市場,全面布局,全面提速的野心可見一斑。

  “這種渠道擴張戰(zhàn)略正在導(dǎo)致新的營銷危機,多數(shù)企業(yè)只顧著擴張新店,卻忘了考慮新開的店鋪能否‘活下去’。”歐美龍集團的副總曾志璽提到,店鋪的培育一般以3年為周期,能夠挺過前3年的店鋪,基本就能成活下去,但是很多品牌面臨的卻是:今年新開了500家,第二年剩下400家,第三年就只剩下200家,前頭開店、后面關(guān)門,盡管企業(yè)投入了大量的成本,但是渠道的數(shù)量卻沒能發(fā)生太大變化。更要命的是,若是一家企業(yè)在一個地區(qū)或是一條街區(qū)上,經(jīng)營不善關(guān)店的話,很可能就會產(chǎn)生多米諾骨牌效應(yīng),后來若想在同一個地區(qū)開店的話,難度將更大。

  “個別企業(yè)存在亂開店的情況,有些想當(dāng)然了。”小總統(tǒng)兒童品牌的執(zhí)行副總劉全也提到,近幾年來全國甚至在泉州,確實出現(xiàn)一些童鞋品牌在市場推廣上過于盲目,導(dǎo)致了開店忙、關(guān)店更忙。

  利潤率:多個品牌出現(xiàn)下滑趨勢

  “今年我們的銷售量同比翻了一番,可是利潤仍然是下滑的。”日前,在小總統(tǒng)兒童品牌的訂貨會上,區(qū)域總代林先生透露說,利潤下滑已經(jīng)是整個行業(yè)存在的情況,在買方市場里,大家都在壓縮自己腰包,力求盡可能地銷售產(chǎn)品。

  “兒童品牌的單價大多略低于同類成人鞋服,實際上成本又與成人鞋服差不多,單價低了,自然利潤隨之降低。”業(yè)內(nèi)人士說,目前泉州童鞋企業(yè)的單品價格普遍在100元左右。“正因為利潤不高,所以童鞋專賣店基本上開在三、四線城市,或者一、二線城市的次商圈。如果強行進駐一流商圈開專賣店,童鞋業(yè)的低附加值難以支撐長久運營。”小總統(tǒng)的劉全說。

  “無論是進商超還是開專賣店,這方面的前期投入資金還是相當(dāng)可觀的。”業(yè)內(nèi)人士分析認為,從節(jié)節(jié)攀高的租金到裝修費,店鋪轉(zhuǎn)讓費等等,一個在二三線城市的專柜或是專賣店投資就要大幾十萬,這部分資金平均下去的話,新店每個月的銷售額就必須要接近10萬元,如果低于5萬元的話,在接下來兩到三年關(guān)鍵存活期內(nèi)就很難實現(xiàn)盈利。對于經(jīng)銷商而言,苦撐是很難的,一旦虧本大多都會選擇關(guān)門,這就會為接下來爭取同一個區(qū)域市場的經(jīng)營者帶來難題。

  改策略:從大店向社區(qū)店轉(zhuǎn)型

  “幾十萬的投入,只能在二三線城市開店,如果在一二線城市的鬧市區(qū)開店的話,一個店沒個上百萬元的投入根本不夠。”劉全說,今年他們的目標仍然是在全國范圍內(nèi)繼續(xù)入駐一些商超,但是戰(zhàn)略上卻是以商超帶動社區(qū)店的模式來進行。特別是在一些大都市里,在強力打造品牌之后,企業(yè)會將銷售的主體帶入社區(qū)里,通過社區(qū)店的模式將產(chǎn)品帶進一二線城市里。

  “除了在市場策略上有變化外,我們還將通過增加產(chǎn)品的豐富性來爭取市場認可。”劉全說,小總統(tǒng)是以童鞋為主的,但是他們現(xiàn)在已經(jīng)在涉足兒童服裝領(lǐng)域的開發(fā),與成人鞋服行業(yè)不同,兒童市場上對于鞋服一體化的需求更為迫切。“我們尋求的是與其他成熟的境外的兒童服裝品牌合作模式,這樣一來有利于減少風(fēng)險與投入。”劉全說。

  無獨有偶,圖圖等兒童品牌也都在橫向豐富自己的服裝品類,通過自行把握設(shè)計,尋找合作者的方式涉足兒童服裝品類的開發(fā)。

  新思路:鞏固市場比擴張更重要

  “沉下去,有時比浮起來更重要。今年我們的市場拓展計劃主打‘維穩(wěn)牌’。”歐美龍的曾志璽說,先他們將致力于提升單店銷售額,實現(xiàn)銷售經(jīng)營者利潤的大化,組建百人的銷售團隊,通過視頻、電話、實地等方式與經(jīng)銷商緊密聯(lián)系,并肩作戰(zhàn)。其次,要加強產(chǎn)品的研發(fā)組合,致力于店面的形象工程,加強消費者的體驗樂趣。第三則是加強產(chǎn)品本身的研發(fā),從功能性上,從性價比上做文章,體現(xiàn)鞋服一體化建設(shè)。

  “開新店之前,我們都會花更多的時間去進行調(diào)研,對當(dāng)?shù)氐南M群體、消費能力及成本進行更加詳盡的核算,確保每一筆投入的增值空間,實踐證明,在前幾年行業(yè)動蕩的時間里,歐美龍的這個做法是可行的。”曾玉璽說。

  “建立數(shù)據(jù)管理體系,通過數(shù)據(jù)了解終端店的時時銷售情況,有助于及時找到薄弱的環(huán)節(jié)進行改進。”小頑皮的相關(guān)負責(zé)人提到,他們今年仍然會繼續(xù)發(fā)展新店新柜,但是在管理上會側(cè)重數(shù)據(jù)化的分析與管理,實現(xiàn)市場的可控性。

中嬰網(wǎng)移動版
復(fù)制鏈接 打印 關(guān)閉 | 點擊數(shù):2944 | 本網(wǎng)整理編輯:龍霞

在線咨詢


招商導(dǎo)航

嬰兒食品招商 | 嬰兒奶粉招商 | 羊奶粉招商 | 嬰兒米粉招商 | 嬰兒輔食招商 | 嬰兒營養(yǎng)食品招商 | 紙尿褲招商 | 孕婦裝招商 | 孕婦洗護用品招商
孕婦內(nèi)衣招商 | 嬰童用品招商 | 奶瓶招商 | 防蚊用品招商 | 嬰兒服飾招商 | 孕嬰童鞋招商 | 孕婦用品招商 | 寢居用品招商 | 洗護用品招商 | 出行用品招商 | 嬰童玩教招商 | 孕嬰童生活館 | 知名母嬰品牌 | 孕嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心 | 奶粉加盟 | 羊奶粉加盟 | 營養(yǎng)食品加盟 | 益生菌加盟 | 米粉加盟 | 紙尿褲加盟 | 奶瓶加盟 | 護膚用品加盟 | 防蚊用品加盟 | 安全座椅加盟 | 嬰兒家紡加盟 | 手推車加盟 | 孕婦服飾加盟 | 玩教加盟 | 孕嬰童商學(xué)院 | 孕嬰童圈子 | 孕嬰童城市站

首頁 - 母嬰導(dǎo)航 - 關(guān)于我們 - 聯(lián)系我們 - 友情鏈接 - 孕嬰童網(wǎng) - 中嬰孕嬰童網(wǎng) - 孕嬰童用品 - 嬰童玩具 - 嬰童服飾 - 嬰童食品 - 中嬰孕網(wǎng) - 孕嬰童鞋 - 孕嬰童人才
上?偛 電話:021-62086811 傳真:021-52921020  廣州辦 電話:020-34093626 傳真:020-34179490  昆山分公司 電話:0512-36686386
業(yè)務(wù)QQ:1015926380 1606042906 782191682 815960548 534600400 1344280125 1228132898  服務(wù)合作QQ:1007233146
孕嬰童品牌群:50980046 孕嬰童經(jīng)銷商聯(lián)盟群:82051951 童車童床品牌行業(yè)群:105967192 玩具品牌行業(yè)群:44913866
中嬰網(wǎng)-中嬰孕嬰童行業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳媒 © 2007-2024 版權(quán)所有 滬ICP備07017384號
滬公網(wǎng)安備 31010702001477號

為了您的權(quán)益不受侵害,中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時,請認真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度!”
中嬰網(wǎng)建議大家在合作之前一定要簽署相關(guān)協(xié)議,明確合作細則;同時付款最好通過第3方機構(gòu)(如支付寶)進行,以保障雙方權(quán)益。
更多