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童鞋品牌叩響電商大門

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2012年11月07日 18:14  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  隨著近幾年電子商務(wù)的高速發(fā)展,成人鞋品牌也因高庫(kù)存群涌電商領(lǐng)域,眾多鞋服企業(yè)已將電子商務(wù)納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,而這對(duì)于童鞋而言,也將有著很大的發(fā)展空間,與成人鞋眾多電商云集的現(xiàn)狀不同,童鞋產(chǎn)業(yè)中還未出現(xiàn)被稱之為領(lǐng)軍電商的品牌,因此對(duì)于童鞋電子商務(wù)來(lái)言,未來(lái)前景光明。當(dāng)童鞋與電子商務(wù)兩大熱點(diǎn)邂逅,迸發(fā)出的能量勢(shì)如破竹,引發(fā)制鞋業(yè)的新一輪洗牌。

  市場(chǎng)決定價(jià)值。先,目前的中國(guó),作為童鞋購(gòu)買主體的父母是從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的,他們的消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣和對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知都與上個(gè)時(shí)代出生的消費(fèi)群體有著顯著差異,他們熱衷于迅速便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,樂(lè)于在網(wǎng)上記錄和分享孩子的成長(zhǎng)過(guò)程點(diǎn)滴。眾觀趨勢(shì),童鞋企業(yè)的銷售渠道和營(yíng)銷方式都應(yīng)該結(jié)合電子商務(wù)特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面,中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)一直處于多品牌混戰(zhàn)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、缺少高質(zhì)量產(chǎn)品和全國(guó)知名品牌的階段,童鞋在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中是后一塊靜待深耕挖掘的市場(chǎng)空間。在線下市場(chǎng)受制低覆蓋、高人力成本的情況下,電子商務(wù)成為新品牌崛起和中小品牌做大做強(qiáng)的重要渠道。

  從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個(gè)維度進(jìn)行考量,通過(guò)電子商務(wù)的手段達(dá)成童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是理想選擇。渠道成本相對(duì)較低,風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過(guò)在主流電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童鞋的旗艦店,其成本比線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控,而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童鞋的消費(fèi)群體高,能更為有效地開(kāi)展產(chǎn)品的銷售。渠道覆蓋面廣,有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限,因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制,一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng),聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。另外,貨品開(kāi)發(fā)節(jié)奏可控,減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道,鋪貨和庫(kù)存是難以避免的問(wèn)題。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨,減少?zèng)]必要的庫(kù)存,又可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品,盡量做到庫(kù)存低,風(fēng)險(xiǎn)小,發(fā)展可控,產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過(guò)電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,另一方面建立品牌,甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營(yíng)銷傳播費(fèi)用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來(lái)的成本和風(fēng)險(xiǎn)。

  童鞋品牌叩響電商大門

  因?yàn)橥谡麄(gè)鞋服行業(yè)中并非贏利高的品類,以至于即使在2010年電子商務(wù)如火如荼的時(shí)候,童鞋電子商務(wù)依舊處于“非主流”姿態(tài)向前發(fā)展。但也并非所有的品牌都隨遇而安,在傳統(tǒng)童裝品牌中臺(tái)灣ABC——一個(gè)消費(fèi)者熟悉的品牌,有著超過(guò)千家實(shí)體店鋪,由于服裝利潤(rùn)率中童鞋相對(duì)較低,因此童鞋在2010年前并沒(méi)有成為主營(yíng)業(yè)務(wù),但隨著電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于多品類的需求的不斷提高,ABC童鞋將電子商務(wù)的發(fā)展提上議事日程,而大膽試水電子商務(wù)也為其迎來(lái)飛躍式的發(fā)展,也標(biāo)志著童鞋在這個(gè)嶄新的渠道中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

  目前ABC童鞋電子商務(wù)主要還是傾銷庫(kù)存為主,銷售線上品牌,進(jìn)一步鞏固穩(wěn)定銷售份額。2010年在北京召開(kāi)了“中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”,并公開(kāi)了各類商品的品牌銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息狀況。其中ABC童鞋以9.36%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)綜合占有率位,ABC童裝市場(chǎng)綜合占有率居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)前十地位,這也為其后續(xù)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的一步。

  憑借12.38億的品牌價(jià)值,ABC童鞋在廈門地區(qū)成立了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心,團(tuán)隊(duì)規(guī)模在百人之內(nèi),全力發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng),在未投放任何廣告的情況下,目前僅在淘寶上,ABC日銷售額突破5萬(wàn);诤玫某煽(jī),同時(shí)更為了方便配合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源推廣,進(jìn)一步發(fā)展和品牌電子商務(wù)合作,ABC開(kāi)始了多元化的電子商務(wù)渠道拓展。

  據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查部門稱,國(guó)內(nèi)童鞋有600億的市場(chǎng)潛力。而這對(duì)于眾多鞋服企業(yè)來(lái)說(shuō)很有誘惑力,但對(duì)于童鞋電子商務(wù)而言,這個(gè)新興渠道定會(huì)隨著80后父母購(gòu)物習(xí)慣的改變而成為充滿競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。調(diào)查顯示,80后每天平均上網(wǎng)時(shí)間超出5小時(shí),其中女性數(shù)目高于男性,這個(gè)數(shù)字從側(cè)面也說(shuō)明了80后已經(jīng)擁有很成熟的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣,隨著80后成為新一代的父母,逐步成為童鞋銷售主體,童鞋電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了快速上升階段。

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