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預(yù)估二胎政策 森馬嬰童市場(chǎng)三大布局

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2013年11月19日 09:20  來源:中嬰網(wǎng)

  細(xì)分到國(guó)內(nèi)上市公司層面,目前,休閑服、體育類服裝上市公司,大多都開設(shè)了童裝業(yè)務(wù)線,但多為原有業(yè)務(wù)的補(bǔ)充,整體盤子不大,短期對(duì)公司業(yè)績(jī)難有大幅度影響。除了森馬服飾。

  由于布局較早,以及充分放權(quán),優(yōu)秀職業(yè)管理團(tuán)隊(duì)形成等因素,森馬服飾巴拉巴拉品牌已成為大童裝品牌,領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù),2013年前三季度,森馬服飾巴拉巴拉品牌收入同比增長(zhǎng)20%,占森馬服飾收入比重33%,終端零售規(guī)模達(dá)到50億元。相比于公司整體營(yíng)收前三季度的6.85%同比增幅,公司童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)強(qiáng)勁。

  森馬服飾童裝業(yè)務(wù)一位業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人周一告訴大智慧通訊社,公司對(duì)二胎政策放開早有預(yù)期,之前,已進(jìn)行了三方面布局。未來,公司不會(huì)因?yàn)閲?guó)家二胎具體政策出臺(tái),再作公司政策調(diào)整。

  森馬服飾童裝業(yè)務(wù)的三大政策調(diào)整分別為,1、童裝業(yè)務(wù)投入、戰(zhàn)略地位提升;2、產(chǎn)品線調(diào)整,擴(kuò)充0-3歲嬰童市場(chǎng)(MINI巴拉)產(chǎn)品線;3、經(jīng)銷商渠道調(diào)整,增加0-3歲嬰童服裝零售面積。

  該人士稱,森馬服飾將童裝業(yè)務(wù)放置于公司更重要戰(zhàn)略層面,童裝業(yè)務(wù)未來的投入力度將持續(xù)加大。其未提供投入資源的具體量化增幅,但表示將在產(chǎn)品線開發(fā)、零售戰(zhàn)略,以及線上業(yè)務(wù)加大投入。

  產(chǎn)品線上,森馬服飾將逐力發(fā)展0-3歲嬰童市場(chǎng),投入更多資源設(shè)計(jì)更多該領(lǐng)域產(chǎn)品,擴(kuò)充產(chǎn)品線資源和實(shí)力。

  而在渠道層面,森馬服飾已經(jīng)要求經(jīng)銷商給出更大經(jīng)營(yíng)面積以銷售0-3歲嬰童產(chǎn)品。

  2013年前三季度,森馬服飾擁有終端渠道7800多家,其中巴拉巴拉3000多家,店鋪數(shù)量行業(yè)。但由于巴拉巴拉門店經(jīng)營(yíng)面積較小,平均低于100平米,導(dǎo)致其單店?duì)I業(yè)額、產(chǎn)品線擴(kuò)容,以及線下店體驗(yàn)受影響。

  目前,巴拉巴拉開始大店化訴求,經(jīng)營(yíng)面積較年初增加了20%,高于休閑服品牌森馬的3%增幅。這一趨勢(shì)的持續(xù)推進(jìn),將有利于公司0-3歲嬰童市場(chǎng)的擴(kuò)容,從而充分分享“人口紅利”。

  未來,森馬服飾童裝業(yè)務(wù)渠道規(guī)劃為,一二線市場(chǎng)發(fā)展購(gòu)物中心渠道,三四線市場(chǎng)發(fā)展蘑菇型大店開設(shè)。該規(guī)劃下,有利森馬服飾童裝業(yè)務(wù)線豐滿、0-3歲嬰童市場(chǎng)導(dǎo)入、中高端品牌形象深化和整體銷售額提升。

  這對(duì)于森馬服飾童裝業(yè)務(wù)另一重要投入領(lǐng)域,線上線下業(yè)務(wù)促進(jìn)融合,也將起到關(guān)鍵作用。

  森馬服飾相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示,未來,公司也將著重投入發(fā)展童裝線上業(yè)務(wù),以適應(yīng)80后、90后媽媽的購(gòu)物方式變化。線下則會(huì)強(qiáng)化體驗(yàn)功能。

  線下體驗(yàn)的提升需要經(jīng)營(yíng)面積的擴(kuò)容,購(gòu)物中心渠道因其整體龐大體量,涵蓋眾多業(yè)態(tài),對(duì)于展開童裝業(yè)務(wù)體驗(yàn)式消費(fèi)有一定促進(jìn)作用。大店化的趨勢(shì),除了單純產(chǎn)品銷售,也將帶來更多互動(dòng)環(huán)節(jié)內(nèi)容。有利森馬服飾線下體驗(yàn)功能提升,將人流吸引至線下渠道。

  至于線上業(yè)務(wù)的發(fā)展方向,該人士稱,公司線上童裝業(yè)務(wù)發(fā)展方向?yàn)楫a(chǎn)品差異化,線上與線下產(chǎn)品形成差異。

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