部分放開“二胎”，意味著孕嬰童消費品市場更大，競爭對手更強。在激烈的市場競爭中，國內企業(yè)想讓消費者仰視自己的產品，就要更加自尊自信自強。

　　中國加入世貿組織以來，國際一流品牌蜂擁而入搶占中國大陸市場，特別是在孕嬰童消費品領域，呈現出一種不可阻擋的趨勢。如奶粉、紙尿褲等幾乎占領了國內大部分市場。對此，有人說，中國制造的產品市場像“夾心餅干”，上，面對國際大品牌的圍剿擠壓，下，處于國人接受與不接受的兩可之間。在這樣異常激烈的市場競爭中，“中國制造”在歷練中成長，在不懈地實現著自我超越，得到屬于自己的領地。11月15日發(fā)布的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》，宣布“堅持計劃生育的基本國策，啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策，逐步調整完善生育政策，促進人口長期均衡發(fā)展。”這一人口與生育政策的重大調整，無疑給予孕嬰童用品生產企業(yè)以利好的信號，如此“大禮”降臨，“中國制造”的企業(yè)人能接住多少?

　　我國0~3歲的幼兒有7000多萬 ,每年新生嬰兒達1600~1800萬。如果“啟動實施一方是獨生子女的夫婦可生育兩個孩子的政策”，每年即使增加200萬新生兒，也將會使孕嬰童產品市場放大不少，形成可觀的經濟效益。特別是，我們現在6個月大嬰兒的母乳喂養(yǎng)率只有67%。這意味著，有33%的嬰兒也就是有600多萬嬰兒需要奶粉來喂養(yǎng)，按照每個孩子每年10000元的奶粉消費，僅6個月內嬰兒奶粉的市場容量每年就有600多億元人民幣，如果加上3歲以內的孩子就有千億元以上人民幣的市場價值。在巨大的市場需求下，市場競爭自然會十分激烈。

　　記者采訪剛剛參加過2013京正廣州孕嬰童博覽會的經銷商、企業(yè)代表時，他們談及這一點，無不感慨萬分，紛紛表示新政策將更加激活孕嬰童用品市場，當然，也會進一步引進世界各地“洋品牌”對國內市場的“攻城略地”，但是，在今后更加公平的市場環(huán)境下，只要我們打鐵自身“硬”，就能夠讓我們的“孕嬰童”放心地充滿尊嚴地消費我們的“中國制造”，同時突破世界各地五花八門的“洋品牌”對民族品牌的圍剿，讓眾多“中國制造”形成不倒的中國特色經濟景觀。

　　用品質說話，我們不怕“洋品牌”

　　無論是在剛剛結束的京正廣州孕嬰童博覽會，還是在前不久結束的中國第四次婦幼保健協(xié)會展會上，三元食品奶粉展位總是熱鬧的地方。前去了解產品、咨詢問題的人流不斷，一些有實力的經銷商當時就說“銷售這樣的產品省心，心里踏實。”在一次次地與三元奶粉企業(yè)接觸后，你會感到，這家有60年歷史的大型國有企業(yè)如今正義無反顧地扛起“國粉大旗”，向國內各方市場發(fā)力。

　　三元食品多年來一直堅持“完整產業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，從初的鮮奶質量，到研發(fā)配方，再到生產工藝，直至終的終端物流促銷，不論市場競爭多么激烈，始終不跟風不炒作，堅持以無限為高標準，用“良心、愛心、責任心”的企業(yè)文化，嚴格約束和規(guī)范自己的市場競爭行為，堅持質量。正因為如此，三元奶粉才歷經歷次乳業(yè)風波的考驗，其市場影響力穩(wěn)步提升。在前不久結束的婦幼保健展會上，三元食品奶粉事業(yè)部總經理吳松航說：“盡管三元奶粉目前產量不是大，市場占有率也不是很高，但我們敢對質量打保票，三元奶粉絕不添加任何香精，也絕不使用轉基因原料，保證讓孩子們從小就吸收自然、純正的營養(yǎng)。我們的產品敢和任何“”“洋牌”比質量，因為三元嬰兒配方奶粉全部產自能夠自控的現代化牧場，堅持濕法加工工藝，在生產過程之中對可能出現的風險都進行著有效監(jiān)控，確保產品的安全，質量的可靠。”

　　說到用品質說話，陜西紅星乳業(yè)有限公司董事長王寶印認為：用品質說話，要解決企業(yè)家價值觀問題。企業(yè)老板是掌舵人，要有正確的價值觀。老板沒有正確的價值觀，企業(yè)發(fā)展肯定也沒有正確的價值觀，生產的產品也肯定體現不出讓人仰視的價值來。品牌不能只靠廣告宣傳，讓消費者知道就行了。真正的品牌滲透應該是讓廣大消者信賴不愿離開的產品。

　　一方水土養(yǎng)一方人，我們有實力養(yǎng)好自己的孩子

　　“我們的企業(yè)出發(fā)時間短，在品牌建設企業(yè)發(fā)展中還不夠成熟，這可能是我們的劣勢，也是國外品牌能夠圍剿我們品牌的軟肋。”華南農業(yè)大學食品學院院長、博導楊公明說：“但是，我們要有信心，一方水土養(yǎng)一方人，中國這么大，有這么多人口，有實力養(yǎng)好自己的孩子，不能靠外國人養(yǎng)我們的孩子。外國企業(yè)也就是比我們起步早一點。我們要做良心食品，不能僅做商品。要先做食品，然后才是做商品。”楊院長在京正孕嬰童廣州博覽會上也曾對記者說：“我剛才看到展會上有荷蘭和澳大利亞的奶粉，我們的孩子能靠他們養(yǎng)嗎?中國乳業(yè)只要認真做，從基地做起，就一定能夠做出好產品�，F在外國奶粉不是也暴露出了很多問題嗎?所以說，我們要做國人的工作，不是外國的奶粉就比我們國產的好。那些連奶源都沒有的工廠生產出的奶粉，怎么能說它好呢?我們自己的子女自己養(yǎng)活不了，要靠外國人養(yǎng)我們的孩子，我們的尊嚴在哪里?”

　　說到與國際品牌打交道的經歷，生產兒童服飾的廣州力果服飾有限公司總經理林維建給記者舉了一個例子：廣州立果服飾店門口前幾年曾經突然增加了一個國際品牌門店，大家都向我報告說：“洋品牌來了!”我說：“放心，國際品牌來了就來了，不要緊。中國人在追求個性，消費心理是追逐產品的‘小眾性’，這一點，國際品牌的大眾化難以抓住。因為大眾品牌容易撞衫啊。我有我的市場，國際品牌有它的市場，它的品牌很難‘下沉’，所以我不怕它。在服裝市場，包括嬰童服裝市場，每個品牌都有自己的個性，有個性才有價值。企業(yè)追求的是核心價值，即核心競爭力，核心文化價值。”

　　無論競爭怎樣激烈，要知道“突破點”在哪里

　　中國民族品牌面對內外夾擊，生存發(fā)展面對激烈的競爭挑戰(zhàn)環(huán)境，那么，在競爭中取勝的“突破點”還有哪些?

　　創(chuàng)新，找到自己的市場要不斷地創(chuàng)新。在嬰童寢具品類，特別是嬰童用枕市場，有一家江蘇企業(yè)異軍突起。南昌良良實業(yè)有限公司繼承中華民族優(yōu)秀文化遺產，在嬰兒枕上細分市場，運用江西的苧麻生產優(yōu)勢，通過設計理念和科研不斷地探索、研發(fā)和創(chuàng)新，阻擋了國際品牌在該品類的沖擊，捍衛(wèi)了國內品牌的優(yōu)勢地位，成為該品類產品目前市場的大贏家。董事長李九華說：“在國際品牌蜂擁國內市場之際，希望所有的嬰童制造行業(yè)，要冷靜面對，秉承‘創(chuàng)新再創(chuàng)新、質量是企業(yè)的生命’的理念，在研發(fā)國內消費者心理需求上下足工夫，只要你能推出她想要的產品，消費者一旦非常喜愛，那你的市場誰也拿不走。”

　　重長遠規(guī)劃，不要有短期行為。貴州今童貿易有限公司是在貴州嬰童市場很有影響力的經銷企業(yè)。董事長趙勝祥說：“希望中國的自主品牌，能做到企業(yè)發(fā)展始終符合國家的發(fā)展規(guī)律。要有長遠規(guī)劃，要有對技術力量的培養(yǎng)。經銷嬰童產品，選擇比努力更重要。扶持‘中國制造’，我一要看廠家的企業(yè)文化，從中看企業(yè)老板的思路和想法;二要看企業(yè)經濟實力;三要看老板的人品，對企業(yè)的責任心，對產品推廣力度怎樣。全國各地代理商都是一家人，我們應該把自己的好東西想方設法推薦給消費者。”

　　渠道下沉，因地制宜。在山東很有影響力的孕嬰童經銷企業(yè)、自稱“小不點”公司的董事長張玉東說：“民營企業(yè)沒有國家支援，開發(fā)市場，渠道可以下沉。經銷企業(yè)在支持民族品牌上，要做好自己的地盤。我們現在重點扶持鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，在山東省內外已經開了4000多家門店。過去我們只做到縣城，現在做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從縣級市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)向縱深發(fā)展。”

　　形成合力，全國一盤棋。讓“中國制造”有尊嚴地被國人接受，除了有關企業(yè)自身努力外，還需要外力幫助。就像改革需要自上而下、上下聯動，全國一盤棋一樣，“中國制造”的好產品需要眾人推進千家萬戶。今生寶貝電商俱樂部主席江錫康、寶德集團董事長曾曉洪都分別說，我們在推出有競爭力的產品，需要各地經銷商推銷到消費者面前。但是，做產品代理的經銷企業(yè)山西亞強公司總經理朱自清、杭州奇特小將公司總經理何錦祥認為，現在扶持企業(yè)，企業(yè)政策要好，要有與經銷企業(yè)共命運的理念，否則，把企業(yè)扶持起來了，企業(yè)有可能會想方設法把代理商擠出去。顯然這是發(fā)展中的難點。

　　對此，京正國際展覽集團董事長鄧正學說：“中國制造”企業(yè)必須有“一盤棋”的思想，要通力合作，顧全大局，為合作方多想一想，只有這樣才能保證讓裝滿“中國制造”的“中國號”巨輪沿著正確的方向、既定的航道開始新的航程，大家也才能都找到各自的尊嚴。