線上線下齊發(fā)力 好孩子打造母嬰商貿(mào)航母
近年來,好孩子在打造全球大嬰兒車供應(yīng)商的同時,通過營銷模式的不斷創(chuàng)新,編織一張從豪華商廈到社區(qū)母嬰店、從實(shí)體門店到虛擬網(wǎng)店全覆蓋的分銷零售網(wǎng),成就全球母嬰行業(yè)霸主。
去年7月17日,好孩子與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,全面實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。同日,好孩子星站(gb Kids Station)多品牌集合店剪彩,宣告又一種全新的營銷模式在中國母嬰行業(yè)亮相。好孩子將耐克童裝、阿迪達(dá)斯、彪馬、斯凱奇等全球8大品牌產(chǎn)品集合在同一店面,為用戶提供專業(yè)、時尚、高端的產(chǎn)品和方便愉悅的一站式購物體驗(yàn)。據(jù)好孩子商貿(mào)公司有關(guān)人士介紹,截至去年年底,好孩子已開設(shè)了44家“好孩子星站”多品牌集合店,各店運(yùn)營狀況良好。
在推出“好孩子星站”多品牌集合店之前,好孩子的各種類型的營銷體系均已占據(jù)了一定的市場份額: “Mothercare”是與全球的母嬰用品連鎖品牌合資組建的、面向中高端用戶的一站式連鎖店,以“精”;“媽媽好孩子”是以中端用戶為主的全品類母嬰“超市”,以“全”稱雄;“好孩子專賣店”銷售好孩子自有品牌,以“專”占優(yōu);百貨、大賣場的專柜、專區(qū),以“深”聚勢;深入到其他母嬰店中的“寶寶鞋墻”以“靈”見長;增長迅速的電商模式則以“快”制勝。
據(jù)介紹,目前,好孩子已經(jīng)在全國31個省擁有5000余個自營零售網(wǎng)點(diǎn)。在去年“雙十一”,好孩子在天貓的五大旗艦店獲得總銷售額超過6800萬元,商品銷量超過27萬件,成為天貓“雙十一”母嬰行業(yè)銷售。
今年1月初,好孩子(中國)商貿(mào)有限公司與安徽大的母嬰經(jīng)銷商——安徽果果兒童用品銷售有限公司簽約,共同出資成立好孩子(阜陽)商貿(mào)有限公司。這是好孩子與經(jīng)銷商組建的家合資公司,也是好孩子營銷模式的又一次創(chuàng)新。
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