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擺脫“低價走量” 溫州童鞋抱團做品牌

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2014年08月26日 17:50  來源:中嬰網(wǎng)

  近日,2013-2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會50強晉級賽正在進行中。截至昨天,在有全國200多家童鞋企業(yè)參評的十佳童鞋品牌獎項,前10名中溫州童鞋企業(yè)占了4家。

  目前,溫州童鞋商會有會員企業(yè)200多家,去年產(chǎn)值約100億元。今年上半年,溫州童鞋產(chǎn)值大約增長了20%,也涌現(xiàn)出一批童鞋品牌企業(yè)。溫州比比我鞋業(yè)有限公司已在溫州開出20多家專賣店,全國開出了200多家專賣店;好榜樣鞋業(yè)的“500CC”品牌童鞋沖出溫州,走進了上海一百、寧波銀泰等全國大中型商場,開出了100多家專柜。

  雖然,現(xiàn)在溫州童鞋在全國市場的份額不高,只有20%左右,但呈逐漸走強趨勢。市區(qū)鐵井欄童鞋批發(fā)市場就是一個縮影,兩三年前這里銷售的都是廣州鞋,但現(xiàn)在溫州本地品牌童鞋不斷增多。

  曾經(jīng)輝煌

  全國市場占有率70%

  說到鞋,很多人都會自然將它和溫州畫上等號。溫州童鞋也曾有過輝煌。

  溫州童鞋商會秘書長葉紹忠說,上世紀(jì)90年代后期,廣州、上海的童鞋以其新潮、質(zhì)量好占領(lǐng)市場的主導(dǎo)位置。溫州童鞋則還處在埋頭苦干的起步階段。但逐漸地,溫州童鞋以低廉的價格、相仿的外形,一鳴驚人沖向市場。

  “從1990年至1995年,溫州童鞋在全國的市場占有率從10%飆升到70%。當(dāng)時,我們的童鞋價格低到只有幾塊錢一雙,以低價、量大取勝。”溫州童鞋商會會長、溫州森林大王鞋業(yè)有限公司董事長楊事晨說,那時候,全國各地的童鞋批發(fā)市場里大多數(shù)是溫州人開的店鋪。

  輝煌了幾年后,童鞋市場掀起了運動風(fēng),這讓溫州童鞋商集體傻眼了。那是在2008年奧運會時,運動風(fēng)潮涌現(xiàn),同時,學(xué)生開始穿著校服上學(xué)。楊事晨說:“學(xué)生的校服都是運動衫,而溫州童鞋則以新潮時尚的皮鞋為主,與運動衫完全不搭配。市場風(fēng)向的轉(zhuǎn)變,溫州童鞋受到了直接的影響,市場份額急速下滑。”

  曾經(jīng)的輝煌也就這樣一步步褪去,溫州童鞋市場被擅長生產(chǎn)運動鞋的我省浦江、溫嶺及福建等地童鞋企業(yè)逐步取代。

  現(xiàn)在崛起

  提升生產(chǎn)技術(shù)樹立品牌形象

  不僅如此,一直以來,溫州童鞋以低價、走量而爭奪市場。對于品牌的建設(shè)遠不如福建、廣東等地,造成了福建童鞋企業(yè)諸強崛起,而溫州童鞋品牌處于落后狀態(tài),沒有一家企業(yè)有特別響亮的品牌出現(xiàn)在全國童鞋市場。

  葉紹忠說,溫州童鞋企業(yè)受到市場沖擊后,馬上意識到品牌的重要性,F(xiàn)在不僅提升了生產(chǎn)技術(shù),處于全國前列,而且開始注重樹立企業(yè)品牌形象,逐漸地往品牌化方向發(fā)展。

  近幾年來,溫州童鞋開始為樹立品牌形象而努力。溫州比比我鞋業(yè)有限公司2012年為宣傳品牌形象,投入了100多萬元,舉行了一場大型的童服童鞋秀。董事長王秀滿說,近兩年來,80后辣媽們的出現(xiàn),改變了流行風(fēng)向。辣媽們喜歡寶寶潮人的打扮,這也正好是溫州童鞋的新機遇。“于是,為了擴大"比比我"的品牌影響力,大力投入宣傳。當(dāng)時那場秀,反響很好。"比比我"也在那時迅速走紅。”

  今年,浙江好榜樣兒童用品有限公司投資了500萬元,新創(chuàng)立了“500CC”品牌機能健康嬰童鞋。“原先的好榜樣品牌做市場批發(fā),而"500CC"則走中高端品牌路線,以進商場專柜、母嬰系統(tǒng)專柜為主。針對現(xiàn)在父母注重孩子健康的特點,提供健康、獨特的嬰童鞋來建立企業(yè)品牌。”短短幾個月時間,“500CC”品牌童鞋沖出溫州,走進了上海一百、寧波銀泰等全國大中型商場,開出了100多家專柜。”

  現(xiàn)在,“比比我”在全國開出了200多家專賣店;“好榜樣”在全國各大中型商場開出了100多家專柜;“森林大王”在全國有幾十家經(jīng)銷店;“千千公主”在淘寶、阿里巴巴、京東、拍拍、唯品會等多家電商平臺上發(fā)展,在電商領(lǐng)域較有知名度;“優(yōu)安”在自己品牌專賣店的基礎(chǔ)上,還將和童裝品牌合作,進入童裝品牌專賣店銷售。

  將來抱團

  統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)志推整體形象

  “比比我”通過辦大型的童服童鞋秀品牌;“好榜樣”創(chuàng)新品牌;“奔仔”、“森林大王”以質(zhì)量、技術(shù)打出品牌;“小人國”創(chuàng)建品牌走出;“千千公主”、“曉村鴿”則從電商市場培養(yǎng)品牌。

  溫州的童鞋企業(yè)通過各自的渠道發(fā)展自己企業(yè)品牌的同時,還不忘抱團發(fā)展。去年開始,溫州童鞋商會抱團打造了溫州市童鞋品牌運營中心、1號童鞋商場、交運國際淘寶城等,展示溫州童鞋品牌形象,做強溫州童鞋品牌。

  葉紹忠說:“溫州童鞋企業(yè)大部分是中小企業(yè),單打獨斗的力量總不如抱團的力量強大。我們童鞋商會將資源整合起來,共享平臺。像一百商場,我們有十來家會員企業(yè)入駐,這樣溫州童裝品牌勢頭就會強勁。”

  這次2013-2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會的評選,同樣也是溫州童鞋企業(yè)抱團發(fā)展的好機會,參加的有20多家,目前,溫州的“奔仔”排名第二。

  不僅如此,楊事晨透露,為樹立溫州童鞋品牌,商會還將對行業(yè)進行規(guī)范。針對童鞋存在的鞋楦、鞋底的碼數(shù)不規(guī)范等問題,下一步將統(tǒng)一制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。還將統(tǒng)一鞋盒的規(guī)格,并印上溫州童鞋商會的統(tǒng)一標(biāo)志,讓消費者一看就知道這是溫州童鞋,提升溫州童鞋品牌形象。

  溫州部分童鞋品牌(排名不分前后)

  品牌公司店鋪分布ABC起步(中國)有限公司全國各地開設(shè)了2000多家專柜、專賣店。“比比我”溫州比比我鞋業(yè)有限公司在全國開出了200多家專賣店,其中溫州有20多家專賣店。好榜樣浙江省好榜樣兒童用品有限公司在全國各大中型商場開出了100多家專柜。森林大王溫州市森林大王鞋業(yè)有限公司溫州有兩家,在全國有數(shù)十家經(jīng)銷點。千千公主溫州市千千公主鞋業(yè)有限公司旗下有迪米尼奇專賣店、魔法仙子旗艦店、淘寶千潔公主(4皇冠)、淘寶迪米尼奇巴穆店(2皇冠)、淘寶迪米尼奇韓國店(1皇冠)、阿里巴巴迪米尼奇店(誠信通-國內(nèi)),跨境電商“迪米尼奇阿里巴巴速賣通”、阿里巴巴國際站,京東、拍拍、唯品會等,在網(wǎng)絡(luò)上已具有一定的知名度。小人國溫州市國鼎鞋業(yè)有限公司溫州批擁有自營出口權(quán)的鞋業(yè)公司,旗下“Harpoon”牌牛絨皮面休閑鞋,出口歐洲、中東等幾十個國家和地區(qū)。奔仔溫州市奔仔鞋業(yè)有限公司在國內(nèi)各大中城市都設(shè)有銷售網(wǎng)絡(luò),并出口世界各地。優(yōu)安溫州優(yōu)安嬰童用品有限公司在市區(qū)解放街有專賣店,在自己品牌專賣店的基礎(chǔ)上,還與童裝品牌合作,進入童裝品牌專賣店銷售。

  來源:溫州商報

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