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步丟想靠智能化 撬動(dòng)百億的童鞋市場(chǎng)

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2014年09月10日 17:36  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  中國(guó)童鞋網(wǎng)9月5日訊 創(chuàng)業(yè),有像馬云帶著“天下沒(méi)有難做的生意”這么宏大的理想的,也有初只是解決自己痛點(diǎn)的,據(jù)說(shuō)陳琪當(dāng)年做蘑菇街只是為了幫女友買到好看的衣服,近期虎嗅采訪的步丟的創(chuàng)始人甘志泉也是如此。

  他的一對(duì)兒女曾在上海走失,為了解決這一問(wèn)題,2013年他創(chuàng)立智能硬件步丟 budiu 的品牌。這家位于北京服裝學(xué)院創(chuàng)新園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司,20多人,成立當(dāng)年就獲得泰山兄弟基金會(huì)100萬(wàn)美元的天使投資,據(jù)悉近期有A輪的融資。

  這兩年來(lái)智能硬件大火,這家產(chǎn)品將在月底面市的創(chuàng)業(yè)公司,一年內(nèi)做了什么,又有哪些地方吸引著投資人?

  為什么是鞋子

  甘志泉在經(jīng)歷了孩子丟失這種刻骨銘心的事情之后,普尋市面產(chǎn)品沒(méi)有找到好的解決方案,于是決定自己操刀來(lái)做,他選定的是兒童智能定位鞋,做內(nèi)置GPS芯片的鞋子,以GPS+LBS基站雙模式的定位技術(shù)結(jié)合手機(jī)APP,可隨時(shí)掌握孩子的行蹤。

  痛點(diǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)品?

  產(chǎn)品就是要解決用戶的痛點(diǎn),但并不意味著每一個(gè)痛點(diǎn)就可以做成一個(gè)大眾產(chǎn)品,孩子走失是每個(gè)父母的痛點(diǎn),但它市場(chǎng)是否足夠大?一定能夠做成產(chǎn)品來(lái)得以解決?

  對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,甘志泉說(shuō),去年北京動(dòng)物園“十一”期間,孩子丟失的廣播有72起,平均一天10多個(gè)小孩丟失;第二,步丟不是個(gè)來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)的產(chǎn)品,單就“兒童防丟器”,網(wǎng)上搜索會(huì)隨機(jī)跳出500多種相關(guān)產(chǎn)品。同時(shí)近期奇虎360就推出了360兒童手環(huán)。

  為什么是鞋子?

  在回答為什么選擇鞋子之前,甘志泉列舉了一下,無(wú)論國(guó)內(nèi)外大致有這么幾類,肩上的背包、腕上的手環(huán)(如360的兒童安全手環(huán))、各種報(bào)警和提醒器等等。他認(rèn)為這些產(chǎn)品固然可以解決防止小孩丟失的問(wèn)題,但同時(shí)也帶來(lái)了其他問(wèn)題:

  ,需要時(shí)刻穿戴,試問(wèn)成人的手表有多少人曾經(jīng)忘記;

  第二,增加了穿戴負(fù)擔(dān),由于這不是必需品,為了安全額外增加的。

  那有沒(méi)有更好的選擇?甘志泉認(rèn)為是鞋子,鞋子本來(lái)就穿在腳上,稍作改進(jìn)不會(huì)增加小孩的穿戴負(fù)擔(dān),相比其他產(chǎn)品無(wú)疑是較好的選擇。

  但就是做一雙普通的鞋子,也可能有二三十個(gè)步驟,同時(shí)還會(huì)涉及材料學(xué)、力學(xué)、人體仿生學(xué)等多個(gè)方面,更何況是一雙內(nèi)置GPS的鞋子,甘志泉之前一直從事服飾行業(yè),要想做好鞋子,尤其還是一雙有點(diǎn)小智能的鞋子,budiu 能做好嗎?

  能做好嗎?

  budiu 能否做好,創(chuàng)意&設(shè)計(jì)總監(jiān)金喆,前李寧公司網(wǎng)鞋和羽鞋的設(shè)計(jì)師,他向記者介紹步丟在制作過(guò)程中的思考和故事。

  金喆說(shuō),據(jù)他了解目前所有的公司雖然都有童鞋,但基本上都是小版的成人鞋,他認(rèn)為這實(shí)際上極度不合理,因?yàn)樾『⒛_型弧度與沒(méi)有成人那么大,所以步丟的鞋子弧度設(shè)計(jì)會(huì)更趨緩。

  除了注重童鞋的獨(dú)特性,同時(shí)剛為人父的他,還更為注重一雙好的童鞋對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性。他介紹比利時(shí)運(yùn)動(dòng)鞋研究機(jī)構(gòu)Rscan研究發(fā)現(xiàn)10多歲小孩出現(xiàn)的脊椎變形實(shí)際就是由于小時(shí)候穿的鞋不合適而引起的;蛟S有了對(duì)童鞋的獨(dú)特研究,他說(shuō)到“正是考慮如此,步丟采用了全新的人體工學(xué)設(shè)計(jì)原理和先進(jìn)的一體織的面料,即使僅作為一款童鞋,也可以傲視所有的童鞋品牌。”

  金喆介紹僅芯片的放置,步丟就進(jìn)行了近千次實(shí)驗(yàn)。初的設(shè)計(jì)是把芯片植入到鞋子的底部,考慮孩子成長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)量,鞋底必須兼顧輕薄和良好的減震性,并且GPS定位信號(hào)必須保持穩(wěn)定,終決定將GPS芯片放到鞋舌。同時(shí)后期換鞋,只需重置GPS芯片,既提高了芯片的利用率,也降低了用戶的使用成本。

  僅僅是鞋子加芯片?

  文行于此,步丟好像只是一雙加了芯片的鞋子?或許了解它的玩法,你有會(huì)新的認(rèn)識(shí)。

  做鞋 2.0

  今年起,步丟的樣品已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)了,并進(jìn)行了多次的內(nèi)測(cè),近期一次內(nèi)測(cè)已經(jīng)招募到了近萬(wàn)的粉絲。

  金喆介紹在多次的內(nèi)測(cè)過(guò)程中,粉絲對(duì)于產(chǎn)品有巨大的幫助。他舉了一個(gè)小例子,初設(shè)計(jì)是系鞋帶的,因?yàn)樵S多粉絲反映小孩系鞋帶很不方便,系得不好還容易摔跤,后面改為魔術(shù)貼,粘的,粉絲也反映這種也不太好,時(shí)間一長(zhǎng),粘性會(huì)變差,終定型為現(xiàn)在一腳蹬的,受到粉絲們的一致認(rèn)可。這些改進(jìn)實(shí)際上都是粉絲的貢獻(xiàn),金喆開(kāi)玩笑說(shuō)這是做鞋 2.0的感覺(jué)。

  社交功能

  步丟設(shè)計(jì)鞋子的同時(shí),也開(kāi)發(fā)了自己的APP,除了基本的定位、隨身看護(hù)、導(dǎo)航等基本功能,還提供親子社交功能。通過(guò)APP,父母不僅可以查看孩子的位置及一天的行動(dòng)軌跡等,也可以多方實(shí)時(shí)溝通,而不需要跳轉(zhuǎn)到其他應(yīng)用上去。

  甘志泉介紹APP除了父母定位小孩之外,還可以讓用戶之間進(jìn)行交流,由于人群比較特定,話題也較相同,如安全、健康、成長(zhǎng)及教育等,用戶的粘性和活躍度得以保證,今后的提升空間會(huì)更為可觀。

  從定位到社交的進(jìn)化,步丟已經(jīng)超出了一雙鞋子的范疇,其用戶也可以享受到更多意想不到的功能,所以甘志泉說(shuō)2013年光淘寶童鞋的交易量就為1.18億雙,是一個(gè)數(shù)百億級(jí)的市場(chǎng),步丟只要占據(jù)1%的市場(chǎng)份額,也獲益不小。

  或有挑戰(zhàn)

  作為一個(gè)三歲小孩的老爹,我假想自己小孩使用這個(gè)鞋子,感覺(jué)會(huì)遇到下面的一些問(wèn)題,或許也是步丟的挑戰(zhàn)。

  精度問(wèn)題:步丟在眾籌網(wǎng)上介紹,定位精度室內(nèi)50-500米,室外3-15米,從精度上來(lái)看,如果室內(nèi)50-500米,在一個(gè)商場(chǎng)里面,如果到了500米,那小孩可能都到商場(chǎng)外面了,若出現(xiàn)這種情況,對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),這實(shí)在無(wú)法接受。

  營(yíng)銷模式:步丟介紹3-8歲的小孩應(yīng)該每半年要換一雙鞋子,那一年買兩雙新鞋子,不知道價(jià)格如何,如果太高會(huì)不會(huì)造成家長(zhǎng)的負(fù)擔(dān)。寫(xiě)稿時(shí)得到的新消息,步丟的價(jià)格會(huì)是一天一元錢,700多元,可以為孩子申請(qǐng)四雙鞋,穿兩年,還是一個(gè)可以接受的價(jià)位。

  在采訪過(guò)程中,步丟的員工說(shuō),內(nèi)部一個(gè)口頭禪是“不丟人”,希望能夠設(shè)計(jì)和制作出不丟人的產(chǎn)品,期待他們8月底上線的“不丟人”的產(chǎn)品!

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