近期，溫州市知名上市企業(yè)——森馬服飾舉行2015年春季訂貨會，其旗下的童裝品牌“巴拉巴拉”訂單增速喜人。之前，森馬服飾2014半年報顯示，兒童服飾業(yè)務(wù)增長較快，實現(xiàn)主營收入約11.7億元，同比增長30.9%。

　　森馬服飾披露的信息顯示，今年，公司在兒童業(yè)務(wù)方面，進(jìn)一步加快渠道轉(zhuǎn)型，推進(jìn)購物中心發(fā)展，開設(shè)蘑菇形店鋪，降低渠道費(fèi)用，提高效益;加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)投入，組建專家團(tuán)隊支持產(chǎn)品研發(fā)，提升產(chǎn)品;積極實施多品牌戰(zhàn)略，并進(jìn)一步向兒童教育、文化、娛樂方面延伸，打造兒童事業(yè)集群。

　　在2015年春季訂貨會期間舉辦的“2014兒童產(chǎn)業(yè)高峰論壇”上，森馬服飾董事長邱光和在發(fā)言時表示，兒童產(chǎn)業(yè)的潛力巨大。通過發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)，巴拉巴拉如果能把目前的市場份額提高3個百分點(diǎn)，那么巴拉巴拉所有代理商的零售規(guī)模都將翻一番，森馬服飾的發(fā)展也將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　兒童業(yè)務(wù)增速喜人

　　森馬服飾新發(fā)布的2014半年報顯示，公司兒童服飾業(yè)務(wù)增長較快，實現(xiàn)主營收入117,150.78萬元，同比增長30.90%。目前，兒童服飾業(yè)務(wù)已成森馬服飾業(yè)務(wù)增長的主要動力。

　　在森馬多品牌戰(zhàn)略中，另兩個新設(shè)立的兒童服飾品牌“minibalabala”和“mongdodo”發(fā)展順利，其直營店和加盟店的開店數(shù)量皆不斷增長。Minibalabala的產(chǎn)品面向0-4歲嬰童;mongdodo定位于時尚綜合配飾，產(chǎn)品包括鞋品、內(nèi)衣、配飾、箱包等，未來將會有更多產(chǎn)品延伸。據(jù)悉，下個階段，兩個新品牌的工作重心將轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品完善、供應(yīng)鏈完善和綜合能力提升。

　　據(jù)悉，巴拉巴拉店鋪面積與年初相比繼續(xù)保持快速增長;在實體渠道上，街邊店與百貨商場店、購物中心店都占有相當(dāng)比重。

　　森馬服飾認(rèn)為，據(jù)相關(guān)信息分析，未來數(shù)年，國內(nèi)童裝市場會產(chǎn)生三大趨勢：一是童裝銷售不斷擴(kuò)大;二是品牌格局逐漸規(guī)范化;第三是受電子商務(wù)的沖擊，童裝會呈現(xiàn)全渠道發(fā)展態(tài)勢。

　　2013年年底，巴拉巴拉加盟系統(tǒng)的購物中心店鋪遍地開花，包括哈爾濱哈西萬達(dá)、唐山銀泰城、南京江寧萬達(dá)、杭州西溪印象城等相繼開業(yè)。這些店鋪的開設(shè)，進(jìn)一步加深了巴拉品牌代理商關(guān)于渠道轉(zhuǎn)型的思想認(rèn)識。

　　據(jù)悉，巴拉巴拉近幾年的快速發(fā)展，除了規(guī)模優(yōu)勢外，還有持續(xù)對外部資源整合和人才引進(jìn)提升、國際化團(tuán)隊引入等因素。在全球兒童品牌中，巴拉巴拉各個方面都是國際水準(zhǔn)的。

　　兒童產(chǎn)業(yè)加速布局

　　森馬服飾透露的新信息顯示，公司新近收購早教機(jī)構(gòu)“育翰上海”70%股權(quán)正處于相關(guān)手續(xù)變更過程中。育翰上海已組成新一屆董事會，董事長由森馬常務(wù)副總裁、巴拉巴拉事業(yè)部總經(jīng)理徐波擔(dān)任。此次購買育翰上海股權(quán)的價格為1.02億元，為“試水”之舉。

　　今年7月，森馬發(fā)布公告稱，公司與香港睿稚集團(tuán)有限公司于7月17日簽署購買資產(chǎn)協(xié)議，收購后者所持有的育翰(上海)信息技術(shù)有限公司70%的股權(quán)。育翰上海為睿稚集團(tuán)全資子公司，旗下?lián)碛蠪asTracKids(天才寶貝)和FasTracEnglish(小小地球)兩個教育品牌及相關(guān)兒童教育業(yè)務(wù)。森馬服飾挺進(jìn)兒童產(chǎn)業(yè)的舉動引人關(guān)注。

　　此前，森馬公布了“夢多多小鎮(zhèn)”項目，并多次發(fā)布公司投拍的動畫片《快樂夢多多》的新動態(tài)。據(jù)悉，森馬投拍的動畫片《快樂夢多多》有100多集。在運(yùn)作中，森馬團(tuán)隊積累了一定的動漫影視經(jīng)驗。森馬此前表示，待新的動漫、影視團(tuán)隊找好后，會持續(xù)發(fā)展夢多多品牌電影、衍生品業(yè)務(wù)。

　　9月2日，森馬服飾高管就公司對外投資業(yè)務(wù)、公司發(fā)展戰(zhàn)略和券商分析師進(jìn)行交流時介紹，公司兒童業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略目標(biāo)為利用巴拉巴拉品牌在童裝市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，擴(kuò)充多品類、發(fā)展多品牌，推動嬰童品牌minibalabala、兒童時尚配飾品牌mongdodo等新品牌業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，通過對動漫、影視、兒童教育、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等相關(guān)兒童文化、教育產(chǎn)業(yè)的投資，整合資源，將公司由兒童產(chǎn)品提供商向線上、線下相結(jié)合，產(chǎn)品、教育、文化傳播相結(jié)合的兒童產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變，打造兒童產(chǎn)業(yè)綜合一站式服務(wù)平臺。

　　在這一戰(zhàn)略實施中，森馬正立足童裝優(yōu)勢，積極布局兒童產(chǎn)業(yè)。截至上半年末，公司貨幣資金達(dá)34.68億元，并購資本雄厚。目前正尋找并購標(biāo)的。

　　戰(zhàn)略實施達(dá)成共識

　　在2014兒童產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，邱光和在發(fā)言中對代理商以及合作伙伴說道：“當(dāng)年，巴拉巴拉品牌的誕生，是我們實現(xiàn)“森馬伴你一生”企業(yè)理想的步。如今，我們大力實施多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，代理sarabanda，創(chuàng)立Mini Balabala、mongdodo。前不久，我們又收購世界著名早教品牌——天才寶貝和小小地球，進(jìn)入兒童早教產(chǎn)業(yè)。兒童早教市場規(guī)模不亞于童裝行業(yè)，前景巨大。因此，我們向一站式的兒童產(chǎn)業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)變，未來的機(jī)會是滿滿的。”

　　將兒童產(chǎn)業(yè)作為森馬第二大產(chǎn)業(yè)來打造，邱光和正向森馬全系統(tǒng)發(fā)出動員令，意圖凝聚戰(zhàn)略共識，將這項事業(yè)做大。

　　據(jù)可靠的相關(guān)數(shù)據(jù)分析，我國0～3歲兒童人數(shù)為2.3億，兒童消費(fèi)占家庭消費(fèi)總支出的30%，兒童市場潛力巨大。一方面，隨著我國二胎政策的放開、城市化進(jìn)程加快以及第二次生育高峰的到來，每年新增幼童在1600萬人左右;另一方面，我國童裝品牌規(guī)模較小，很多品牌尚處培育和萌芽期。巴拉巴拉即使穩(wěn)居童裝品牌，年零售規(guī)模達(dá)50億元，市場份額也僅約3.7%。

　　邱光和表示，這么多年，森馬擁有了強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力，擁有穩(wěn)定的代理商、供應(yīng)商和終端零售支持團(tuán)隊，擁有了一支強(qiáng)大穩(wěn)定的管理團(tuán)隊。這些力量也都將成為公司發(fā)展兒童產(chǎn)業(yè)的中堅力量。巴拉巴拉的事業(yè)大門正因為打造兒童產(chǎn)業(yè)的布局而打開。無論對森馬，還是代理商，這都是一個非常值得拼搏的事業(yè)。(來源：溫州網(wǎng))