福建服裝業(yè)模式興衰:洗牌不可逆轉(zhuǎn)
“這里的商人正陷入的信任危機(jī)中。”福建一服裝上市公司前任高管對(duì)記者表示,“企業(yè)負(fù)責(zé)人跑路,不但是供應(yīng)商惶恐,借貸人也惶恐,銀行也惶恐。都出來討債的時(shí)候,行業(yè)就亂了,企業(yè)就散了。”
7月末,福建諾奇董事長(zhǎng)丁輝失聯(lián)的消息一經(jīng)傳出就在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉娘L(fēng)波,隨后又傳出霍普萊斯、鱷萊特等品牌的消息。丁輝事件成為導(dǎo)火索,引爆了當(dāng)?shù)氐男湃挝C(jī),更多的則是福建服裝企業(yè)“寒冬”是否再次來襲的追問。
“洗牌正在進(jìn)行中,大勢(shì)難違,這是無法逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì),這一輪調(diào)整遠(yuǎn)沒有結(jié)束。”關(guān)鍵之道體育咨詢公司CEO張慶在接受采訪時(shí)表示,“以前的簡(jiǎn)單粗暴增長(zhǎng)模式已經(jīng)落后,大浪淘沙后的企業(yè)一定有精準(zhǔn)的品牌定位及精細(xì)化的管控管理。”
三步進(jìn)化
閩商發(fā)展由來已久,近20年的發(fā)展更是讓閩商有了的成就。
因地緣優(yōu)勢(shì)及僑胞背景等,福建企業(yè)對(duì)政策的把控與商業(yè)機(jī)遇格外敏感。在張慶看來,福建的服裝企業(yè)也經(jīng)歷了三個(gè)階段。
上世紀(jì)80年代中期到90年代中期,福建服裝企業(yè)剛剛興起,這一階段由于地理位置等優(yōu)勢(shì),主要以O(shè)EM生產(chǎn)(代工)為主。
因?yàn)橹袊?guó)勞動(dòng)力較便宜,海外一些服裝企業(yè)轉(zhuǎn)到中國(guó)沿海區(qū)域,與此同時(shí),福建與廣州、江浙等形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)模式,也因此形成了福建的服裝產(chǎn)業(yè)集群,從原輔料到加工制造再到倉(cāng)儲(chǔ)物流整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈就此形成。
目前上市公司中,安踏及匹克等都是這個(gè)階段成立。
匹克1987年就已經(jīng)建廠,1991年開始做匹克品牌,而在此之前,匹克創(chuàng)始人曾經(jīng)創(chuàng)辦一個(gè)代工廠,準(zhǔn)備與耐克合作,但因?yàn)楹髞砟涂顺焚Y,代工廠拿不到訂單而就此作罷,董事長(zhǎng)許璟南也明白必須做自創(chuàng)品牌。而安踏在1994年建廠,初也走批發(fā)的路線,直到后來也成功轉(zhuǎn)型。目前安踏、匹克均為港股上市企業(yè)。
上世紀(jì)90年代中后期到2008年前后,福建進(jìn)入到轟轟烈烈的“造牌”階段。
這一階段,一度是中國(guó)驕傲的外銷受到阻力,而產(chǎn)業(yè)集群之間的競(jìng)爭(zhēng)也開始加劇,除原有的江浙及廣州外,天津等新開拓的代工廠也拓展出來。“競(jìng)爭(zhēng)的加劇意味著利潤(rùn)的攤薄,而這個(gè)時(shí)間內(nèi)需市場(chǎng)興起,旅游休閑等走入人們生活,這個(gè)時(shí)候自有品牌開始興起,不過真正大發(fā)展卻是在2000年之后。”張慶表示。
品牌發(fā)展的同時(shí),卻依然沒有脫離“傍”的嫌疑,與國(guó)際大品牌有相同的字眼而進(jìn)行營(yíng)銷的品牌不在少數(shù)。一些做品牌較早的企業(yè)也在這個(gè)時(shí)間段成功上市。2004年,李寧及七匹狼上市;2007年安踏上市;2009年,361°、利郎男裝及匹克上市……部分企業(yè)異軍突起上市,部分企業(yè)依然做代工,部分企業(yè)則為上市努力著。
然而到了近的七八年,甚至是近10年,福建服裝企業(yè)整體面臨著調(diào)整階段。先遇到挑戰(zhàn)的是傳統(tǒng)的鞋服企業(yè),然后是運(yùn)動(dòng)服裝品牌,在張慶看來,“這階段的調(diào)整延續(xù)至今,還在繼續(xù)”。
成也拼,敗也拼
他們代言著從來沒有聽說的大小品牌。“讓這些品牌快速消亡的原因還有一個(gè),就是產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重,沒有設(shè)計(jì),或者說互相抄襲,市場(chǎng)敏感度不夠,自有生產(chǎn)技術(shù)與研發(fā)人員不夠,渠道拓展方式也很雷同,就是簡(jiǎn)單的加盟擴(kuò)張模式。”張慶表示,“眾多品牌一窩蜂的如是行為就導(dǎo)致了產(chǎn)能實(shí)際上是過剩的。”
而除了產(chǎn)品同質(zhì)化及產(chǎn)能過剩等,資本逐利特性也讓這些服裝企業(yè)冒險(xiǎn)精神很強(qiáng)。在馬崗看來,這些當(dāng)?shù)氐姆b品牌商都很激進(jìn),總是在不斷擴(kuò)張,市場(chǎng)好的時(shí)候賺得多,市場(chǎng)衰退的時(shí)候卻沒辦法調(diào)頭,很難轉(zhuǎn)型。
“這是從量變發(fā)展到質(zhì)變的后果。”張慶稱。而不計(jì)代價(jià)的擴(kuò)張一方面是將企業(yè)陷入了存貨過多的境地,另一方面是企業(yè)的資金鏈日趨緊張,因?yàn)閿U(kuò)張而進(jìn)行的借貸與要渡過難關(guān)
在閩商中有一句共同的精神口號(hào)——“愛拼才會(huì)贏”。正是這樣的精神造就了此前盛極一時(shí)的服裝產(chǎn)業(yè),也造成了今天的惶恐四顧局面。
在轟轟烈烈的造牌階段,福建服裝產(chǎn)業(yè)人人皆知。“做品牌利潤(rùn)高,且也是消費(fèi)市場(chǎng)的需求,這是企業(yè)做品牌的一個(gè)原因。”服裝獨(dú)立觀察人馬崗稱。
2000年初,中央電視臺(tái)體育頻道曾經(jīng)被戲稱為“晉江頻道”,原因就是滿眼的廣告皆是晉江體育品牌,雖然并沒有太多品牌被人記住。
“電視廣告加明星代言”的模式在這個(gè)時(shí)代并不稀罕,但在那個(gè)年代卻是成功開拓的先進(jìn)營(yíng)銷模式。“在今天看來并無新意,但在那個(gè)時(shí)代,很多小企業(yè)肯花大價(jià)錢去請(qǐng)代言人,去上央視廣告,這本身就是一種創(chuàng)新,而大家一個(gè)模仿一個(gè),加之渠道終端的銷售量確實(shí)有反應(yīng),銷售快速增長(zhǎng),這是品牌興盛的內(nèi)因。”張慶稱,“而外因則是中國(guó)在這個(gè)階段確實(shí)是市場(chǎng)需求量巨大,而且人們已經(jīng)到了從品質(zhì)到品牌的階段,健身體育市場(chǎng)也不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)巨大給了這些品牌空間。”
然而,黃金時(shí)代總會(huì)過去。
2008年的金融危機(jī)沖擊之下,一部分品牌就倒掉沒有起來,而備受沖擊活下來的企業(yè)也進(jìn)入了低谷期,或是調(diào)整期。
眾多品牌“簡(jiǎn)單粗暴”的營(yíng)銷模式不再有新意,泉州街頭的廣告明星
而進(jìn)行的借貸都使得企業(yè)舉步維艱,向前發(fā)展卻無市場(chǎng)可開拓,向后轉(zhuǎn)身卻欠債太多輸不起。“有些老板就說打得贏就成功,打不贏就跑路。跑路其實(shí)每年都有,今年看起來較集中。”馬崗表示。
轉(zhuǎn)型之殤
實(shí)際上,福建服裝企業(yè)近兩年已經(jīng)開始思考轉(zhuǎn)型。“但船小好調(diào)頭,那些上市規(guī)模大的企業(yè),精細(xì)化管理做得較好的,轉(zhuǎn)型也容易,難過的便是幾個(gè)億的中型企業(yè),轉(zhuǎn)型很難。”張慶稱。
今年年初,除鱷萊特欠債之外,泉州的一家經(jīng)營(yíng)25年的老牌服裝企業(yè)精益服裝公司因沖上市未果而不得不倒閉,終以2500萬被拍賣。
精益服裝如許多泉州企業(yè)一樣都是靠代工起家,為鼎盛時(shí)期有員工超2000名,然而在匹克、安踏等企業(yè)都轉(zhuǎn)型做品牌時(shí)卻并沒有及時(shí)跟上,隨后再想轉(zhuǎn)型卻喪失先機(jī)。而精益創(chuàng)始人也想籌劃上市,先后于加拿大、泰國(guó)操作,然而均未成功。于是,精益公司只能通過民間借貸而維持運(yùn)轉(zhuǎn)。在精益被拍賣之前,當(dāng)?shù)胤ㄔ壕徒拥綌?shù)起關(guān)于其借貸的報(bào)案,終行業(yè)萎靡,債主又多,員工欠薪等許多問題疊加,精益再也撐不下去,老板也不知所蹤。
“曾經(jīng)和一些企業(yè)在形勢(shì)好的時(shí)候聊到過轉(zhuǎn)型,但這些企業(yè)卻認(rèn)為現(xiàn)在有錢賺就加速擴(kuò)張好了,這模式也能賺錢不用轉(zhuǎn)型。然而真正寒冬來臨,想轉(zhuǎn)型晚了,中型企業(yè)想上市融資就要做好業(yè)績(jī),但是三年的業(yè)績(jī)很難粉飾,不上市就面臨舉債度日的難處。”張慶表示。
規(guī)模小的公司在上市動(dòng)力驅(qū)動(dòng)下,借款擴(kuò)張,粉飾業(yè)績(jī)及補(bǔ)交稅款等,沒錢就找民間借貸,背負(fù)巨額債務(wù)終上市卻發(fā)現(xiàn)不能緩解面臨的問題,只能跑路。諾奇便是其中代表。而那些準(zhǔn)備上市卻苦苦掙扎的企業(yè)也面臨著破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。
“這一輪剩下的企業(yè)必須做到價(jià)值創(chuàng)造,做好供應(yīng)鏈管理,殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中剩者為王,這一輪淘汰不可逆轉(zhuǎn)。”馬崗稱。(來源:慧聰服裝網(wǎng))
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