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卡米西獲3000萬(wàn)A輪風(fēng)險(xiǎn)投資 母嬰產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)思維

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2015年03月05日 15:31  來(lái)源:中嬰網(wǎng)

  2015年3月5日,卡米西官方公告稱(chēng),公司已完成A輪3000萬(wàn)人民幣風(fēng)險(xiǎn)投資,投資方為上海某專(zhuān)注消費(fèi)品和電子商務(wù)投資的創(chuàng)投機(jī)構(gòu),日前資金已全部到賬?孜鞒闪⒂2012年,專(zhuān)注于0-3歲高端幼兒護(hù)理用品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售,主營(yíng)產(chǎn)品為嬰兒紙尿褲。本輪融資公司估值1億元。

  卡米西CEO鄒敏表示:“本輪融資后,在繼續(xù)做大做強(qiáng)紙尿褲業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,我們將擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn),逐步覆蓋除嬰兒食品外的大部分嬰兒用品,特別是非標(biāo)品,同時(shí)我們將會(huì)集中主要精力和資源,利用自有品牌和渠道的資源,力爭(zhēng)在兩年內(nèi)搭建一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的母嬰購(gòu)物O2O平臺(tái),3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)020平臺(tái)交易額突破100億元。3年內(nèi),卡米西一切的工作重心都將圍繞用戶(hù)體驗(yàn)來(lái)進(jìn)行,我們對(duì)自己包括投資商對(duì)我們都沒(méi)有盈利要求,只有自有品牌有了一定的品牌積累,平臺(tái)業(yè)務(wù)積累了足夠數(shù)量的用戶(hù)和渠道資源,我們才會(huì)考慮將用戶(hù)和渠道資源變現(xiàn)。目前,B輪融資正在積極溝通中。”

  相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)的第二大孕嬰童產(chǎn)品消費(fèi)國(guó)。截至2014年底,我國(guó)0-12歲的嬰童人數(shù)高達(dá)2億,近幾年嬰童市場(chǎng)保持15%左右的高速增長(zhǎng),國(guó)家施行“單獨(dú)”二胎政策,將掀起新一輪的嬰兒潮,2015年嬰童市場(chǎng)容量將達(dá)到2萬(wàn)億的規(guī)模,嬰童產(chǎn)業(yè)潛力巨大。

  急劇擴(kuò)大的市場(chǎng)蛋糕引爆了資本市場(chǎng),2014年以來(lái),資本市場(chǎng)對(duì)于母嬰消費(fèi)品和母嬰電商可謂青睞有加,今年1月22日,成立不到9個(gè)月的貝貝網(wǎng)獲得風(fēng)投垂青,融資達(dá)1億美元。此前蜜芽寶貝、辣媽匯、貝備網(wǎng)等母嬰電商相繼獲得數(shù)千萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資。

  談及此次投資,負(fù)責(zé)此次融資事務(wù)的投資總監(jiān)李中盛坦言:“孕嬰市場(chǎng)有其獨(dú)特性,一方面新生兒數(shù)量龐大,同時(shí),現(xiàn)在年輕媽媽大多有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn);其次,年輕媽媽之間通過(guò)社區(qū)討論等方式,更容易傳播這類(lèi)電商,這些都是母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展的推動(dòng)力。我們之所以投資卡米西,一方面是看中嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿,另一方面也是看中卡米西團(tuán)隊(duì)在品牌塑造上的積累和商業(yè)模式上的創(chuàng)新。與此同時(shí),母嬰O2O現(xiàn)在也存在三大難題亟待卡米西團(tuán)隊(duì)和其他母嬰垂直電商去解決:一,線(xiàn)下傳統(tǒng)母嬰企業(yè)與線(xiàn)上商城難以產(chǎn)品互通和利益共享,簡(jiǎn)言之就是線(xiàn)上線(xiàn)下難以打通,這是母嬰O2O大的攔路虎。二,母嬰O2O公司線(xiàn)上流量變現(xiàn)能力有限,這與消費(fèi)者消費(fèi)觀(guān)念和國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境有關(guān);三,市場(chǎng)上新興母嬰O2O模式多同質(zhì)化,想差異化凸顯獲得資本認(rèn)可有難度”。

  “O2O大的難點(diǎn)不在線(xiàn)上,而在于線(xiàn)上線(xiàn)下打通和服務(wù)體驗(yàn)的打造”,卡米西營(yíng)銷(xiāo)副總裁李浩如是說(shuō):“傳統(tǒng)企業(yè)難以發(fā)展母嬰電商大的癥結(jié)在于線(xiàn)上線(xiàn)下利益互博,各方利益難以平衡;而新興垂直電商企業(yè)雖然有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和互聯(lián)網(wǎng)思維,但是他們不懂產(chǎn)品、渠道和供應(yīng)鏈,單純?cè)诩夹g(shù)、UI及交互設(shè)計(jì)上的積累就吹噓自己的產(chǎn)品有多么好的用戶(hù)體驗(yàn);母嬰產(chǎn)品由于其購(gòu)買(mǎi)者和使用者分離的特性,以及嬰兒在家庭中的特殊地位,決定了母嬰產(chǎn)品滿(mǎn)足的不僅僅是功能性需求,更多的是一種情感訴求。我們之所以短時(shí)間內(nèi)就能獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞,一方面,我們有完善的供應(yīng)鏈體系,所有產(chǎn)品的戰(zhàn)略生產(chǎn)合作伙伴都是行業(yè)里面的佼佼者,這為產(chǎn)品品質(zhì)提供了保障;另一方面,我們非常注重產(chǎn)品品牌文化的沉淀和積累,一個(gè)產(chǎn)品或品牌的用戶(hù)體驗(yàn)的的打造是需要品牌基因的,這就需要企業(yè)圍繞產(chǎn)品在產(chǎn)、供、銷(xiāo)、售后、品牌形象塑造等環(huán)節(jié),給予渠道和消費(fèi)者良好的服務(wù)體驗(yàn)和產(chǎn)品使用感受,這些都是需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和團(tuán)隊(duì)協(xié)作來(lái)完成的。在大多數(shù)同類(lèi)企業(yè)還在精打細(xì)算廣告費(fèi)用和市場(chǎng)預(yù)算時(shí),我們單單在ERP管理系統(tǒng)上的研發(fā)投入就超過(guò)了300萬(wàn)元。后,創(chuàng)新的商業(yè)模式也是此輪融資成功非常重要的因素。線(xiàn)上訂單線(xiàn)下配送,很好的解決了線(xiàn)上線(xiàn)下互博的矛盾,調(diào)動(dòng)了線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的積極性;對(duì)傳統(tǒng)母嬰實(shí)體店而言,此模式突破了時(shí)間、地點(diǎn)的限制,拓寬了實(shí)體店的銷(xiāo)售渠道。而對(duì)線(xiàn)上渠道而言,此模式具有時(shí)效性更快、產(chǎn)品可線(xiàn)下體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì),且有線(xiàn)下眾多的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),線(xiàn)下渠道可為線(xiàn)上導(dǎo)流,APP客戶(hù)端的推廣成本極低。”

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