“68元”花王紙尿褲令媽媽們瘋狂

　　3月成了進(jìn)口母嬰產(chǎn)品激戰(zhàn)旺季

　　2015母嬰類產(chǎn)品市場(chǎng)將突破2萬億

　　隨著j蜜芽寶貝、洋碼頭等母嬰電商高調(diào)宣布開打母嬰產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)，3月份成了以紙尿褲為主的進(jìn)口母嬰產(chǎn)品價(jià)格激戰(zhàn)的旺季。電商價(jià)格戰(zhàn)無疑已經(jīng)挑動(dòng)了媽媽們的購物神經(jīng)，不少辣媽都做了Excel表格，以備搶購。市場(chǎng)會(huì)接受單純的價(jià)格戰(zhàn)嗎?

　　“68元”花王紙尿褲撼動(dòng)行業(yè)

　　用戶依然每年流失20-30%

　　進(jìn)口母嬰電商蜜芽寶貝，這個(gè)月舉辦了屆進(jìn)口紙尿褲節(jié)，推出了“5億備貨+1億元補(bǔ)貼”的優(yōu)惠。經(jīng)過活動(dòng)補(bǔ)貼，蜜芽寶貝把花王紙尿褲的價(jià)格拉低至68元，撼動(dòng)行業(yè)。隨后，多家電商紛紛跟進(jìn)，多款進(jìn)口紙尿褲價(jià)格降到歷史低。蜜芽寶貝CEO公開保證該品類今年不賺1分錢，直接挑戰(zhàn)平臺(tái)電商。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國年均誕生新生兒約1800萬，預(yù)計(jì)2015年新生代母嬰群體人均年消費(fèi)將突破2萬億元。其中母嬰B2C交易規(guī)模為342.4億元，同比增長(zhǎng)152.9%。

　　母嬰品類線上市場(chǎng)廣闊，但是電商巨頭占有市場(chǎng)份額近80%，并且這樣的格局很難打破，因此創(chuàng)業(yè)企業(yè)的生存壓力很大。尚青云文化創(chuàng)始人、嬰童經(jīng)濟(jì)觀察者張振華說：“這個(gè)市場(chǎng)還很特殊，用戶每年流失率在20-30%，因?yàn)榘殡S著嬰兒的長(zhǎng)大，用戶需求發(fā)生了改變，而現(xiàn)在的母嬰電商無法提供更多服務(wù)。這樣就導(dǎo)致母嬰電商的運(yùn)營者培育和挖掘新用戶的成本特別高。”

　　現(xiàn)在有很多商家為了吸引投資，將這個(gè)行業(yè)的競(jìng)品——奶粉和尿不濕的價(jià)格壓得非常低。張振華說：“這種純粹為了提高用戶數(shù)量的燒錢方式是不可持續(xù)的，未來很難提供差異化服務(wù)。因此，其他種類的商品也應(yīng)強(qiáng)化。”

　　嬰童服裝等非標(biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)

　　嬰兒洗澡早教是線下布局的方向

　　貝貝網(wǎng)是杭州一家母嬰電商創(chuàng)業(yè)企業(yè)，由阿里出來的三人共同創(chuàng)立。今年貝貝網(wǎng)完成了1億美元的C輪融資，成為迄今國內(nèi)母嬰電商行業(yè)融資金額大且估值高的公司。

　　為了與現(xiàn)有的母嬰電商差異化，CEO張良倫把銷售模式從童裝、童鞋、玩具等母嬰類非標(biāo)品切入，而不是奶粉和紙尿褲。“衣服等非標(biāo)品比標(biāo)品難打價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槲业呢浽谄渌�平臺(tái)沒有賣，我們?nèi)Φ降亩际且恍┨厣�品牌�?rdquo;張良倫稱，貝貝網(wǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于先圈一批性價(jià)比高的供應(yīng)商。

　　張良倫說：“當(dāng)然，這不代表我們的價(jià)格沒有競(jìng)爭(zhēng)力，只是不想依賴價(jià)格戰(zhàn)。”

　　目前貝貝網(wǎng)整合的多為二、三線供應(yīng)商，這些品牌可能被京東、天貓、唯品會(huì)等忽視，也可能電商能力缺乏但又有強(qiáng)烈的觸網(wǎng)需求。張良倫希望將這些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商逐步發(fā)展成貝貝的獨(dú)特會(huì)員。

　　張振華正在做的一款A(yù)PP產(chǎn)品“媽媽愛試用”，探索母嬰電商如何從線上做到線下，實(shí)現(xiàn)O2O閉環(huán)，以此避免單純產(chǎn)品上的價(jià)格戰(zhàn)。張振華說：“母嬰類商品很特殊，用戶看重其安全性和可觸摸性，因此線下實(shí)體體驗(yàn)十分有必要。從產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)延展性來講，服務(wù)半徑里可以有嬰兒洗澡、早教等內(nèi)容，這都是線下容易布局到的部分。”

　　張振華是這樣實(shí)現(xiàn)O2O的，線上有免費(fèi)試用活動(dòng)并發(fā)起團(tuán)購，線下與各大醫(yī)院和機(jī)構(gòu)開展培訓(xùn)班，請(qǐng)專家老師為線上用戶培訓(xùn)以增加粘性。

　　未來社交結(jié)合電商，再融入線下區(qū)域化服務(wù)，母嬰產(chǎn)業(yè)鏈就全面拉開了，這樣才有真正做大的可能。來源： 每日商報(bào)