爸爸的選擇加入京東618豪華促銷陣營(yíng) 紙尿褲囤貨大戰(zhàn)一觸即發(fā)
對(duì)于愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的朋友來(lái)說(shuō),有兩個(gè)節(jié)日一定不會(huì)錯(cuò)過(guò)。一個(gè)是淘寶天貓領(lǐng)頭的雙十一光棍節(jié),另一個(gè)則是京東出面的618周年店慶日。如果說(shuō)淘寶雙十一還有那么一點(diǎn)“鳩占鵲巢”的意思,畢竟光棍節(jié)的初衷原本只是為了安慰單身男女,那么京東的618店慶則是名正言順的降價(jià)促銷party了。尤其是今年,作為京東發(fā)展壯大的第12個(gè)年頭,外加劉強(qiáng)東和奶茶妹妹剛剛在悉尼拍完婚紗照,劉老板事業(yè)愛(ài)情的雙豐收大背景下,這場(chǎng)促銷活動(dòng)自六月一開(kāi)始就讓人充滿期待。
劉強(qiáng)東和奶茶妹妹在悉尼大學(xué)拍婚紗照
從以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,京東此次店慶注定不會(huì)太平,不光其他電商平臺(tái)“虎視眈眈”,淘寶天貓的年中大促不用說(shuō),蘇寧、國(guó)美哪一個(gè)都不是省油的燈;一些“雞賊”的第三方品牌商也要不請(qǐng)自來(lái)的蹭順風(fēng)車,先升后降和缺貨促銷的把戲一玩再玩,圖的無(wú)非是強(qiáng)行混個(gè)臉熟。有“雞賊”的,就必然有“實(shí)誠(chéng)”的。這一次就讓我們把視角切回國(guó)產(chǎn)母嬰領(lǐng)域,看一條“實(shí)誠(chéng)”的紙尿褲如何在亂軍叢中殺出重圍。
高品質(zhì),
爸爸的選擇是一家新銳互聯(lián)網(wǎng)母嬰品牌商,致力于為中國(guó)家庭提供優(yōu)質(zhì)可信賴的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。其極素系列紙尿褲遵循“高品質(zhì),”的生產(chǎn)理念:研發(fā)團(tuán)隊(duì)對(duì)構(gòu)成紙尿褲組成17個(gè)組件上百種材料細(xì)致研究,終選用日本先進(jìn)的住友公司生產(chǎn)的高分子吸水SAP分子;整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中不添加油墨、香精、熒光劑等任何可能對(duì)嬰兒身體造成損傷的有害材料,現(xiàn)已通過(guò)美國(guó)FDA 和歐盟CE安全雙認(rèn)證。
爸爸的選擇官方頁(yè)面
升級(jí)永不停歇
互聯(lián)網(wǎng)公司的特點(diǎn)之一就是產(chǎn)品迅速迭代,爸爸的選擇也不例外。在產(chǎn)品上市初期,大手筆的免費(fèi)提供給1000個(gè)嬰兒家庭進(jìn)行體驗(yàn)試穿,收集產(chǎn)品反饋意見(jiàn),并在隨后48小時(shí)內(nèi)完成從用戶溝通到產(chǎn)品線調(diào)整的系列措施。值得一提的是,從四月初上市,截止京東618店慶暖場(chǎng)期,爸爸的選擇極素系列紙尿褲產(chǎn)品已完成第五次更新迭代。
第五次更新重點(diǎn)圍繞用戶體驗(yàn)進(jìn)行:采用更優(yōu)質(zhì)的橡膠筋,紙尿褲內(nèi)預(yù)埋的橡筋粗細(xì)度由原來(lái)的620D下降到540D(D為紡織物丹尼爾系數(shù));重新調(diào)整紙尿褲的腰圍、和側(cè)圍拉伸量系數(shù),保證不側(cè)漏的同時(shí)提高寶寶舒適度,調(diào)整生產(chǎn)線參數(shù)使面層壓紋更立體,使紙尿褲能更好的承受寶寶翻躺滾爬不同姿勢(shì)下的外界壓力,回彈性更好,帶來(lái)的好處是大程度上降低寶寶皮膚和紙尿褲內(nèi)層的接觸面積。
促銷真優(yōu)惠
隨著二胎政策的開(kāi)放,在中國(guó)母嬰行業(yè)將會(huì)是一個(gè)體量龐大的市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年中國(guó)將誕生新生兒1800多萬(wàn)人,按此推算,市場(chǎng)總量有望達(dá)到2萬(wàn)億元。與巨大市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是,國(guó)內(nèi)的母嬰品牌在面對(duì)日本花王、美國(guó)好奇這些進(jìn)口品牌時(shí)羸弱不堪,在這種背景下爸爸的選擇出手,保證產(chǎn)品質(zhì)量齊平的基礎(chǔ)上,從價(jià)格方面進(jìn)行截殺,無(wú)疑為消費(fèi)者在面對(duì)國(guó)產(chǎn)優(yōu)秀品牌時(shí)打了一針強(qiáng)心劑。
據(jù)爸爸的選擇CEO王勝地透露:“此次京東周年店慶促銷期間,爸爸的選擇會(huì)拿出的誠(chéng)意來(lái)面對(duì)消費(fèi)者。新增加的48片、56片、72片大包箱裝紙尿褲,降價(jià)范圍將會(huì)全部達(dá)到15%左右,除此之外在其他方面也將會(huì)有大動(dòng)作。”目前,在爸爸的選擇官方旗艦店,已經(jīng)標(biāo)注了滿260降30的優(yōu)惠活動(dòng)。
筆者注意到,這并不是爸爸的選擇次參加電商促銷節(jié)。在今年5月初蘇寧紅孩子11周年店慶時(shí),爸爸的選擇就已經(jīng)初步涉足平臺(tái)電商,盡管爸爸的選擇終銷售模式瞄準(zhǔn)的是社交電商,但這并不影響他在蘇寧上線月就斬獲100萬(wàn)銷售額的驚人業(yè)績(jī)。如果說(shuō)次爸爸的選擇“圍觀”線上促銷還稍顯生疏,那這次專為消費(fèi)者“京東618狂歡party”囤貨準(zhǔn)備的特大容量箱裝紙尿褲和全部SKU高達(dá)15%的真促銷降價(jià)優(yōu)惠,顯然是有備而來(lái)要“玩大的”;ヂ(lián)網(wǎng)制造行業(yè)內(nèi),上一次國(guó)產(chǎn)品牌銷量神話由小米手機(jī)創(chuàng)造,這一次爸爸的選擇紙尿褲能否接手,且讓我們拭目以待。
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