經常海淘的媽媽肯定都知道，跨境電商售賣的進口花王紙尿褲，NB(小型號，新生兒適用)碼是便宜的，各家低曾打到76一包，而L碼的價格則要貴上許多。

　　實際上，花王在日本超市，各尺碼間并無多大價格差異，而且價格一直穩(wěn)定在1400日幣(約合人民幣71元)左右。

　　那為什么中國消費者在跨境電商上購買花王卻面臨不小的價格波動(近期主要是上漲)，而且主要是L碼漲價，SM碼相對則便宜許多呢?

　　花王的業(yè)內“收貨價”

　　近有業(yè)內知情人士出來揭秘，這一奇特的現(xiàn)象，是由跨境電商的進貨渠道決定的。由于日本花王在中國有自己的公司，叫做花王(上海)產品服務有限公司(簡稱花王上海)，另外，為了借力上海家化的城市銷售網絡和物流配送網絡打開銷路，花王集團與上海家化簽訂授權總代理協(xié)議。這意味著，花王產品在中國正規(guī)的渠道只有兩個：花王上海直營的旗艦店和上海家化代理覆蓋的商超。

　　于是所有跨境電商，只能通過灰色的手段，在市場上“收”花王產品，這也催生了大批專門倒賣花王的“生意或貿易公司”，在他們眼中，L碼的花王紙尿褲是硬通貨，在許多日本貿易商手中簡直可以當“貨幣”流通(就是隨時能換成錢)。業(yè)內因此對L碼花王紙尿褲形成了一個“收貨價”，今年4月之前，這個收貨價大概穩(wěn)定在1900日元(人民幣97元左右)，近期不知吹了陣什么妖風(估計與前段時間跨境電商圍繞進口花王的價格戰(zhàn)有密切關系)，價格從1900一路漲倒2600，現(xiàn)在居然到3000日幣(人民幣153元)!

　　SM碼滯銷，L碼瘋搶

　　那么，為什么SM碼花王就便宜呢?

　　原來，相比日本寶寶，中國寶寶營養(yǎng)太好，普遍超重，很多3個月就要開始用L碼甚至L+碼紙尿褲，從3個月到學會自主排便的4歲，如此漫長的年齡段都需要使用L碼。而日本市場的尺碼分布不會隨著中國國情來，超市有很多中小碼產品，做日本花王生意的公司在往外倒賣產品的時候會要求配比，比如nb:s:m:l是1：1：3：3，就是8包花王里面有5包是中小碼。按這個配比進入中國市場的“掃貨”花王，就會出現(xiàn)中小碼滯銷，大碼瘋搶。

　　賣真貨的都滯留一堆小碼

　　如今跨境電商喜歡賣紙尿褲，并不是因為紙尿褲賺錢，而是因為紙尿褲復購率高，抓住了紙尿褲就抓住了媽媽用戶的流量，因此紙尿褲儼然已經變成了引流廣告品，中小碼滯銷怎么辦?總不能壓在倉庫吧，虧著錢，揮著淚顫著小心肝拋吧!

　　所以，一般賣真花王的賣家都會滯留很多的中小碼。再次感慨下，在中國當一個賣真貨的好商家真心走的很艱辛，人間正道是滄桑啊!