愛親任婧宜:從職場寶媽到自主創(chuàng)業(yè)的成功轉(zhuǎn)型
導語:家庭和寶寶是很多女性職業(yè)生涯的分水嶺,職場寶媽任婧宜,憑借自己多年的職場眼光和育兒經(jīng)驗,在愛親公司的全力扶攜下,為自己全新的母嬰行業(yè)領域開創(chuàng)出了更大的無限可能。 作為80后的北京女孩兒,年輕陽光的任婧宜,身上透著職場女性的淡定和雅致。正是這位美麗自信的年輕職場媽媽,憑借敢沖敢干的魄力,乘著中國母嬰行業(yè)全面爆發(fā)的東風,成功完成了從職場到自主創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)型。在開業(yè)短短兩個月,就創(chuàng)下了近三十萬的營業(yè)額,交出張金光閃閃的創(chuàng)業(yè)成績單。2015年4月18日,年輕寶媽任婧宜家200多平的愛親新形象專賣店,正式落地北京豐臺區(qū)。在公司總部的大力支持下,在開業(yè)當天就取得將近十萬銷售額的成績,她秉持愛親母嬰“親可見,愛用心”的品牌理念,將店鋪經(jīng)營得有聲有色,為實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想邁出了堅實的步。
圖1:愛親母嬰加盟商任婧宜
職場寶媽 圓夢愛親80后寶媽任婧宜,曾經(jīng)是一名優(yōu)秀的職場女性,但寶寶的到來,讓她收獲了當媽媽幸福的同時,也讓她內(nèi)心從此多了一份愛的責任,因此她毅然辭去了工作,選擇了對孩子的陪伴。正是因為這些年全職媽媽的生活,不僅讓她看到了母嬰消費市場的巨大潛力和商機,更為她積累了豐富的育兒經(jīng)驗的母嬰知識,為她選擇未來的投資行業(yè),確定了明確的目標和方向。她告訴我們,“現(xiàn)在孩子已慢慢長大,轉(zhuǎn)眼也快上幼兒園了,屬于自己的時間越來越多,真的想重新做點什么。不僅為自己有個全新的開始,更為給寶寶創(chuàng)造更加美好的將來”。 恰巧此時,她同事的朋友向她推薦了愛親母嬰,無意中為她開啟了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的契機。她說,“在投資母嬰領域的過程中,我做了很多功課,網(wǎng)絡搜索不同的母嬰加盟連鎖項目,比對各類品牌的優(yōu)劣和服務。我發(fā)現(xiàn)愛親作為中國母嬰的,在行業(yè)中占有舉足輕重的地位,網(wǎng)絡評價一直排名前列,并保持著良好的市場口碑。”為此她專門來到愛親總部,考察了愛親直營店,以及愛親的配送中心,對愛親的新形象品牌和產(chǎn)品品質(zhì)、價格做了綜合的對比,愛親深厚的企業(yè)文化、資深的管理團隊和全新升級的品牌建設體系,都讓任婧宜收獲滿滿,也堅定了她選擇愛親的信心。
圖2:愛親母嬰2.0形象店堅持品牌
放眼未來2015年3月,任婧宜家愛親新形象店鋪在豐臺區(qū)三環(huán)新城內(nèi),拉開了她試營業(yè)的全新序幕。愛親總部從運維部、運營部、商品部、訂單部到品牌部、設計部等各職能部門都給予了大的支持和協(xié)助,在前期我們運用A+C模式(即常規(guī)品牌+自主品牌),對加盟商的經(jīng)營架構進行精準定位。另外,我們愛親商學院的老師還到現(xiàn)場,全天候給予店員導購技巧和實戰(zhàn)溝通的培訓,這所有種種都讓愛親加盟店整體的競爭門檻和服務標準有了一個質(zhì)的飛躍。在采訪過程中,任婧宜談到,“雖然開業(yè)前期,時間非常緊張,但愛親公司上上下下給予了我們極大的支持和幫助,包括大量的物料設計,促銷方案的籌備,海報的制作等等,和我們一起共同籌劃、完成了這次精彩的開業(yè)活動,也讓我非常的感動”。開業(yè)當天,精彩路演,以及、滿贈、秒殺、特價等一系列促銷活動的輪番登場,將愛親開業(yè)活動推向了高潮,人流量居高不下。店鋪營業(yè)額突破萬元大關,注冊會員上百個,至收市時已完成高達十幾萬銷售額。但是,因為急于求成,任婧宜也曾一念之間踩過“外采”的警界線,她把朋友店面的幾件童裝掛了上貨架。當愛親母嬰市場督查人員發(fā)現(xiàn)時,經(jīng)過愛親人員對“外采”危害進行說明,任婧宜意識到自己的“隨意”將會給愛親帶來很大的損害,隨后她主動承認錯誤并欣然接受處罰。這只是一個小小的風波,但足可見愛親對自身品牌的維護力度,對愛親加盟商共同利益負責的決心。我們都知道,外采發(fā)展到后的結果必然是品牌的破壞與消失,沒有了品牌,就沒有了質(zhì)量的保證,終失去市場競爭力和消費者的信任。所以,外采對于加盟店來說不是一條長久的康莊大道,被眼前的利益沖昏腦袋,是要付出很大代價的。 今天,任婧宜的店鋪經(jīng)營日漸成熟并走上軌道,以平均12萬/月的營業(yè)額,創(chuàng)下了愛親母嬰本區(qū)域的高業(yè)績。談及未來,任婧宜滿懷期望地說道,以后打算擴大經(jīng)營圈子和業(yè)務范圍,為媽媽們增設孕媽講堂和育兒講堂,秉持愛親母嬰“親可見,愛用心”的品牌理念,堅持“媽媽的標準,我們的標準”提供優(yōu)質(zhì)服務,讓更多的媽媽認識愛親,走進愛親。在進一步貫徹和實現(xiàn)公司所提出的O2O戰(zhàn)略目標同時,帶動整個愛親品牌和店鋪經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務為消費者打造一個高端、舒適的購物體驗環(huán)境,與愛親母嬰攜手并肩,共同書寫中國母嬰行業(yè)新的神話。
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