湯團(tuán)媽媽:母嬰電商將迎來“奶爸”時(shí)代
湯團(tuán)媽媽縱觀整個(gè)母嬰電商市場,發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場不止針對(duì)“媽媽消費(fèi)者”,除了在產(chǎn)品和模式上用心之外,更需要關(guān)注消費(fèi)群體特征變化,換個(gè)思路的話會(huì)發(fā)現(xiàn),那就是,在母嬰電商市場中潛藏著眾多的“奶爸消費(fèi)者”。
湯團(tuán)媽媽從后臺(tái)數(shù)據(jù)和網(wǎng)購過程中發(fā)現(xiàn),男性消費(fèi)者空間巨大。都說女性比男性感性,其實(shí)在購物這方面男性要比女性理性的多,相較于女性的沖動(dòng)型購物,男性購物更加注重性價(jià)比。如果說以寶媽為主體基于用戶認(rèn)同感的情感營銷是在討好消費(fèi)者,那么主打奶爸牌的“反串”營銷又是什么呢?諸如像電視節(jié)目《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》大獲成功,其意義遠(yuǎn)不止拉近了明星和普通人之間距離這么簡單,以明星示范作用拉動(dòng)奶爸經(jīng)濟(jì),背后隱藏的消費(fèi)市場現(xiàn)象是鼓勵(lì)更多的男性加入到母嬰孕養(yǎng)這一行列中。由此,湯團(tuán)媽媽敏銳地嗅到了商機(jī),為迎合這一快速興起的消費(fèi)趨勢,闡述有關(guān)超級(jí)奶爸和萌娃的育兒理念,呼吁爸爸們多加入育兒的家庭氛圍中,可喜的是越來越多的品牌和家庭正在響應(yīng)這一號(hào)召。
據(jù)悉,湯團(tuán)媽媽為了更好的吸引到“奶爸們”的消費(fèi)主力,一方面在營銷方式上進(jìn)行了創(chuàng)新,有別于令人眼花繚亂的滿減滿返,更加清晰透明的價(jià)格優(yōu)惠體系更容易獲得男性消費(fèi)者青睞,簡單直接的營銷策略成為湯團(tuán)媽媽的。另一方面在海量商品中旨向消費(fèi)者提供高性價(jià)比的商品推薦信息為主要作用,有助于男性消費(fèi)者做出消費(fèi)決策。
此外,“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代供需關(guān)系被重構(gòu),年輕、好玩、交互成為主要特點(diǎn),對(duì)于男性消費(fèi)者來說,更加簡單明確的促銷方式有助于他們快速做出消費(fèi)決策。 當(dāng)男性成為奶爸擔(dān)當(dāng)育兒主力成為社會(huì)流行現(xiàn)象,以湯團(tuán)媽媽為例的瞄準(zhǔn)爸爸的母嬰品牌大行其道也就不足為奇。類似奶粉、紙尿褲這樣的母嬰用品,從爸爸了解,到爸爸參與,再到爸爸上手,在消費(fèi)文化與消費(fèi)市場的雙重推動(dòng)作用下“奶爸時(shí)代”正越來越成為主流,母嬰電商這塊市場還有非常大的成長空間,而奶爸市場未來一定是母嬰市場值得關(guān)注且可以深入去挖掘的市場。
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